8(800)350-83-64

Новые решения для рынка металлоторговли(2018г)

Некоторые особенности металлоторговли в 2017 году

Новые решения для рынка металлоторговли

Мировой рынок металлопроката снова переживает бум. В прошлом году производство стали в России возросло на 18% и составило 47,5 млн тонн. Эти данные, превысив аналогичные показатели большинства других отраслей промышленности, вызвали соответствующие изменения в структуре металлопотребления. Причина взлета отрасли проста.

В 2016 году выпуск проката черных металлов вырос примерно на 1%. Поскольку львиная доля российской металлургической продукции экспортируется, уровень производства и размер прибыли металлургических компаний напрямую зависит от конъюнктуры мирового рынка, доля России на котором превысила 12%.

Так, впервые за несколько лет три ведущих российских металлургических комбината, выпускающих около половины всего российского проката стали, – Магнитогорский, Череповецкий («Северсталь») и Новолипецкий – сократили объемы производства. По данным Госкомстата «Северсталь» снизила выпуск продукции на 4,6%, «Магнитка» – на 5,4%, НЛМК – на 10,8%.

По результатам деятельности металлургической отрасли в 2016 году можно констатировать, что падение производства зафиксировано в таких подотраслях, как производство жести (на 16,3%) и стального проката (на 2,1%) В других подотраслях ситуация иная.

Так, выпуск труб в целом по России увеличился на 14%, в том числе бесшовных на 3,2%, производство холоднокатаного листа возросло на 8,6%, проволоки и бурильных труб на 14%.

По мнению аналитиков, для металлургических гигантов настало время тратить заработанные деньги на перевооружение производства и тем самым использовать год передышки для подготовки к следующему периоду работы.

Особенность вторая – ударим холдингом по братскому демпингу

Для производителей внутренний рынок всегда являлся приоритетным и перспективным.

Можно заметить, что уже сегодня некоторые производители проката черных металлов и стальных труб интенсивно продвигают здесь свою продукцию и ведут конкурентную борьбу за локальные рынки сбыта и крупных потребителей. Так, только за прошлый год на российский рынок металлурги поставили более 23 млн. тонн готового проката.

Однако на этом вполне кажущемся благополучным фоне диссонансом выступает один немаловажный факт – проникновение на российский рынок более дешевой металлопродукции с Украины, в частности, труб которые можно купить тут. Обладая рядом преимуществ, в том числе уникальными схемами взимания пошлин при пересечении границы и уплаты НДС, политики демпинга, украинские трубы были гораздо привлекательнее по цене для рядового потребителя.

В прошлом году российские трубные заводы увеличили выпуск продукции на 14,7% – до 3,26 млн. тонн. Украина же в 2016 году поставила на российский рынок 384 тыс. тонн труб. Сейчас доля импортных труб на российском рынке составляет около 30%. Из них более 80% – это продукция украинского производства.

В этом году российские металлопроизводители ограничили объемы поставок украинской продукции и тем самым предоставили фору для развития соответствующих бизнесов местным металлургам. Ряд компаний удачно воспользовался предоставившимися возможностями, проводя политику активной экспансии на внутреннем рынке.

Так, например, холдинг “Объединенная металлургическая компания”, в состав которого входят Выксунский металлопрокатный завод и Челябинский трубопрокатный завод – одни из крупнейших российских производителей труб – прочно занимает в настоящее время около 40% внутрироссийского рынка и имеет амбициозные планы по дальнейшей экспансии.

Кстати, объединительные процессы или, если можно так сказать, процессы всеобщей глобализации на рынке черных металлов – это еще одна попытка металлопроизводителей защитить свой внутренний рынок от проникновения на него украинской металлопродукции.

Кроме того, создание конкурентных структур холдингового типа (их появление можно наблюдать не только в трубной промышленности, но и среди других меткомбинатов, производящих широкий спектр продукции металлопроката) позволит значительно сократить издержки производства, установить тесные горизонтальные связи между предприятиями, а также сохранить за собой занятую рыночную нишу.

За последние месяцы в отрасли сформировалось несколько устойчивых холдинговых структур.

Это Трубная металлургическая компания – один из самых агрессивных участников рынка, Газпром-инвест-холдинг (дочерняя структура Газпрома), «Синара» – один из небольших холдингов в трубной промышленности, Первоуральский новотрубный завод, а также Объединенная металлугрическая компания (речь о которой шла выше) – кроме трубных заводов в структуру этого холдинга включены Щелковский и Чусовский метзаводы, Губахинский коксохим и Вторметинвест.

И как логичное продолжение процессов глобализации стало обнародование планов таких гигантов, как ОМК и «Северсталь», о начале работ над совместным проектом, который уже получил громкое название “Альянс-1420”.

Речь идет об организации совместными усилиями производства труб большого диаметра, используемых при строительстве нефте- и газопроводов для отечественных энергетических монополистов – Транснефти и Газпрома.

Особенность третья – красноярская

Сейчас в крае, в том числе и в Красноярске, сконцентрировано большое количество промышленных предприятий, относящихся практически ко всем отраслям хозяйства. Это делает наш регион наиболее металлоемким а, следовательно, привлекательным для многих производителей металлопродукции.

Существенно увеличивает шансы “пришлых” металлопрокатчиков и тот факт, что местные предприятия, производящие металлопрокат, переживают далеко не лучшие времена. Хотя все предпосылки наладить производство на красноярских предприятиях есть.

В частности, красноярцы могли бы занять существенную нишу по производству арматуры – одного из главных материалов, используемых при строительстве. По мнению экспертов, до конца этого года цены на эту продукцию увеличатся еще на 3-5%.

Возобновление производства положительно сказалось бы на краевой экономике: во-первых, появился шанс значительно насытить рынок, и, во-вторых, мелкие строительные фирмы и частные покупатели имели бы возможность приобретать арматуру по более низким, по сравнению с российскими, ценам.

Особенность четвертая – от производителя до потребителя

Нельзя оставлять без внимания и такой сегмент рынка, как торговые компании, которые занимаются поставками и продажей металлопроката в различные регионы.

Менее четверти металлоторговых фирм являются торгово-закупочными (появляющимися на рынке лишь на небольшой промежуток времени, требующийся для реализации имеющейся в наличии металлопродукции), а почти половина выполняет чисто посреднические функции.

В результате между производителем и потребителем складывается сложная цепочка продаж (в среднем на пути от производителя к потребителю «стоит» 3-4 посредника).

Поэтому сегодня большинство российских производителей должны исключить из своей деятельности ненужных посредников, а оставить только наиболее перспективные и крупные организации.

Для эффективной работы на рынке дилерские компании должны предоставлять потребителю высокий уровень сервисного обслуживания, начиная от скорости поставок продукции, удобного расположения складских помещений, наличия погрузочно-разгрузочной техники и другого необходимого оборудования до действующей системы накопительных скидок для постоянных клиентов.

Источник: https://metals-expert.com/stat/analytics/48.html

Как продавать металлопрокат

Новые решения для рынка металлоторговли

Сегодня может оказаться неимоверно прибыльным делом продажа металлопроката, т. к. на него существует повышенной спрос — ни одна стройка не обойдется без подобных изделий. Однако для этого необходимо просчитать все возможные нюансы.

Разумеется, изначально необходимо составить бизнес-план с общей расчетной схемой закупок, расходов и доходов. Но предварительно нужно определиться с тем, какой металлопрокат будет продаваться, ведь от этого зависит, с каким партнерами нужно налаживать контакт, какое помещение арендовать и т.д.

Например, для больших металлических труб нужно арендовать достаточно большой склад, который одновременно будет перевалочным пунктом. Важно налаживать контакт не с другими поставщиками и посредниками, а с изготовителями, поскольку закупка будет происходить по сниженной цене.

И можно либо продавать дешевле товар, чтобы привлечь клиентов, либо по стандартной цене с целью получения большей прибыли.

Нюансы официальной регистрации

В принципе, такой бизнес можно зарегистрировать, как ИП, но можно и как ООО. Сейчас налажено две основных схемы продаж – контора + ИП и контора с НДС + контора без НДС.

Первая предполагает, что все финансовые и товарные обороты проходят через документацию конторы, которая отписывает металлопрокат ИП (предусматривающее налогообложение 6% с доходов), который продает его частным лицам без кассового аппарата. Достаточно лишь иметь бланки с типографической печатью.

Вторая схема более сложная, и используется только уже развитыми компаниями, поскольку предполагается деятельность с двумя кассовыми аппаратами, которые имеют свои электронные контрольные защищенные ленты.

Хранение и транспортировка

Как указывалось выше, поиск склада нужных размеров зависит от типа металлоконструкций. Но также нужно учитывать расстояние до изготовителя, откуда будет поставляться продукция на склад. Также придется закупить масштабную транспортную технику, предназначенную для поставок.

Как правило, это длинные автомобильные платформы, если говорить о трубах. Учитывая, что начинающее предприятие редко имеет возможность организовать полноценный специальный автопарк, можно подумать об аренде машин или покупке в лизинг, что очень удобно и выгодно.

При этом не стоит забывать о найме такого персонала, как водитель и экспедиторы, отвечающие за погрузку, доставку и разгрузку товара.

Определение штата сотрудников

Компания, занимающаяся продажей металлопроката, не обязана нанимать большое количество персонала.

Но открыть небольшой офис нужно, поскольку такие сотрудники, как бухгалтер, юрист, продавец-консультант и менеджер по продажам обязательно должны быть, так как они выполняют важную работу.

На начальном этапе некоторую часть деятельности можно взять в свои руки, чтобы не держать в штате лишнего работника.

Обратить внимание стоит и на рекламу, поскольку она поможет узнать потенциальным клиентам о появлении на рынке нового поставщика. А если указать в рекламе, что уровень цен низкий, и возможны скидки, то наплыв клиентов обеспечен, а удержать их – это уже задача сотрудников фирмы.

Источник: https://Bizneslab.com/biznes-idei/kak-prodavat-metalloprokat/

Вам будет интересно:

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.