8 (499) 938-71-68

Советы дистрибьюторским компаниям по увеличению прибыли

Содержание

Классическая бизнес-модель дистрибуции умирает, на первое место выходит модель партнерства

Советы дистрибьюторским компаниям по увеличению прибыли

21-22 сентября в Минске пройдёт «5-й Международный Форум Дистрибьюторов», который на сегодняшний день является единственным профессиональное мероприятием международного уровня на территории СНГ в сфере дистрибуции. Николай Дорощук – организатор и модератор Форума – ответил на наиболее актуальные вопросы отрасли.

Николай Дорощук – владелец компании КПД (Качественное Построение Дистрибуции) и автор технологии КПД и КРП. Имеет 25-летний опыт работы в дистрибуции и является участником Европейской ассоциации дистрибьюторов FMCG.

– Существуют ли принципиальные отличия между дистрибуцией в РБ, РФ и Украине? Если есть, то в чём?

– Когда мы говорим о моделях дистрибьюторского бизнеса, то различий нет. На всех рынках есть три модели:

  • финансовый логист;
  • фокус на бренд;
  • общий прайс.

Когда говорим о структуре продаж производителя – тоже нет различий:

  • прямые продажи в розницу через свои филиалы или эксклюзивные команды при дистрибьюторах;
  • комбинированные продажи – напрямую в сети, а в традиционную розницу – через дистрибьюторов;
  • продажи через дистрибьюторов во все каналы сбыта.

Различия можно увидеть лишь в результативности и эффективности каждой из моделей дистрибуции, где, с одной стороны, мы меряем качественное покрытие территории (критерий ВУМ – высший уровень мерчендайзинга), а с другой стороны – стоимость такой системы (критерий ВУД – высший уровень дистрибуции).

– Какие сегодня Вы можете назвать основные «тормоза» развития дистрибьюторского бизнеса на территории СНГ?

– Классическая бизнес-модель дистрибуции умирает, и этому способствует ряд обстоятельств, которые я называю «сложностями».

Первая сложность – перестроить взаимоотношения с поставщиками.

Их надо убедить, что продать ВЕСЬ товар, который они производят, НЕВОЗМОЖНО. И что поставщику стоит сосредоточить свои усилия на экспертные категории, а не расширять свой ассортимент с целью войти в другие категории. Убедить, что изменилась и общая картина сотрудничества с розницей. Агентская модель продаж «долбоклюв» уходит в прошлое, сейчас время модели «партнерство».

Вторая сложность – актуализация ценности бизнеса для ритейла.

Дистрибьюторы Европы смогли перестроить вектор развития своего бизнеса до того, как ритейл начал переходить на прямые контракты с производителями, что позволило им закрепить свое место при работе с сетями.

Сейчас дистрибьютором СНГ идти в ритейл по шагам Европейской модели – поздно, поскольку он уже прочно выстроил прямые контракты с производителями. Но есть еще ниша, которую дистрибьюторы могут занять при сотрудничестве с ритейлерами.

Что это за ниша и как ей воспользоваться разбираем на Бизнес-Форуме КПД.

– Какие особенности можно выделить во взаимоотношениях ритейла и поставщика в странах Европы, в сравнении со странами СНГ?

– Дистрибуция на рынке СНГ началась с модели общего прайса и прошла эволюцию до финансового логиста ведущих брендов.

Что делают в Европе?

– инвестируют в рост

Как импортеры, они принимают риск, инвестируют в маркетинг, развивают продукт и продажи, чтобы обеспечить рост бренда.  Они фокусируются на конечных потребителях, к которым «стучатся» через разные каналы.

Временами лучше сперва начать развитие продаж через on-trade каналы (торговые точки, где происходит непосредственное употребление товара, к ним относятся: кафе, бары, рестораны, отели, дискотеки, казино), и только после — поставлять его в ритейле.

– они  настоящие партнёры

Помогают ритейлу в области инноваций, так как следят за последними тенденциями и привносят их в жизнь ритейлеров.

– обладают гибкой системой стоимости

Дистрибуторы являются не только посредниками, они на самом деле способствуют развитию бренда под девизом: «Ваш бренд — наш бренд. Мы поддерживаем низкую стоимость на систему продаж и готовы обеспечить лучшие результаты».

– они близки к потребителю

Много действительно хороших идей никогда не достигнут рынка и потребителя без дистрибуторских моделей. Знание местных особенностей,  гибкость и непосредственный контакт с конечными потребителями добавляют ценность специализации в категории. Дистрибуторы постоянно ищут возможности, и они близки к потребителю.

– Опишите одним предложением модель успешной компании в сфере дистрибуции?

– Компания, которая может приносить прибыль и перспективу развития для всех участников цепочки: производитель-дистрибьютор-розница-потребитель.

– Чем сейчас живут дистрибуторы? Какие тренды вы можете выделить?

У каждого сейчас разная ситуация: кто-то сжался несколько лет назад и выжидает, когда рынок вырастет. Кто-то уходит из дистрибуции из-за низкой рентабельности, а кто-то занимается новой категорией товара.

«Где искать рост в дистрибуции и за счет чего?» – это как раз ключевые вопросы, ответы на которые будут  представлены на Международном Бизнес-Форуме. Один раз в год мы собираемся как раз для этого: чтобы увидеть новые идеи для роста и повышения своей компетенции.

– Когда крупные сети начинают импортировать продукты сами, как это сказывается на жизнеспособности дистрибуции? Какие последствия этого могут быть?

– Это значит, что дистрибьютор теряет свою компетенцию и значимость. Когда розница решает работать с производителем, это значительно усложняет работу дистрибьюторам, однако это не значит, что это выгоднее. Некоторые представители розницы считают,  что это несёт в себе меньше рисков, но в то же время здесь есть ряд нюансов.

Как не потерять свою компетенцию, более того – вернуться к работе с сетями с обновленной моделью сотрудничества – мы будем разбирать на примере практического кейса «Новый подход к переговорам».

– Насколько СТМ – живая тема, и ,если она живая, то при каких условиях?

– Создание СТМ – шаг для повышения рентабельности бизнеса. Только наши дистрибьюторы строят СТМ в эконом-сегменте, чтобы работать с  мелкой розницей, а европейские коллеги строят бренд с инновационным продуктом, чтобы конкуренты как можно дольше не могли его скопировать.

И тогда со своей торговой маркой дистрибьютор заходит в розничные сети в те 10-15% нишевых производителей и на этом строит будущее компании. Разница в том, что европейская практика требует сильных знаний в маркетинге.

И либо ты их получаешь, либо становишься логистом на микроскопической марже, либо работаешь с мелкой розницей. Или вообще уходишь с рынка.

Дистрибьюторы у нас совершают одну ошибку – создают СТМ, исходя исключительно из цены. То есть, заходят в низкий ценовой сегмент, чтобы бороться опять-таки только ценой. Что их скорее всего может ожидать? Съедят – там жестокие войны.

Важно развивать не СТМ, а СБ (собственный бренд). Создавать бренд не для мелкой розницы, а нишевый бренд для работы с сетевой розницей. Это то, что отличает европейские компании от отечественных дистрибьюторов. Если наши дистрибьюторы изо всех сил  цепляются за мелкую розницу, то европейские дистрибьюторы давно ушли в специализацию категорийного менеджмента в сетях и HoReCa.

Источник: https://belretail.by/opinion/klassicheskaya-biznes-model-distributsii-umiraet-na-pervoe-mesto-vyihodit-model-partnerstva

Как увеличить прибыль компании

Советы дистрибьюторским компаниям по увеличению прибыли

Приветствую, дорогие читатели! В одной из статей мы с вами разбирали как увеличить доходы компании, сегодня же поговорим о прибыли. В вопросе как увеличить прибыль компании действия будут несколько отличаться, нежели с доходом. Приступим.

  • 5 способов как увеличить прибыль бизнеса
  • Совершенствование конкурирования и проникновение в новые сегменты

№1 Увеличивайте разницу между ценой и себестоимостью товара.

Кем то было сказано, что в бизнесе главное не больше продать, но больше заработать. И тем вы будете успешнее, чем больше сможете получать с продаж. Увеличение разницы между ценой и себестоимостью можно 2 очевидными способами — снижение затрат на производство и повышение стоимости готового продукта.

В обоих случаях вы ограничены. Если вы производитель, конечно вы вольны снижать затраты различными методами, но есть предел. Потому что за сырье, ресурсы и работу, хотя бы минимально, но надо платить. А это еще и чревато снижением качества, и потерей клиентов. Если вы не производите сами, то вам должно просто невероятно повезти, чтобы найти поставщика с более низкими ценами.

С повышением цен дела обстоят чуть лучше — тут вы сами решаете. Но и повышать стоимость нужно в пределах разумного, иначе клиент уйдет к конкурентам.

Решение просто — поднимите ценность продукта или услуги, и разрушьте границы в умах потребителей. Добавьте бонусы к покупке, улучшите качество обслуживания и доставки, предложите скидку на следующую.

Таким образом, при выборе такого направления увеличения прибыли организации вам необходимо найти золотую середину, и придерживаться ее.

№2 Научитесь привлекать новых клиентов.

Способов привлечения масса — реклама в интернете (можно использовать рекламу на специальных ресурсах, своем сайте и в социальных сетях), СМИ, всевозможные промо-акции, рекомендации. Это приведет потенциальных клиентов в воронку продаж. Основополагающий момент — качественная и интересная реклама.

№3 Увеличьте конверсию.

Проще говоря, обеспечьте переход как можно большего числа потенциальных покупателей к реальным. Инструменты увеличения конверсии, а значит прибыли, так же известные и не сложные — предложения бонусов при покупке, высококлассное обслуживание, отличительное качество, бесплатная или ускоренная доставка, система лояльности и другие.

№4 Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами.

Именно долгосрочные отношения, а не просто повторные продажи способны увеличить прибыльность бизнеса. Если фирма еще не является лидером рынка и у большинства еще нет к ней абсолютного доверия, то обращаясь к вам человек не обдумывает, купит ли он что-то, и будет ли возвращаться в дальнейшем.

Чтобы привести человека к покупке нужно правильно с ним работать. Уверен, вы обучаете этому свой персонал. Но, одна продажа не должна являться целью организации. Поэтому стоит сделать все необходимое, чтобы потребитель к вам вернулся.

С момента первого контакта с вами, заявки на сайте или попытки купить и до использования самого продукта или услуги — на этих этапах выстраиваются отношения вас как продавца с клиентом. И, если на каждом из них он будет доволен — он вернется именно к вам.

То есть, необходимо предоставить наилучшее обслуживание как при подведении к покупке, так и в момент совершения, и даже после. Используйте все ресурсы, которыми располагаете — квалифицированный персонал, высококлассное оформление сайта или торговой зоны, лучшее качество продукции или услуг, сопровождение в дальнейшем.

№5 Увеличивайте продажи.

Очевидные варианты роста продаж — повышение цен и отличная реклама. Они действуют, но есть и способы по эффективнее. Вот следующие рекомендации по увеличению продаж:

  • Добавьте допродажи и апселлы (предлагайте более усовершенствованный товар, аналогичный выбранному). В момент покупки клиент больше расположен к дополнительному товару. Подумайте, что вы можете им предложить;
  • Сопровождайте даже тех, кто ничего не купил. Предложите посетителям сайта при выходе какую нибудь бесплатную полезность, и они оставят вам свои данные. Потом, конечно, эту полезность дайте им, а вместе с ней и специальное уникальное предложение. Еще можно применить ретаргетинг — с помощью него можно направлять интернет рекламу посетителям вашего сайта, на любые ресурсы. То есть, покинув сайт и перейдя на другой человека будет “преследовать” именно ваша реклама, и он о вас не забудет.

Это, на мой взгляд, основные пути увеличения прибыли на предприятии. Они проверены, и работают. Пробуйте те, что вам подойдут, или все сразу.

Совершенствование конкурирования и проникновение в новые сегменты

Все вышеперечисленные способы действительно принесут результаты. Но, также хочется рассказать и о необходимости совершенствования бизнеса как таковом. Это априори настроит бизнес и деятельность на увеличение прибыли фирмы.

В первую очередь, это выход на новый уровень конкурирования. Замечу, что подойдет это не любой компании. Но, в любом случае стоит рассмотреть.

Также отмечу, что к этому нужно подойти с творческой стороны, потому что именно уникальность принесет максимум результата. Итак:

  1. Ищите абсолютно новые и радикальные возможности для снижения затрат в любом направлении деятельности хотя бы в половину от текущих. Возможно, это кажется невероятным, но для этого понадобится хоть что-то сделать совершенно иначе. Соберите команду для “мозгового штурма”, поясните детали задумки, и принимайте к сведению абсолютно любые предложения, даже те, которые раньше считали сумасшедшими. Только таким образом рождаются поистине блестящие идеи.
  2. Обдумайте, в каких случаях “меньше” окажется равным “лучше”. К примеру, когда люди смогут совершать покупку товаров по сниженным ценам самостоятельно. Это происходит в магазинах самообслуживания и в интернет магазинах. Нет нанятого продавца и кассира — затраты, а соответственно, и цены, снижены, а прибыль растет.
  3. Определите наиболее дорогие процессы в производстве и реализации, и используя тот же “мозговой штурм” найдите пути снижения их стоимости.
  4. Посмотрите ситуацию в целом, но со стороны покупателя. Что ему может не нравиться, а чего не хватать? Что можно сделать более удобные? В каком процессе покупатель хочет участвовать сам?
  5. Смело заимствуйте идеи и опыт у других отраслей и стран. Все, чего еще нет на вашем рынке — уникально, а значит прибыльно.

И несколько слов о проникновении в другие сегменты и отрасли. Если вам кажется, что вы испробовали уже решительно все, но прибыль стоит на месте, попробуйте расширится. Или вовсе изменить направление. Но и тут не надо действовать сгоряча, надо взвесить и обдумать.

Во первых, вспомните, почему вы все еще не работаете в тех сегментах, в которых уже есть конкуренты. Возможно, на это есть очень весомые причины.

Сможете ли вы использовать имеющуюся затратную базу в новом сегменте, и как? А как насчет покупателей — возможно ли, что они будут покупать что-то новое под вашим брендом? Сможете ли вы составить достаточную конкуренцию?

Как видите, вопрос увеличения прибыли бизнеса имеет достаточно вариантов решения. Вероятно, эти варианты покажутся вам достаточно рискованными, но они дают свои результаты, при ответственном подходе. Жду ваших комментариев и мнений, подписывайтесь на блог, впереди еще масса всего интересного. Всего доброго!

Источник: https://www.lf-digital.com/blog/bussines-system/kak-uvelichit-pribyl-kompanii/

Как увеличить чистую прибыль предприятия, магазина компании – ответ на вопрос

Советы дистрибьюторским компаниям по увеличению прибыли

Разделы статьи:
  • Разработаем для вас индивидуальную систему с легальной минимизацией налогов за 9 999руб;
  • Будем проводить финансовый анализ деятельности организации ежемесячно, СТОИМОСТЬ зависит от количества документации — 5 000-20 000 руб;
  • Всегда готовы предоставить консультацию и предупредить о последних изменениях в законодательстве, устная консультация с письменным заключением (по желанию) — 2 500руб;

Сотрудничество с нами — это возможность прекратить гадать, как увеличить прибыль, и начать РЕАЛЬНО УВЕЛИЧИВАТЬ её за счет ЭФФЕКТИВНОЙ оптимизации бухгалтерского и управленческого учета.

В этой статье мы хотели бы поговорить о том, как увеличить прибыль предприятия, магазина или компании — ведь это вопрос не праздный.

Если не уделять должного внимания чистой прибыли, можно обнаружить, что предприятие работает впустую, и тогда бизнес под угрозой.

Ведь в бизнесе — будь то магазин, торговая точка, компания по оказанию услуг или предприятие по производству товаров — зависит все именно от чистой прибыли — бизнес рушится тогда, когда она исчезает.

Как увеличить прибыль предприятия

Одним из прекрасных способов, как увеличить чистую прибыль предприятия, является организация плановых мероприятий, направленных конкретно на увеличение прибыли, а именно:

  • улучшение качества продукции,
  • увеличение выпуска продукции,
  • снижение себестоимости продукции (может осуществляться за счет более разумного использования материальных ресурсов предприятия, оптимизации использования производственных мощностей, а также оптимизации использования рабочей силы, рабочего времени и рабочих площадей),
  • расширение рынка продаж,
  • снижение затрат на производство,
  • устранение непроизводственных расходов и потерь,
  • повышение производительности труда,
  • повышение общего технического уровня производства.

Целью управления прибылью предприятия должно стать планирование величины прибыли (Для эффективности необходима оптимизация данного процесса! Мы готовы помочь Вам в этом!) и получение, как минимум, запланированной прибыли.

Полученная прибыль должна грамотно (с точки зрения предпринимательской деятельности) распределяться, необходима оптимизация и этого процесса.

После анализа сложившейся на предприятии ситуации можно будет четко сказать, как увеличить чистую прибыль в данном конкретном случае.

Как увеличить числую прибыль магазина

Любой бизнес требует рационального управления, поэтому, озадачившись вопросом о том, как увеличить прибыль магазина или торговой точки, уверяем Вас — Вы на правильном пути! Позвольте предоставить Вам несколько рекомендаций.

Во-первых, увеличение прибыли в магазине можно достичь несколькими способами:

  • повлиять на покупателей, чтобы совершалось больше продаж,
  • сэкономить на материальном обеспечении бизнес-процессов,
  • увеличить выручку другими методами.

Во-вторых, важно понимать, что повлиять на поведение покупателей магазина крайне сложно, а на материальном обеспечении бизнес-процессов сэкономить редко бывает возможность ввиду того, что бизнес-процессы уже оптимизированы. Поэтому, остается увеличение выручки в магазине иными способами. Какими же? Читайте далее.

В третьих, поняв, что необходимо увеличивать продажи, предлагаем Вам запомнить методы, которые можно использовать:

  • управляйте товарными предложениями,
  • управляйте продвижением,
  • управляйте ценой продаж.

Если Вы хотите увеличить чистую прибыль, то по каждому из указанных пунктов должна быть проведена работа. Очень важно расширять ассортимент, и делать это регулярно, а также повышать качество продаваемого товара.

Некоторые компании ошибочно полагают, что, если они снизят качество товаров и за счет этого снизят свои расходы, их чистая прибыль увеличится. На самом деле все наоборот. С увеличением качества увеличиваются продажи.

Это доказано!

Отдельно скажем об управлении ценой — сюда относится проведение акций, подарки к покупкам, скидки и предоставление возможности совершать покупки в кредит. Используйте эти методы эффективно!

Как увеличить прибыль компании

Увеличение прибыли компании — процесс очень индивидуальный. Использовав информацию из данной статьи и наши рекомендации, Вы можете самостоятельно разработать стратегию и решить, как увеличить прибыль компании в сложившейся у Вас ситуации, или можете обратиться к нашим специалистам — например, в наш Центр налогового консультирования на базе Студии Бухгалтерских услуг.

Итак, перед разработкой стратегии необходимо провести анализ, который поможет найти основную проблему компании, не дающую чистой прибыли расти. Эта основная проблема ограничивает прибыльность и стоимость компании и может заключаться в:

  • Недостаток мощности — неспособность предоставить требуемый объем мощности.
  • Недостаток рынка — отсутствие необходимого количества заказов для роста прибыли.
  • Недостаток времени — компания слишком долго реагирует на потребности рынка и, таким образом, ставит под угрозу свою способность выполнить взятые на себя перед клиентами обязательства и, тем более, расширить свой бизнес.

Преодоление указанных выше проблем возможно только двумя путями:

  • Увеличение прибыли через увеличение производительности.
  • Увеличение прибыли через увеличение объема продаж.

Хочется также добавить, что в современных условиях бизнеса самой эффективной стратегией организации бизнеса является УОК — управление отношениями с клиентами, или, как ее еще называют, CRM — Customer relations management/ Данная стратегия подразумевает, что отношения с клиентом ставятся в центр деятельности компании, поскольку именно клиенты составляют ее основной актив.

В целом, об увеличении чистой прибыли предприятий, магазинов и компаний можно говорить очень долго, особенно если говорить в общих чертах.

Гораздо эффективнее вести разговор по существу, что мы Вам и предлагаем — специалисты нашей компании готовы рассказать Вам, как увеличить прибыль в Вашей ситуации и оказать помощь на всех уровнях функционирования компании.

Если Вы заинтересованы в целенаправленных и эффективных действиях — добро пожаловать к нам!

Чтобы получить более подробную информацию по данному вопросу предлагаем Вам обратиться за консультацией к нашим специалистам по телефону +7(812) 389-57-57, +7(921) 746-76-83.

Предлагаем Вам услуги бухгалтерского обслуживания

Источник: http://buh-galtera.net/kak-uvelichit-pribyl/

Как повысить рентабельность продаж в дистрибьюторском бизнесе?

Советы дистрибьюторским компаниям по увеличению прибыли

Скачать pdf

Если раньше рентабельность продаж в дистрибьюторском бизнесе была 3-5%, то сегодня многие довольствуются 1-1,5%, а некоторые компании и того меньше.

Пример дистрибьютора в России. Объем продаж за год вырос на 93%, чистая прибыль — на 7%, рентабельность продаж составила 0,7%.

Пример дистрибьютора в Украине. Объем продаж за 2014 год упал на 29%, чистая прибыль выросла на 0,1%, рентабельность продаж составила 1,7%.

Как увеличить рентабельность продаж?

Собственник дистрибьюторской компании из Казахстана очень четко охарактеризовал состояние компании, когда падает рентабельность продаж: «У меня такое ощущение, что масса денег, вращающаяся вокруг меня увеличилась в разы, вот только количество денег прилипших к карману осталось таким же». Для того, чтобы увеличить рентабельность продаж, необходимо взять под контроль увеличение валовой прибыли. Валовая прибыль — это разница между объемом продаж и себестоимостью закупки товара.

Как на сегодняшний день выглядит управление ростом валовой прибыли? Планируется объем продаж, который должен выполнить отдел продаж. Коммерческий директор стремится увеличить среднюю наценку на товар.

Логика увеличения валовой прибыли: выполнить план продаж при удержании нормативной наценки на товар. Но по факту добиться нормативной наценки очень сложно, поскольку фокус торгового отдела смещается на продажу высокооборотных позиций, где, как правило, низкая наценка.

В конце отчетного периода часто результат один и тот же: динамика роста объема продаж опережает динамику роста валовой прибыли.

Нужен ли собственнику рост объема продаж, скажем на 50%, при росте валовой прибыли всего в 10%? Хочеться иметь зеркальное положение цифр: динамика роста объема продаж + 50%, а динамика роста валовой прибыли + 10%.

Устанавливаем план по валовой прибыли

Чтобы получить качественный рост валовой прибыли, надо переключить систему продаж с валовой системы «чтобы больше заработать, надо больше продавать» на прибыльную систему «чтобы больше заработать, надо увеличить валовую прибыль».

В компании должно быть два плана: план по объему продаж и план по валовой прибыли. Вопрос только в том, какое выполнение плана будет являться приоритетным.

В валовой системе продаж, приоритетным является выполнение плана продаж, в прибыльной системе продаж, приоритетным является выполнение плана по валовой прибыли.

В большинстве компаний я встречаю отсутствие плана по валовой прибыли, есть только план по объему продаж, но нет конкретной цифры в деньгах, сколько планирует получить компания валовой прибыли за месяц, квартал, год. В компаниях приветствуется выполнение плана продаж, но вот невыполнение плана по валовой прибыли особо не тревожит.

Управляем ростом валовой прибыли

Валовую прибыль можно увеличить, НЕ увеличивая объем продаж, что особенно актуально в период стагнации продаж. Для этого необходимо систему продаж сфокусировать на качественные продажи ассортиментной матрицы. Создать правильный баланс продаж между «паровозными» и маржинальными позициями, избавиться от неликвида, который блокирует продажи по прибыльной матрице.

Есть примеры, когда дистрибьюторам удавалось увеличить валовую прибыль на 50%, на фоне падения объема продаж на 33%. Это говорит о качественном росте дохода в компании, где динамика увеличения валовой прибыли опережает динамику роста объема продаж.

Более подробную информацию о том, как увеличить рентабельность продаж в дистрибьюторском бизнесе, изучайте в видеоматериале КРП (качественный рост прибыли).

В 2015 году из-за снижения потребительского спроса и удорожания ресурсов, дистрибьюторы Украины, России и стран таможенного союза столкнутся с задачей: как на фоне падения продаж и роста затрат удержать прибыльность продаж на прежнем уровне. Это задача максимум. Задача минимум: как удержаться в минимальном плюсе? Какая бы из этих двух задач не стояла, дистрибьюторы будут вынуждены перестраивать свою систему продаж под качественный рост дохода.

На самом деле это нужно было сделать еще в 2013-2014 году, чтобы в кризис 2015 года войти с системными изменениями.

Не упускайте свое время системных изменений, которые занимают 9-12 месяцев плюс 3 месяца на подготовку к внедрению изменений. Чем дольше выжидаете и делаете косметические изменения, тем быстрее в геометрической прогрессии расходятся показатели в продажах, затратах и рентабельности.

Источник: https://kpd-expert.com/2014/10/29/kak-povyisit-rentabelnost-distribyutorskogo-biznesa/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.