8(800)350-83-64

Пишем правильные продающие письма(2018г)

Содержание

Как написать продающее письмо: правила, примеры, рекомендации

Пишем правильные продающие письма

Из этой статьи вы узнаете:

  • Для чего пишут продающие письма
  • Из каких элементов состоит продающее письмо
  • Как написать продающее письмо и избежать ошибок
  • Что поможет лучше написать продающее письмо

Основой продающего письма является супервыгодное коммерческое предложение. Но для того чтобы оно сработало, интерес потенциального клиента сначала нужно подогреть полезным контентом. О том, как подготовить продающее письмо, которое приведет к заключению сделки, расскажем в нашей статье.

Для чего пишут продающие письма

В продающем письме можно рассказать о распродаже, выгодной акции, поступлении новых товаров, подарках, скидках, а также других интересных предложениях. Такие тексты помогают привлечь новых покупателей, укрепить отношения с действующими потребителями и увеличить сбыт продукции.

Постоянным клиентам компании можно сразу отправлять письма со скидками, акциями и информацией об обновлении товарного ряда.

Они знакомы с вашей фирмой, пользовались продуктами или услугами, знают, что вам можно доверять и поэтому с интересом будут изучать полученное предложение.

Но у тех, кто еще не является вашим потребителем, восприятие такого рекламного письма может быть совершенно иным. Многие считают рассылку малознакомых компаний навязчивой и спешат отменить подписку.

Предлагаем рассмотреть наиболее эффективную схему привлечения клиентов при помощи продающих писем:

  • Отправка нескольких «вводных» сообщений (достаточно написать около трех-четырех) для того, чтобы заинтересовать читателя. Данный этап считается наиболее сложным, ведь ваш контент должен быть достаточно полезным и оригинальным, чтобы потенциальный клиент с интересом открывал каждое следующее письмо.
  • Анонс продажи. В этом сообщении должны присутствовать и контент, и продающие фразы. То есть вы должны рассказать о плюсах работы с вашей компанией, не настаивая на совершении покупки.
  • Коммерческое предложение подразумевает непосредственную продажу товаров или услуг. Вы можете рассказать о супервыгодной акции, ограниченном времени предоставления скидок и т. д.

Существует еще один способ увеличения сбыта при помощи продающих писем.

Часто возникает ситуация, когда с имеющейся клиентской базой работают не постоянно, а время от времени. Что делать, если для рассылки контентной цепочки требуется некоторый период, а проверить качество потребителей и увеличить продажи нужно прямо сейчас?

Попробуйте разделить клиентов на группы и сделать подписчикам адресное предложение. При рассылке продающих сообщений вы сможете проверить активность покупателей и состояние вашей базы.

Продолжайте отправку писем с полезным контентом до тех пор, пока не зафиксируете заинтересованность адресата. Здесь все довольно просто: переход по ссылкам, указанным в сообщении, и просмотр каталогов с вашей продукцией будет говорить о проявлении интереса со стороны клиента. Таким потребителям можно смело отправлять продающее письмо с выгодной офертой.

Ваша рассылка должна подействовать на клиента, как красная тряпка на быка: увидев интересную акцию, он должен обязательно купить то, что ему предлагают, и даже больше.

Главные элементы правильно написанного продающего письма

Прежде чем подготовить продающее письмо и отправить его клиенту, нужно продумать каждую деталь: тему, заголовок, текст, оформление и т. д. Иначе его не станут просматривать, а если даже и откроют, то вряд ли перейдут по ссылке.

Тема и подзаголовок

Согласно исследованию сервиса SendPulse, из 120 подписчиков интернет-магазинов 74 человека открывают и читают полученное сообщение только в том случае, если их заинтересовала тема послания.

Эффективность рассылки напрямую зависит от указанной темы. Она должна интриговать и быть оригинальнее, чем у конкурентов, чтобы заставить клиента открыть e-mail. От вас требуется написать небольшое предложение (до 55 символов), которое сможет заинтересовать читателя.

Предзаголовок нужен для того, чтобы дополнить тему. Это несколько слов, которые находятся справа от темы послания. В большинстве случаев без подзаголовка тема выглядит непонятно.

Приветствие

При написании продающего письма необязательно вставлять заголовок. Вместо него у вас уже есть тема, а сообщение лучше начать с имени читателя и приветствия. Прямое обращение к потребителю увеличивает шансы на просмотр им рассылки.

Только следите за тем, чтобы имя было написано без ошибок и в правильном склонении.

Если вы все-таки решили добавить заголовок, рекомендуем использовать 4U-метод. Характеристиками такого текста являются полезность, уникальность, ультраспецифичность (включает в себя цифры), срочность (содержит временное ограничение).

Например:

Похудение на 10 кг за два месяца по новой авторской программе. При регистрации до 8 сентября – составление меню бесплатно.

Если заголовок получился громоздким, временным ограничением можно пренебречь.

письма

Правильно составленное продающее письмо должно быть:

  • информативным, без лишних неинтересных подробностей;
  • соответствующим заявленной теме;
  • легко читаемым;
  • структурированным (иметь подзаголовки, списки, выделенные блоки и т. д.);
  • без непонятных аббревиатур и терминов;
  • с минимальным количеством картинок (достаточно одной или двух).

Человек, открывший письмо, должен сразу понять, что вы продаете, почему это стоит купить именно в вашем магазине и как сделать заказ (или связаться с менеджером).

Неструктурированное сообщение с большим количеством изображений и двусмысленными фразами очень сложно прочесть, и, скорее всего, в следующий раз адресат даже не потрудится открыть ваш e-mail.

Немного позже мы подробнее поговорим о том, как правильно написать продающий текст.

«Кнопка» призыва к действию является важнейшим элементом такого письма. Все элементы сообщения преследуют одну цель: вызвать максимальный интерес со стороны читателя и подтолкнуть его к покупке (сделать заказ, зарегистрироваться в приложении, перейти по ссылке и т. д.).

«Кнопка» призыва к действию должна контрастировать с остальным оформлением, быть заметной и привлекательной для клиентов.

Приведем несколько примеров наиболее удачных фраз, которые можно написать на кнопке призыва к действию:

  • «Забрать бесплатный купон».
  • «Купить программу тренировок со скидкой 50 %».
  • «Выбрать костюм по акции».
  • «Приобрести пять бесплатных уроков».
  • «Скачать фильм в один клик».

Чтобы «кнопка» была заметна каждому пользователю, расположите ее в верхней половине письма. В случае если сообщение достаточно длинное, можно разместить в нем несколько таких «кнопок» (только без фанатизма).

Если одним из элементов вашего письма является не «кнопка», а ссылка для перехода. Выделите ее жирным шрифтом.

Источник: https://practicum-group.com/blogs/stati/kak-napisat-prodayushhee-pismo/

Как написать продающее письмо? Примеры текстов

Пишем правильные продающие письма

Электронная почта у большинства из нас завалена письмами, но все же email-рассылка не теряет своей актуальности. 

Почему? 

Потому что она помогает увеличивать прибыль и поддерживать связь с клиентами. В этой статье разберем основные правила составления продающего письма.

Сразу скажу один нюанс: правила составления и оформления одинаковые для всех видов писем. Даже письмо с рецептом блюда по вашему рецепту — продающее, потому что оно продает, т.е. мотивирует совершить нужное вам действие. 

Так что используйте эти принципы и в контентных сообщениях, которые увеличивают доверие к автору, а значит повышают вероятность покупки в будущем.

1. Заголовок или тема

Чтобы человек посмотрел именно ваше письмо и ваши старания не пошли прахом, вы должны убедить подписчика его открыть. 

Из темы должно быть ясно, что внутри что-то интересное, ценное, полезное и это нельзя пропустить.

2. Основная часть 

Задача — сделать так, чтобы подписчик перешел по ссылке.

Когда будете составлять текст для коммерческого предложения и продавать продукт, думайте о пользе и выгоде читателя. Покажите трансформацию: какие изменения произойдут в его жизни благодаря вашему продукту.

Каждое предложение и абзац должны нести ценность. Задавайте себе вопрос «содержит ли это предложение что-то новое и полезное для читателя?» и безжалостно удаляйте всё, что не отвечает этому критерию.

3. Ссылки

«Прячьте» ссылки в предложение, где будет призыв к действию. Важно, чтобы человек захотел кликнуть. Для этого говорите результатами: что человек получит, достигнет благодаря вашему продукту или услуге, сколько сэкономит или что, возможно, упустит.

Примеры кликабельных ссылок для письма:

  • Узнайте, как сэкономить на отоплении дома 10 тыс. руб. в год.
  • Разработайте свой первый план ландшафтного дизайна под руководством профессионала >>>
  • Скорее переходите на сайт, чтобы заказать товар с бесплатной доставкой по России.

4. Постскриптум

В постскриптуме указывайте детали, на которые обязательно следует обратить внимание либо добавьте анонс о следующем письме, чтобы создать интерес, т.е. используйте триггер открытой петли.

1. Персонализация

Пишите не для обезличенной группы, а о конкретном человеке, т.е. представителе вашей целевой аудитории. Так сообщения получатся более искренними, а значит более эффективными. 

2. Структура

Пишите коротко и по делу и придерживайтесь единого стиля в оформлении. Для этого соблюдайте несколько простых правил:

  1. Абзац — не более 3–4 строк, чтобы текст не превратился в нечитаемую «простыню».
  2. Используйте минимум шрифтов и цветов, которые только отвлекают от сути.
  3. Расставляйте акценты — главные смыслы выделите жирным шрифтом. 
  4. Прочитайте готовый текст вслух и исправьте те места, которые кажутся нескладными.

3. Ссылка на отписку

Эта ссылка должна быть заметной. Гораздо лучше, если человек отпишется, а не отправит вас в спам и, таким образом, испортит рейтинг в сервисе email-рассылки.

4. Стиль

Как вы будете писать: эмоционально, по-деловому, или с шутками и веселыми историями? Выберите свой стиль, придерживайтесь его или дайте такую задачу копирайтеру.

Уважайте время читателей, пишите кратко, емко и с пользой для подписчиков. 

Обязательно отслеживайте статистику переходов и покупок. Какой текст принес больше денег? Почему именно он? Думайте о потребностях своей целевой аудитории и тогда вы сможете успешно продавать свой продукт.

Если хотите самостоятельно создавать предложения, от которых нельзя отказаться, и разобраться, в каких случаях человек принимает быстрое решение о покупке, то приходите на бесплатный мастер-класс об искусстве копирайтинга.

Источник: https://mariyasolodar.com/materialy-po-marketingu/pravila-sostavleniya-prodayushchego-pisma

Примеры писем для рассылки: как писать в рассылку, чтобы доверяли и покупали — шаблон

Пишем правильные продающие письма

Прежде чем я покажу вам примеры писем для рассылки и расскажу, как их использовать, пару фраз.

У любого человека, который пишет с целью продажи, есть так называемые свайп-файлы. Это что-то вроде заметок, где собраны понравившиеся примеры заголовков, структуры текстов, абзацев и оборотов.

Все это собирается с одной лишь целью – ускорить и облегчить написание текстов. У каждого профессионала имеется свой свайп-файл.

И я хочу предложить вам подобный свайп-файл (или чек-лист из 5 шагов), как писать письма в рассылку. Я сам им пользуюсь регулярно, уверен, что и вам он будет полезен. Итак, приступим.

Понятное дело, что в рассылку мы пишем не только с целью продать что-нибудь. Но и для выстраивания доверительных отношений. Лучше всего это делается через предоставление контента и рассказывание историй.

Другими словами иногда мы шлем контентные письма, а иногда продающие. Поэтому в этой статье я приведу вам примеры и тех и других. Если честно, то они будут отличаться лишь несколькими элементами.

Но прежде я рекомендую прочесть статью о том, как вообще писать тексты — без этой статьи данная статья будет не полной.

Для тех, кто больше любит видео:

Контентные письма

Цель таких писем дать людям какой-то полезный контент по теме. Например, если мы готовим запуск (кстати, здесь читайте мой отчет о том, как я сделал запуск на 2 млн. рублей), то такие письма можно использовать для «разогрева».

Важно: если мы делимся с другими людьми бесплатным контентом, это не значит, что его не нужно «продавать».

Нам следует заинтересовать людей и мотивировать, чтобы они потребили ваш контент. Иначе – как люди поймут, что вы даете им ценность. «Заставьте» их эту ценность потребить.

Заголовок письма

Его единственная цель – мотивировать открыть письмо. Кстати, в этой статье вы найдете шаблоны 50 самых успешных заголовков из мира онлайн-бизнеса.

Ваш заголовок может быть связан с историей в письме или вы можете построить его шаблону типа:

Для ЦА (для холостяков)

Для ЦА, которая хочет получить выгоду (для холостяков, которые хотят развлечься на выходных)

Или вы можете использовать шаблоны других заголовков, о которых я писал в статье о структуре продающего текста. Ее можно прочесть здесь.

Первое предложение/абзац письма

Его цель такая же – открыть письмо и дополнительно: заинтересовать.

В этом абзаце лучше всего использовать какой-либо из этих триггеров: страх, выгода, любопытство.

Уверен, ЭТО окажет на вас прямое влияние (любопытство)

Я только что записал для вас видео и в нем показывается как получить (выгода)

Если вы не прочтете этот пост, но останетесь один на один со своим (страх)

Кстати сказать, в этом абзаце вы можете выделить какое-нибудь словосочетание и сделать его кликабельным. Это будет ссылка для самых быстрых, тех, кто не хочет читать все письмо целиком.

Картинка (опционально)

Если с вашего письма вы отправляете людей на просмотр видео, то лучше всего в письмо вставлять скрин видео – и делать этот скрин ссылкой, чтобы по клику по нему люди могли перейти на страницу просмотра.

Ну и вообще, вставляйте иногда в письма картинки – они повышают кликабельность в письмах.

История (опционально)

В статье о сторителлинге я уже рассказывал почему так важно использовать истории в своем маркетинге.

Если вам пока что тяжело писать истории в письма, то можете пропустить этот шаг. Но я все же рекомендую научиться это делать: на самом деле все не так уж и сложно.

Это ж не роман написать

Источник: https://andreytsygankov.com/infobiz/primery-pisem-dlya-rassylki-kak-pisat-v-rassylku-chtoby-doveryali-i-pokupali-shablon/

Пишем правильные продающие письма

Пишем правильные продающие письма

Электронная почта – один из самых эффективных инструментов продаж. К тому же, это еще и один из самых дешевых способов поднять продажи.

По сути, здесь нет никаких вложений, при этом, по статистике американской компании Magill, каждый доллар, потраченный на e-mail маркетинг приносит в компанию 39 долларов дохода!

Конечно, подобными показателями может похвастаться далеко не любая компания. Ведь чтобы электронная почта действительно работала как полноценный канал продаж, нужно соблюдать ряд правил.

Например, составлять правильные продающие письма. Как это делать, мы сейчас и расскажем.

Классическое продающее письмо

В классическом продающем письме вы предлагаете получателю только один продукт.

Это достаточно краткое и простое письмо с простым и ясным предложением для клиента. И чтобы это письмо работало максимально эффективно, соблюдайте при его составлении ряд правил:

1. Сохраняйте корпоративный стиль

Продающее письмо должно быть пропитано духом вашей компании. Его нужно делать в полном соответствии с вашим фирменным стилем.

В идеале, чтобы такое письмо повторяло внешний вид вашего сайта. Поэтому обязательно ставьте в письмо ваш логотип, используйте ваши фирменные цвета и шрифты, ставьте контакты компании и прочую корпоративную атрибутику.

2. Делайте клиентам ясное предложение

Помните, что продающее письмо должно отвечать как минимум на 2 вопроса.

Во-первых, кто компания-отправитель и почему вы отправили письмо этому человеку.

Во-вторых, что именно вы предлагаете в письме и почему это предложение выгодно покупателю.

На первый вопрос мы ответили выше. А сейчас давайте подробнее ответим на второй вопрос.

Во-первых, делайте в продающем письме четкое и понятное предложение. Ставьте это предложение в верхней части письма.

В идеале – покажите предложение в теме письма. Сделайте так, что человек увидел предложение сразу, а не искал его где-то в тексте письма. Ведь не более 20% получателей будут вчитываться в ваше письмо и дочитают его от и до.

Во-вторых, предложение должно быть кратким и понятным. Пишите его простым и доходчивым языком, чтобы покупателю не пришлось думать, а что же именно вы хотите ему предложить. При этом не забывайте выделить в вашем предложении ключевые моменты и обозначить те выгоды, которые оно несет.

3. Размещайте заметный призыв к действию

Ваш клиент получил письмо. Он увидел то предложение, которое вы ему сделали. А что дальше? Как правило, дальше клиент теряется. Почему?

Потому что в письме вы не дали один из главных продающих элементов – призыв к действию.

Этот призыв должен быть ярким и заметным, бросаться в глаза. Чем привлекательнее будет ваш призыв к действию, тем выше будет конверсия вашего письма.

4. Используйте изображения

По данным исследования компании 3М, человеческий мозг воспринимает и анализирует изображения в 60 000 раз быстрее, чем текстовую информацию. Поэтому если у вас есть изображения продукта, то обязательно вставляйте хорошую картинку в продающее письмо.

5. Ставьте в письмо кнопки социальных сетей

Что делать, если человеку понравилось ваше предложение в письме и он хочет рассказать о нем друзьям?

Чтобы такого вопроса не возникало, ставьте в письмо кнопки социальных сетей, которые позволяют в один клик рассказать о вашем предложении.

6. Оптимизируйте письмо под мобильные устройства

С каждым днем все больше людей читают почту с мобильных устройств.

При этом нужно учитывать, что разрешение экрана мобильных устройство отличается от экрана компьютеров.

Так что перед отправкой письма протестируйте его на корректное отображение на экранах мобильных устройств.

7. Не забывайте о подписи к письму

Не игнорируйте подпись. Да, вы можете просто оставить в конце письма координаты вашей компании. Но покупателям куда приятнее и комфортнее общаться с живым человеком, а не с «бездушным» роботом, в качестве которого предстает ваша фирма.

Продающее письмо-каталог

Этот тип электронного продающего письма идеален для тех, у кого много продуктов и услуг и кто хочет предложить их все и сразу.

В таком письме, следуя определенным правилам, вы также сможете эффективно продавать свои товары и услуги. Но помните, что чем больше выдадите предложений в письме, тем сильнее «перегрузите» покупателя и тем меньший отклик получите.

1. Выделяйте призывы к действию

Главный элемент продающего письма – призыв к действию. И если у вас в одном письме дано несколько предложений, то и призывов к действию должно быть несколько – как минимум по одному у каждого из представленных товаров.

2. Правильно структурируйте письмо

В вашем ассортименте всегда есть товары, которые являются хитами продаж. Либо у вас есть товары, которые вы стремитесь продать в первую очередь. Или у вас есть специальное предложение, товары со скидкой.

Так вот, именно эти товары и ставьте в верхнюю часть письма. Начинайте свое продающее письмо-каталог с этих товаров. И лишь после приводите ваши прочие предложения.

Универсальное продающее письмо

Такое письмо объединяет все лучшее, что есть в письмах первых двух типов. особенность такого письма – конвергенция одного спецпредложения, которое мы делаем в классическом продающем письме, и каталога товаров.

Поэтому при создании такого письма, вначале все делайте точно также, как в классическом продающем письме. И затем, когда вы «вкусно» сделали клиенту специальное предложение с призывом к действию, добавляйте каталог ваших товаров и услуг и письма-каталога.

P.S. Работа с клиентами требует особого внимания, а правильная подача информации вашим потенциальным клиентам тем более.

Пройдите тест – драйв программы «Бизнес Коучинг» возьмите все новые фишки по написанию правильных продающих писем у профессионалов.

источник

Если Посчитаете, Что Эта Статья Может Быть Полезна Вашим Друзьям – Поделитесь Ей В Социальных Сетях!

Вам Не Сложно, Им Полезно, Мне Приятно

Популярность: 49%

: (2 , 5.00 из 5)
 Loading …

1,035

Источник: http://biz-kon.yuryipsheni4nyi.com/kachestvennyj-servis-2/pishem-pravilnye-prodayushhie-pisma.html

Вам будет интересно:

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.