8 (499) 938-71-68

Практика бизнеса: франчайзинг. Что? Зачем? Почему?

Франшиза: франчайзинг, плюсы и минусы, виды и типы, как выбрать, понятие

Практика бизнеса: франчайзинг. Что? Зачем? Почему?

Сегодня небольшие предприятия во многих городах носят громкие имена крупных брендов, которые известны во всем мире. Такие компании работают в основном по договору франчайзинга.

Поэтому, если вы хотите заняться подобной предпринимательской деятельностью, то нужно обязательно разобраться в таких явлениях, как франшиза и франчайзинг.

В этой статье постараемся вам рассказать простыми словами, что же они из себя представляют.

Франшиза. Понятие

Итак, франшиза представляет собой вид предпринимательской деятельности, основной принцип которой заключается в передаче прав пользования брендом (именем) какой-либо компании. Таким образом, крупная и успешная компания предоставляет право начинающей свою работу компании называться так же.

В том числе, первая может оказывать поддержку и помощь по определенным направлениям ведения бизнеса. За это все начинающая свою деятельность компания платить деньги. Юридически данные отношения закрепляются путем заключения договора франчайзинга.

В результате, за определенную плату крупная компания за определенную плату обучает более мелкую, как правильно работать, вести свою предпринимательскую деятельность в различных направлениях, как получать максимальную прибыль.

Сегодня многие бизнесмены рассматривают франчайзинг как самый оптимальный способ организации и раскрутки своего дела.

Практика бизнеса демонстрирует следующие показатели. Те, кто работают по франшизе, в восьми из десяти случаев выходят в плюс сразу, а окупаемость составляет период от шести месяцев до нескольких лет. По истечении данного времени мелкие фирмы становятся уже крепкими игроками на рынке и продолжают развивать свой бизнес дальше.

Также важно знать, что компания, которая предоставляет услуги, называется «франчайзером», а получателя прав именуют «франчайзи».

В качестве основных объектов франшизы выделяют:

  • технологии;
  • товарные знаки;
  • всевозможные виды интеллектуальной собственности;
  • права и льготы.

Основные типы и виды франшизы

Как отмечалось выше, франшиза является готовой рабочей схемой в бизнесе, которая предпринимателем приобретается за определенную сумму у владельца уже раскрученного бренда. В связи с этим, для начинающих предпринимателей, не имеющих большого начального капитала, это наиболее выгодный вариант организации своего бизнес-проекта.

На сегодняшний день существует более 70 различных направлений бизнеса, где активно используется система франчайзинга. Однако, учитывая многолетний опыт, самые популярные и выгодные франшизы относятся к следующим сферам деятельности:

  • сети розничных торговых объектов (бизнес-ритейл);
  • общепит (открытие кафе, баров, ресторанов и иных заведений);
  • производство продуктов питания: открытие, цехов по изготовлению мороженого, хлебопекарни и т.д.;
  • здоровье: открытие СПА-салонов, фитнес-залов, точек продажи спортивного питания;
  • открытие ломбардов и микрофинансовых компаний;
  • организация бизнеса в строительной сфере;
  • открытие региональных филиалов интернет-магазинов и т.д.

Как приобрести франшизу

На данный момент существует два основных способа приобретения франшизы: роялти и паушальный взнос. В первом варианте оплата заключается в проценте от прибыли (в среднем от 5 до 10% с месячного денежного оборота). Во втором варианте мелкая фирма при заключении договора франчайзинга платит конкретную сумму за право использования бренда для одного торгового объекта.

Необходимо отметить, что паушальный взнос выгоден не для самых крупных франчайзеров, так как они не будут осуществлять контроль над финансовыми показателями франчайзи.

Бывают случаи, когда виды оплаты могут комбинироваться. То есть, оплачивается и паушальный взнос и роялти.

В зависимости от формы оплаты, специалисты выделяют франшизы следующих видов:

  • стандартная – схема, предполагающая паушальный взнос, роялти и постоянный контроль со стороны франчайзера;
  • свободная –схема, которая предоставляет франчайзи большую свободу действий и небольшие размеры роялти;
  • импортозамещающая – производство какой-либо продукции, аналогичной популярным брендам;
  • серебряная – владелец крупной торговой марки самостоятельно создаёт филиал своей компании и отдаёт его другому предпринимателю за определенные проценты от дохода;
  • бизнес в аренду – управление определенным бизнесом в течение конкретного срока. Доход пи этом распределяется между владельцем и управляющим согласно предварительным договоренностям;
  • золотая – приобретение монопольных прав на бизнес в определенном регионе;
  • корпоративная – владелец торговой марки практически самостоятельно контролирует бизнес и осуществляет деятельность на своих условиях.

В основном вид франшизы зависит от размера стартового капитала и опыта ведения бизнеса.

Плюсы и минусы франчайзинга

К основным плюсам франчайизинга необходимо отнести:

  • узнаваемость и популярность бренда;
  • быстрота раскрутки;
  • обучение и поддержка (франчайзер заинтересован в скорейшем получении прибыли);
  • минимум затрат на рекламу;
  • сниженный риск бизнеса;
  • возможность получения необходимого оборудования для организации рабочего процесса, либо услуг по оформлению помещений для производственной или торговой деятельности.

При этом есть и отрицательные моменты франчайзинга. Приобретая франшизу, пользуйтесь предложением компаний, которые успешны и длительное время работают на рынке. Это связано с тем, что даже самая крупная и успешная компания может продать недоработанную франшизу, и когда франчайзи начинает работать с ней, он сталкивается с множеством проблем.

Также франчайзинг не предоставляет достаточного пространства для маневра предпринимателю. Последний всегда ограничен в маневрах договором. Вся его деятельность обычно регламентирована. К минусам можно отнести и высокую стоимость некоторых франшиз.

Правильный выбор франчайзера

Таким образом, учитывая все плюсы и минусы данного бизнеса, при выборе франчайзера обращайте внимание на следующие критерии:

  • длительность работы компании на рынке. Чем больше, тем стабильнее её статус и, соответственно, у вас больше шансов стать успешным франчайзи.
  • темпы развития бизнеса.
  • первоначальный взнос и роялти. Жадность франчайзера –тревожный признак. Поэтому нужно найти баланс между надежностью и вашими расходами на обслуживание и приобретение франшизы.
  • поддержка партнеров. Присутствие грамотной маркетинговой и юридической поддержки — очень важный критерий при выборе франчайзера.

Источник: https://izi.im/razbor/franshiza-plyusy-i-minusy-biznesa.html

Зачем нужен франчайзинг?

Практика бизнеса: франчайзинг. Что? Зачем? Почему?

На данный момент в нашем языке используется много слов иностранного происхождения. Однако не все они понятны для нас. Например, всем ли известно, что такое франчайзинг? Для чего он нужен? Какие выгоды предлагает? Следует рассмотреть данное понятие более подробно!

Конечно, Википедия предлагает нам красивое «книжное» определение этого понятия, однако, следует попробовать объяснить на простом языке, что именно означает франчайзинг. Всем известно, что кто-то обладает технологиями, товарами и торговыми знаками, а также готовыми схемами для бизнеса, способствующими достижению успеха в делах.

С помощью покупки франшизы легче всего открыть свой бизнес

И этот «кто-то» никто иной как продавец франшизы, или франчайзер. Человек обращается к нему за помощью, и он создает для него бизнес. Т.е. обратившийся – это покупатель франшизы или франчайзи.

При этом следует учитывать, что при покупке франшизы, покупатель будет полностью финансировать создание бизнеса и оплачивать франчайзеру его труд.

При этом последние получают не заработную плату, а вознаграждение в виде роялти или паушального взноса.

Мировая практика показала, что покупка франшизы является самым лучшим вариантом развития своего среднего или малого бизнеса. Главный плюс покупки франшизы, по сравнению с запуском своего бизнеса, заключается в том, что риск, связанный с ним, будет минимальным. Согласно экспертным оценкам, больше чем половина открывающихся малых предприятий закроются меньше чем через пять лет.

А вот процент закрывшихся предприятиях, работавших по франшизе, составляет менее четырнадцати. Получается, что потенциальный франчайзи приобретет готовые бизнес-решения и получает возможность работать под именем известного бренда – франчайзера. По факту, это клонирование бизнеса-франчайзера.

Кроме того, у франчайзи есть возможность получить рекламную поддержку франчайзера. За счет работы по схеме франчайзинга можно существенно уменьшить затраты, связанные с маркетингом, но при этом получить неплохую клиентскую базу.

Разумеется, у подобного способа организации бизнеса имеются недостатки. Относятся они к специфике и особенностям бизнеса. Следует выделить основные положительные и отрицательные стороны такой бизнес-модели.

Основные плюсы:

  1. Бизнес по франшизе имеет ряд преимуществ

    Снижение риска. При запуске своего проекта по схеме франчайзинга новый владелец бизнеса пойдет по дороге, которая уже была пройдена франчайзером. Будет использован опыт, за счет которого можно избежать многих ошибок. Кроме того, сам франчайзер заинтересован в том, чтобы предприятие нового бизнесмена было успешным, ведь так будет обеспечено не только развитие сети, но и поддержка репутации.

  2. Самостоятельность на юридическом уровне. Несмотря на то, что новый предприниматель и его дело – это одно из звеньев в сети предприятий франчайзера, он все равно останется независимым владельцем. Его работа с франчайзером будет осуществляться только на условиях договора.
  3. Снижение расходов. Франчайзер берет на себя множество дорогостоящих аспектов успешного бизнеса. В этот список будет входить обучение персонала, анализ рынка, поиск и разработка подходящей стратегии, выбор поставщиков и пр. Кроме того, при покупке франшизы, бизнесмен получит бизнес, который уже показал свою эффективность, а значит, не придется искать наилучший путь и решения.
  4. Выбор деятельности. К примеру, человек мечтал об открытии кофейни, но он совершенно ничего не понимает в ресторанном бизнесе, или он мечтает посвятить себя туризму, но понятия «турагентство» и «туроператор» для него идентичны. Франчайзинг является такой моделью бизнеса, при помощи которой человек сможет освоить интересующий его бизнес.
  5. Использование популярного бренда. При покупке франшизы, бизнесмен покупает еще и имя, а также репутацию франчайзера. Ему не нужно запускать новый бизнес и доказывать, что предлагаемые им товары такие же высококачественные, как, например, у Киры Пластининой. Он откроет новое предприятие, но от имени известной сети.

    Франшиза — это популярный бренд и современные технологии

  6. Доступность инновационных технологий. Все самые последние разработки франчайзера будут доступны и бизнесменам, которые приобрели франшизу, а значит, предприятие всегда будет «в струе». Зато, работая в развитии собственного бренда и предприятия, придется потратить время на то, чтобы найти и изучить новые технологии.
  7. Удовлетворенность от участия в бизнесе. При помощи франчайзинга можно отлично работать в коллективе, сохраняя все атрибуты независимого бизнесмена. Можно делиться друг с другом опытом или наработками и помогать, ведь речь идет об общем деле. А значит, и успех каждого из предприятий будет отражаться на успехе сети.
  8. Поддержка. За спиной у предпринимателя всегда будет находиться франчайзер, который заинтересован в том, чтобы новое предприятие было успешным, а, значит, всегда будет готов прийти на помощь!

Потенциальные риски:

  1. Следует внимательно относиться к выбору франчайзера

    Незрелость франшизы. В нашей стране есть франчайзеры, которые предлагают приобрести франшизы , но при этом их бизнес-система не проработана и не налажена. Кроме того, для того чтобы запустить программу франчайзинга, должна быть доказана эффективность бизнес-системы и решено множество вопросов, связанных с запуском программы франчайзинга.

  2. Негибкая система работы франчайзера. Достаточно часто можно столкнуться с франчайзерами, которые совершенно не слушают, что говорят франчайзи, ведь, по их мнению, у тех еще нет опыта.
  3. Отказ со стороны франчайзера от выполнения условий договора. Перед тем, как обращаться к франчайзеру и заключать с ним договор, следует проверить, что именно нужно подписать. Бывает так, что в документе перечислено множество оснований для того, чтобы расторгнуть договор, причем, без согласования с другой стороной. Такой минус был выявлен на основании анализа договора франчазинга. Предупредить его можно за счет диалога по условиям заключаемого договора.
  4. Внутренние противоречия. Иногда в компании франчайзера существуют внутренние проблемы, например, неправильная система мотивации, нехватка полномочий у сотрудников, загруженность сотрудников работой и пр.
Все еще думаете, какое название придумать для фирмы? Самое время уже прочитать статью и все решить.Если нужны деньги, то понадобится вот эта инструкция.А вы знаете, как организовать ООО в России? Если нет — то сейчас самое время!

Как же застраховаться от подобных рисков?

Необходимо качественно проанализировать франчайзера и его франшизу. Для этого следует обратиться в соответствующие организации или к консультанту, который сделает анализ и предоставит его результаты.

Источник: http://7yabudget.com/biz/zachem-nuzhen-franchajzing.html

Выгоден ли бизнес по франшизе

Практика бизнеса: франчайзинг. Что? Зачем? Почему?

Перед каждым предпринимателем, который желает открыть бизнес с идеей, уже зарекомендовавшей себя на рынке, встает выбор: начинать самостоятельно с нуля или приобрести франшизу.

Этот выбор сложнее, чем кажется, потому что на кону стоят вложенные в бизнес деньги. Одни говорят, что франшиза – пустая трата денег. Другие называют ее лучшим способом разбогатеть.

Мы расскажем вам, выгоден ли бизнес по франшизе и как принять правильное решение.

Суть франчайзинга выводит на первый план его лучшие черты: совершенное сотрудничество продавца и покупателя, когда первый почти без вложений расширяет бизнес, а второй получает предпринимательский опыт, поддержку и прибыль. Статистика тоже на стороне франшизы, ведь большинство новичков вынуждено закрываться в первый же год. На франчайзинге этот процент намного ниже. Разберемся, почему выгодно работать по франшизе:

  1. Покупая франшизу, вы автоматически получаете раскрученный бренд, узнаваемый и с чистой репутацией.
  2. Франчайзер сам вкладывается в рекламу. Можно сэкономить на этой статье доходов и времени на формирование имиджа компании, завоевание покупателей – сразу можно переходить к получению стабильной прибыли.
  3. Поддержка и обучения от франчайзера – такого не получишь, стартуя в одиночку. Продавец может позаботиться о франчайзи, повышая его знания, умения и навыки с помощью курсов, мастер-классов, обучающих материалов, индивидуальных консультаций.
  4. Консалтинг. При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.
  5. Вы знаете сумму, которая понадобится для ведения бизнеса, за вас уже все просчитали. Так вы меньше рискуете, беря в оборот слишком большие суммы или спотыкаясь со слишком маленькими.
  6. Индивидуальных предпринимателей пруд пруди, контрагенты не станут выделять кого-то, чего не скажешь о франчайзерах. У них, как правило, налажены контакты с поставщиками и есть большие скидки, так что выгодные условия достанутся и вам.
  7. Франчайзи делит ответственность с франчайзером. Именно стресс может помешать новичку спокойно и уверенно относиться к делу. Он не чувствует себя одиноким в сложных бизнес-ситуациях, и поэтому франшиза становится более конкурентоспособной.
  8. Часто франчайзер межует территорию, чтобы не создавать конкуренцию между своими же франчайзи. Рамки расширения прописываются в договоре.

При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.

В итоге картина радужна: франшиза – это легкие деньги. Вы получаете возможность развиваться, сразу же поднимаясь на один уровень с материнской компанией. Но ни в коем случае нельзя делать выводы, не узнав о недостатках франшизы.

Недостатки франшизы

Франчайзинг не является доминирующей системой в бизнесе, а значит, до идеала ей далеко. Минусы связаны с тем, что франчайзи с бизнесом, вроде как принадлежащим ему, не чувствует самостоятельности. Да и окупаемость франшизы зависит от множества факторов. Вы можете столкнуться с препятствиями не только в развитии франшизы, но и себя как предпринимателя.

Самая банальная проблема франчайзи – большие траты. Сам по себе старт – паушальный взнос – стоит немало. Особенно, если вы захотели привилегий, так что с нуля во франчайзинг вписаться не получится.

Добавьте к этому постоянную выплату роялти, которая может быть постоянной суммой или ощутимым процентом прибыли. Получаются серьезные траты, платить которые – ваша обязанность, даже если вы разоряетесь.

К сожалению, в России нет законодательства о франчайзинге, которое бы регулировало его деятельность от и до, а от этого обычно страдает франчайзи. О своих правах следует позаботиться еще на стадии подписания договора, обратившись за помощью к специалисту. Не забывайте о мощной юридической поддержке франчайзера.

Еще одна неприятность, с которой сталкивается франчайзи, – ограничение самостоятельности по всем фронтам. Франчайзер уже вывел стратегию развития бизнеса и работает по ней, так что выйти из этих рамок не получится. Франчайзеру важно, чтобы вы поддерживали имидж бренда.

Эти стандарты могут касаться качества обслуживания или выбора помещения и могут быть очень высокими – такими, что шанс прогореть становится реальным.

Даже дельное замечание или эффективная идея предпринимателя могут быть отвергнуты только из-за того, что франшиза – отлаженный механизм, не терпящий отхода от стандарта.

Минусы франшизы связаны с рисками, которые зависят от выбора материнской компании. Франчайзинг стал популярным настолько, что продают его даже вчерашние новички. Иногда это «стреляет», но чаще приводит к банкротству и франчайзера, и всех его франчайзи.

Еще на стадии выбора франшизы ваша задача – изучить заинтересовавшую компанию, убедиться, что у нее действительно есть успешный опыт, узнаваемый бренд и хорошая репутация. Тем более, что крах материнской компании с неубедительной для франчайзинга компетенцией приведет к закрытию всех, кто работал с ней.

И, наконец, еще одна распространенная проблема: франчайзи может со временем найти поставщиков, готовых работать на выгодных для него условиях, но есть требование франчайзера – закупаться только у него или у его поставщиков. Правила свободной конкуренции не работают.

Делаем выводы

Конечно, вывод для каждого свой, и зависит он от специфики бизнеса, ожиданий предпринимателя, условий франчайзера. Нелишним будет изучить будущего партнера по цифрам (если у вас есть доступ к ним), чтобы выяснить эффективность франчайзинга. Помните, что покупать франшизу – значит инвестировать.

Поэтому руководствуйтесь теми же правилами.

Какую прибыль принесут деньги, вложенные во франшизу? Каким будет срок окупаемости франшизы? Стану ли я лучше работать с помощью этого опыта? Подойдите со всей ответственностью к принятию решения, тогда вы получите действительно выгодную, работающую на вас систему.

Источник: https://zhazhda.biz/base/vygoden-li-biznes-po-franshize

Обратный франчайзинг – суть, преимущества и особенности

Практика бизнеса: франчайзинг. Что? Зачем? Почему?

Бизнес не стоит на месте и постоянно развивается. Соответственно и франчайзинг, который сравнительно недавно появился на отечественном рынке, сегодня уже демонстрирует некоторые изменения, подстраиваясь под запросы потребителей. Так сегодня в сферу бизнеса внедрился обратный франчайзинг. Что это такое и зачем нужна новая схема бизнеса, рассмотрим ниже.

Обратный франчайзинг – это определенная схема предпринимательской деятельности, при которой франчайзер по-прежнему передает право ведения дела под ее торговой маркой франчайзи, но она построена так, что платежи за деятельность выплачиваются не правообладателю, а пользователю, то есть франчайзи.

На сегодняшний день считается, что подобная схема применима только в сфере ритейла, причем в сфере торговли товарами повседневного спроса. При торговле автомобилями, мебелью, бытовой техникой, одеждой, недвижимостью, тканями, даже обувью она не работает.

Подобная франшиза предполагает, что франчайзер дает возможность открыть, скажем, продуктовый магазин под своей маркой, поставляет туда необходимый ассортимент товара.

Единственное, он не имеет права поставлять в рамках таких отношений алкоголь, поскольку его поставки строго регулируются отдельными правилами.

Затем франчайзер сам налаживает нужную схему реализации продукции и по итогам продаж за определенный период выплачивает вознаграждение пользователю своей франшизы.

Считается, что подобная франшиза хоть и нова на российском рынке, но имеет огромные преимущества, особенно для малого и среднего бизнеса. Она помогает снизить затраты на старте собственного дела, так как обычно при такой схеме начинающий предприниматель избавляется от паушального взноса. Кроме того, ведение бизнес-процессов находится в руках профессионалов своего дела.

Чем пользуются предприниматели

Сразу сложно сказать, чем одна франшиза отличается от другой. В общих чертах обратная очень похожа на прямую франшизу. Возможности, которые открываются перед франчайзи при покупке обратной практически те же самые. В прямой при внесении паушального взноса каждый франчайзи получает такие преимущества бизнеса:

  • право вести бизнес, используя торговую марку франчайзера;
  • помощь от правообладателя торговой точки;
  • всяческая помощь и контроль со стороны правообладателя;
  • главная компания сама просчитывает все положения бизнес-плана, определяя необходимые вложения и сроки окупаемости;
  • правообладатель проводит обучение персонала пользователя в собственных учебных центрах;
  • рекомендации по закупке оборудования и установка самого нового программного обеспечения торговой точки;
  • технологии правообладателя.

Именно такая франшиза в большинстве случаев интересует отечественных предпринимателей. Зачастую они обращаются к ней потому, что кажется им оптимальным решением. Другие просто не знают об альтернативных вариантах. Поэтому, не зная очевидных преимуществ обратного варианта, предприниматели не спешат его покупать.

Основные проблемы прямого франчайзинга

Когда магазин работает по обычной прямой франшизе, как правило, оказывается, что товароведы на первых порах не совсем чувствуют, как правильно организовывать закупки. Поэтому товарооборот идет плохо и не прогнозировано.

Например, идет закупка слишком большого или слишком малого количества товара. В первом случае товар залеживается на полках, что не совсем хорошо, особенно когда речь идет о скоропортящихся продуктах.

Во втором полки стоят пустыми, что создает не очень хороший имидж магазину.

Еще одна проблема – финансовые трудности таких торговых точек.

Обычно они возникают из-за недостаточной дисциплинированности предпринимателя, который может взять деньги из кассы и использовать не по назначению.

Это часто мешает вовремя сделать необходимую закупку следующей партии товара. К чему это приводит, было сказано выше – снижение лояльности покупателей, количества посетителей и как следствие выручки.

Главные преимущества обратной франшизы

Как эти проблемы решает франшиза обратная? Несмотря на то, что средства, вложенные в открытие торговой точки, принадлежат франчайзи, полный контроль над ее деятельностью принадлежит главной компании, франчайзеру.

Эта, на первый взгляд, вопиющая несправедливость имеет свои преимущества, которые помогают обойти главные подводные камни в старте бизнеса.

Правообладатель имеет возможность использовать на новой точке свой личный накопленный опыт с учетом всех недостатков и особенностей бизнеса.

Фактически правообладатель получает возможность открыть свою дочернюю торговую точку, но за счет финансовых вложений франчайзера. При этом еще получает определенную сумму вознаграждения за свои услуги, но остальной доход оставляет франчайзи.

Техническая сторона дела

Чтобы была запущена франшиза обратная, необходимо помимо типичного договора франчайзинга заключить с ритейлером агентский договор. Он должен обязать франчайзера предоставить на реализацию франчайзи определенный товар в определенном количестве.

Это означает, что на плечи правообладателя ложится проблема поиска поставщиков востребованного товара, достижения с ними необходимых соглашений, доставки товара, формированием цены на него и разработки маркетинговой политики.

Он же занимается формированием оборотного капитала.

Единственный товар, который правообладатель не имеет права поставлять самостоятельно – это алкоголь. Этим должен заниматься сам франчайзи, но франчайзер может дать рекомендации, где и с кем стоит попытаться наладить партнерские связи.

Обратите внимание, что схема получения дохода франчайзи от работы магазина совершенно отличается от той, по которой работает прямая франшиза.

Здесь вся выручка аккумулируется на специальном счете в коммерческом банке. С установленной периодичностью он перечисляет деньги ритейлеру.

Он оставляет себе сумму, равную поставленному товару, плюс агентское вознаграждение. Оставшиеся средства перечисляются на счет франчайзи.

Как показывает практика, при такой схеме прибыль магазина уже на первых порах его работы оказывается на 20-30% больше, чем если бы его работой занимался франчайзи.

Однако последний теряет средства за счет агентского вознаграждения. Но считается, что такая франшиза подойдет лишь начинающим предпринимателям, которые не имеют опыта ведения подобного рода бизнеса.

Более опытным логичнее использовать прямую франшизу.

Источник: https://newbusiness.su/obratnyj-franchajzing.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.