8(800)350-83-64

20 ошибок рекламного призыва к действию

Содержание

200 примеров удачных call to action, которые усилят ваше предложение – Genius Marketing

20 ошибок рекламного призыва к действию

Ваши тексты не работают. Клиенты приходят на лендинг, лайкают посты в соцсетях, читают статьи в блоге, но не оставляют свои данные или комментарии. Почему? Если вы хоть раз задавали этот вопрос, читайте дальше…

Попробуйте посчитать, сколько предложений ежедневно попадается вам на глаза. Реклама в соцсетях, десятки emailов в почтовом ящике, объявления на сайтах с контентом, билборды по пути на работу и домой. Голова кругом идет от многочисленных “купите”, “зарегистрируйтесь”, “подпишитесь бесплатно” и т. д.

Так же и у ваших клиентов. Поэтому иногда на очередную рекламу они реагируют слишком эмоционально. Злость, раздражение, ярость… От запуска телефона в стену их останавливает только то, что это iPhone 7, и этими гаджетами не разбрасываются.

А вы хотите, чтобы ваш лендинг, статью или письмо просматривали с мыслью “Я хочу это купить”, “Эту статью я ждал месяц”, “Как он узнал, что мне это нужно?! Он читает мои мысли?”.

Ваш главный помощник в завоевании любви клиента — меткий call to action (призыв к действию). В этой статье я собрал 200 действенных примеров.

Изучайте, сохраняйте удачные для вашей аудитории варианты и применяйте.

Кликабельный призыв к действию манит к себе покупателей и задерживает их на странице. Им не нужно совершать один из 12 подвигов Геракла, искать кредитную карточку или вспоминать девичью фамилию матери. Посетители получают то, что они искали, в обмен на электронный адрес.

Используйте эти призывы к действию, чтобы, словно магнит, притягивать клиентов:

А) Призыв к действию на сайте: 7 примеров с 1-м целевым действием

Не перегружайте людей множеством звонких призывов к действию. Избегайте двух call to action рядом, например “напишите нам” и “закажите звонок”. Выберите один, а второй разместите несколькими экранами ниже.

Какие могут быть призывы к действию:

  1. День принадлежит вам. Начните пользоваться Uber. Скачайте приложение.
  2. Мгновенный доступ к миллионам песен — от старых фаворитов до последних хитов. Просто нажмите play, чтобы начать слушать все, что вам нравится.
  3. У вас есть видение. У нас — способ создать желаемое. Посмотрите, как мы можем вам помочь.
  4. Прокачайте ваш маркетинг с помощью функционала GetResponse.
  5. Бронируйте уникальное жилье и смотрите на город глазами местных.
  6. Добавьте статью в закладки, чтобы сократить время на поиски нужной информации.
  7. Узнайте первыми новые стратегии продвижения вашего бизнеса в интернет, удвойте продажи и станьте лидером в нише.

Б) Call to action: 10 примеров со словом “бесплатный”

Это слово притягивает новых подписчиков. Оно работает всегда, несмотря на то, что в сети много таких предложений. Или на то, что их количество с каждым днем увеличивается. Бесплатный — значит ни к чему не обязывающий. И это привлекает людей кликать по кнопке.

Примеры сильных call to action:

  1. Бесплатный тест-драйв беспроводной мыши для ноутбука в течение 30 дней. Оцените свойства товара до покупки.
  2. Достигайте большего ежедневно. Миллионы людей доверяют нам и реализуют свои цели. Начните сейчас — это бесплатно.
  3. Поднимите уровень вашего общения с клиентами, проведите вебинар, который невозможно пропустить, на нашей платформе. Настройте отправку приглашений, напоминаний и серий писем для роста конверсии и продаж. Первый месяц — бесплатно.
  4. Уроки рисования акварелью в Москве! Запишитесь на первое занятие бесплатно. Все, что вам нужно — это 1 час свободного времени и желание творить.
  5. Онлайн-встречи — это просто: простой старт, простота в использовании. Оцените все выгодами нашего сервиса уже сегодня. Начните 14-дневный бесплатный пробный период.
  6. Стартуйте сегодня. Откройте для себя новый подход к ведению заметок. Зарегистрируйтесь бесплатно.
  7. Закажите бесплатный анализ вашего сайта и получите перечень SEO-фишек, которые вам срочно нужно внедрить на вашем сайте. До конца акции осталось [время].
  8. Это стоит [цена], но сегодня вы можете приобрести его бесплатно. Спешите оформить заказ.
  9. Первые 10 покупателей получат личную 60-минутную консультацию со мной бесплатно.
  10. Помните все. Лучшие идеи приходят в голову неожиданно. Evernote позволяет сохранять, развивать и делиться идеями на всех устройствах.

В) Призыв к покупке: 10 примеров с 1-м предложением

Наверное, вы слышали это и не раз: чем больше вариантов выбора имеет человек, тем чаще посетитель ничего не делает. К примеру, вы предлагаете три продукта: статья в блоге, видео на и платный курс. Как вы думаете, что выберет ваш потенциальный клиент? Возможно, вариант № 4 — закрыть страницу.

Наклейте стикер себе на монитор: 1 страница / письмо / пост — 1 предложение — 1 call to action. Например:

  1. Ищете, где остановиться? Снимайте жилье у реальных людей в 25 000 городах и 190 странах.
  2. Забронируйте ваше участие по наилучшей цене и получите одно из мощнейших выступлений #ЛОБ2016 к себе на почтовый ящик.
  3. Дайте нам 3 дня — и мы научим вас, как легко и просто взорвать продажи с помощью email-кампаний, которые вам срочно нужно внедрить в свой бизнес!
  4. Узнайте 5 наиболее ценных советов, как подобрать одежду для важного мероприятия: быстро, эффективно и стильно.
  5. Внедрите эти тактики и решения, которые помогут вам и вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
  6. За 90 минут узнайте пошаговый план, как внедрить эффективный и продающий email-маркетинг в ваш бизнес.
  7. Прокачайте ваши навыки копирайтинга и узнайте проверенные стратегии, которые вовлекут и удержат читателя до последней буквы.
  8. Узнайте, как повысить посещаемость вашего блога на 130%. Подпишитесь, чтобы получить инструкцию на свой почтовый ящик.
  9. Отправляйтесь с нами в путешествие. 7 дней приключений, общения, драйва и эмоций, которые навсегда останутся в вашем сердце.
  10. Яхтинг для предпринимателей от Genius Marketing. Профессиональный отпуск на одной волне.

Продающий текст на лендинге + сильный призыв к действию = продажа.

Как усилить текст на посадочной странице, чтобы увеличить конверсию в 2-3 раза? С чего начать писать текст? Какие 7 обязательных элементов должны быть на landing page? Ищите ответы на эти и другие вопросы в вебинаре «Как написать мощный продающий текст для лендинга».

Вход для участников Бизнес Академии. Все подробности ищите здесь.

Г) Кнопка призыва к действию: 3 примера, которые выделены с помощью контраста

Кроме цепляющего текста подберите правильную цветовую гамму, чтобы выделить призыв. Ваше предложение должно четко читаться в первые 3-15 секунд. Когда человек просматривает сайты на скорости 200 км/час, именно сочный дизайн заставит его задержаться на странице и оставить контакты.

  1. Один из популярных цветов для кнопки — красный. Его сложно не заметить. Но Wunderlist ломает стереотипы. На их странице фон — красный, а кнопка — белая. За счет того, что текст и кнопка одного цвета, призыв к действию хорошо выделяется.
  1. Еще один выигрышный вариант — сделать фон белым, а кнопку цветной. Наглядный пример — страница Trello. Зеленая кнопка в центре — магнит для новых посетителей. Особенно в комбинации со словом “бесплатно”:

P.S. Узнайте, как взорвать конверсию с помощью правильной кнопки призыва к действию.

  1. Если вы решили разместить 2 кнопки (например, “купить” и “узнать больше”) на одном экране, сделайте одну из них менее заметной (например, прозрачной), а вторую выделите цветом.

Д) Призыв к действию в объявлении: 12 примеров с ограничениями

Один из самых мощных триггеров — срочность. Посетитель заходит на страницу, видит, что срок действия предложения вот-вот истечет, и… задерживается, даже если он не был настроен на подписку или покупку. Добавьте слова: “акция действует еще…”, “успейте забрать ценные бонусы”, “спешите” и другие.

Ловите несколько наглядных примеров:

  1. Если вы оставите заявку сегодня, получите [ценный подарок].
  2. Осталось всего 3 места. Торопитесь — они могут закончиться в любой момент.
  3. Только до 20:00 вы можете приобрести этот товар по супернизкой цене — всего за [цена].
  4. Получите дополнительные подарки стоимостью [суммарная цена бонусов] при регистрации в течение 30 минут. Спешите — осталось [таймер].
  5. Почувствуйте разницу сегодня. Успейте заказать до 00:00.
  6. Закажите [товар / услугу / продукт] в ближайшие 36 часов и получите скидку до 90%.
  7. Вы готовы к активным действиям? Спешите — это предложение в силе еще [таймер].
  8. Кликайте сейчас, пока вас не опередил другой счастливчик и не забрал последний [ваш продукт].
  9. Предложение действует только 12 часов. Только для моих друзей! Торопитесь!
  10. Количество мест ограничено. Забронируйте ваше участие в мероприятии прямо сейчас.
  11. Финальный день распродажи. Скидка 15% на все. Спешите.
  12. Получите немедленный доступ к GM Бизнес Академии. Доступно еще: [таймер].

Е) Призыв к действию на баннере: 9 примеров с простым следующим шагом

Покажите посетителям, что ваш продукт доступен всем, а процесс регистрации занимает считанные минуты (а лучше даже секунды :)). Используйте фразы: “вам не нужно быть профессиональным маркетологом / гением SEO-оптимизации / копирайтером с 5-летним стажем”, “если вы впервые…”, “за … секунд/минут”, “мгновенно”.

Простота добавляет вашему предложению соблазнительности, и посетитель даже сам не замечает, как нажимает заветную кнопку:

  1. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы каждый четверг получать ценные советы и перечень полезных ресурсов.

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/200-primerov-udachnyx-call-to-action-kotorye-usilyat-vashe-predlozhenie/

Как проникнуть в разум клиента и написать эффективный CTA для объявления

20 ошибок рекламного призыва к действию

Обычно когда речь заходит об оптимизации призыва к действию (CTA), в голову сразу приходят кнопки на посадочной странице и подбор цветов. Однако в маркетинге имеет значение не только призыв на лендинге. Чтобы привлечь пользователей на сайт, необходимо чтобы они кликали по объявлениям. Поэтому в рекламе также нужны призывы к действию.

Это особенно важно в тех ситуациях, когда вы не можете использовать в объявлениях картинки, чтобы убедить людей обратиться к вам. Мотивируя пользователей совершить переход на сайт или целевое действие, вы можете полагаться лишь на текст объявления, в том числе на эффективный CTA.

Но как написать действенный призыв? Действовать по старинке: «Нажмите здесь!», «Купите сейчас!», «Зарегистрируйтесь сегодня!»? Или написать что-то более конкретное, например: «Получите бесплатную консультацию сегодня!»? Однозначного ответа здесь нет, все зависит от ситуации.

Чтобы написать правильный призыв, вам необходимо мыслить, как потенциальный клиент. Нужно понять, какой мотив побуждает пользователя искать ваш товар или услугу, а затем создать объявления, используя этот мотив как призыв к действию.

К счастью, необязательно быть экстрасенсом, чтобы определить мотивы пользователей. Каждый поисковый запрос может рассказать вам многое о том, что нужно этим людям. Все, что вам необходимо сделать — правильно использовать эту информацию, чтобы выяснить, какой призыв к действию предложит вашим потенциальным клиентам именно то, что они ищут.

В этой статье мы рассмотрим общие мотивы поиска, причины, побуждающие пользователя искать ваш продукт, а также разберем различные типы CTA, которые убедят потенциального клиента кликнуть по объявлению. Итак, начнем!

Поисковые запросы, ориентированные на цель

Часто люди ищут что-либо в интернете, потому что у них есть определенная цель, и они пытаются найти способ ее достижения. Для «целевых» запросов необходимо, чтобы ваш CTA стал следующим шагом на пути к достижению цели пользователя. Если ваш CTA призывает к тому, что человек уже хочет сделать, то он скорее всего кликнет по объявлению.

Конечно, срочность для каждой цели может быть разной. Поэтому ваша задача — соответствующим образом адаптировать свой CTA. Рассмотрим несколько примеров.

Запросы с низкой срочностью

Вот что говорит нам запрос «бесплатные курсы онлайн» о потенциальных клиентах: они хотят учиться не выходя из дома и они хотят делать это бесплатно. Часто маркетологи отсеивают слово «бесплатно». Казалось бы, какой смысл платить за клики от людей, которые не собираются тратить деньги.

Но при правильном CTA это слово может принести пользу. В основном пользователи, которые ищут что-то бесплатное, хотят минимизировать возможные риски.

Обычно, если выбранные товары или услуги удовлетворили потребности пользователей, они готовы заплатить за них. Но чтобы убедиться, что это действительно работает, нужно проверить это на практике.

Такой призыв, как «Первые 2 урока бесплатно», отлично соответствует запросу со словом «бесплатно».

Помните, что запрос «бесплатные курсы онлайн» несрочный, поэтому такие призывы к действию, как «Регистрируйтесь сегодня» или «Подписывайтесь прямо сейчас», могут наложить на людей больше обязательств, чем они готовы на себя взять.

Для несрочных запросов вам нужен ненавязчивый CTA, который даст пользователям гарантию, что они могут кликнуть по объявлению без риска потерять деньги.

Запросы со средней срочностью

Когда человек набирает в поисковике «лучшие пилы для резки гранита», он не ищет общую информацию об инструменте или бесплатную пробную версию пилы. Этот пользователь входит в аудиторию, которая расположена гораздо ниже в воронке продаж.

Увидев ключевое слово «пила» можно подумать, что пользователь ищет непосредственно продукт.

Но если он вводит «лучшие пилы для резки гранита» и кликает на рекламное объявление, то вполне вероятно, что он почитает информацию о товаре, посмотрит отзывы, а затем нажмет на кнопку «Назад».

Потом этот человек скорее всего перейдет к следующему пункту в выдаче, и процесс повторится. Человек не хочет покупать сразу, он находится на стадии изучения предложений.

Перенаправить пользователя, который ввел запрос средней срочности, сразу на страницу с коммерческим предложением или на карточку товара с помощью соответствующего призыва к действию — не самая плохая идея. Но все же это не лучший CTA для такого типа запросов. Лучше выбрать CTA, который соответствует поисковому намерению пользователя.

Например, в этом объявлении рекламодатель предлагает клиенту прочесть подробную статью о том, как выбрать надувную SUP доску. Кликнув по объявлению пользователь действительно попадает на статью, а не на страницу с товаром.

Такое объявление с большей вероятностью получит отклик и приведет к увеличению продаж, чем прямая реклама продукта.

Оно облегчает жизнь тем, кто пытается самостоятельно изучить рынок и найти подходящий продукт.

В результате потенциальный клиент с большей долей вероятности кликнет по объявлению. У него сформируется доверие к рекламодателю, и в конечном итоге пользователь совершит покупку.

Запросы с высокой срочностью

Наконец, у нас есть срочные запросы, например «вызвать слесаря» или «служба вскрытия замков». Большинство из нас не думает об услугах слесаря до тех пор, пока они нам не нужны.

Поэтому, если кто-то вводит подобный запрос, то скорее всего этот человек готов принять решение прямо сейчас и сразу заказать услугу. В этой ситуации лучший подход к потенциальному клиенту — сконцентрироваться на срочности.

Например, в объявлениях ниже пользователю сообщают, что служба работает круглосуточно, слесари выезжают в течение 15-20 минут, и предлагают позвонить и заказать услугу прямо сейчас.

В отличие от предыдущих примеров, это мобильное объявление, потому что срочные запросы часто вводят с мобильных устройств. Исследовать рынок проще с десктопа, нежели со смартфона. Но если у вас в квартире захлопнулась дверь, и вам срочно нужен слесарь, то у вас вряд ли будет доступ к компьютеру.

Даже если ваши потенциальные клиенты не застряли на улице в тридцатиградусный мороз, большинство срочных запросов вводятся с планшета или смартфона. Поэтому важно оптимизировать призывы к действию для мобильного поиска.

Например, кнопка «Позвонить» может стать альтернативой CTA для срочных запросов. Это особенно актуально, если вы предлагаете услуги, которые обычно заказывают по телефону.

Поисковые запросы, ориентированные на чувства

Чувства — один из основных мотивов для поиска в интернете. Люди часто испытывают эмоции: страх, одиночество, сострадание, восторг. Они ищут в интернете способ направить эти эмоции куда-либо.

Хотя ориентированный на чувства поиск может включать в себя цель, приоритетом здесь является не цена или эффективность, а удовлетворение эмоциональной потребности.

Для запросов, ориентированных на чувства, вам нужен CTA, который продемонстрирует пользователю, что кликнув на это объявление, он делает правильный выбор.

Чтобы разобраться в этом подробнее, рассмотрим несколько наглядных примеров.

Чувство привязанности

Пользователи, которые ищут что-то вроде «взять домой бездомного котенка», не хотят видеть отполированные страницы с милыми фотографиями котиков или информацию о кошачьем приюте. Они ищут эмоциональную связь.

Когда кто-то хочет ощутить эмоциональную связь с компанией, продуктом или услугой, такие призывы, как «Ознакомьтесь с широким ассортиментом» или «Заказывайте сегодня и экономьте» могут лишь оттолкнуть потенциального клиента.

Эти призывы к действию могут быть полезны в других ситуациях. Но они безэмоциональны, а это совсем не то, чего хотят люди, желающие приютить котенка.

Для эмоционально ориентированных запросов такие призывы к действию, как в этом объявлении — «Помогите животному» и «Познакомьтесь с нашими пушистыми друзьями уже сегодня» — работают гораздо лучше чем те, что основаны на логике или финансовой выгоде.

Когда представители вашей целевой аудитории ищут возможность ощутить эмоциональную связь, лучший способ побудить их кликнуть на объявление — продемонстрировать, что вы разделяете их чувства.

Чувство комфорта

Посмотрим правде в глаза — люди устали иметь дело с бизнесом. Большинство компаний холодные и безликие, а работать с ними трудно.

Если кто-то использует при поиске такие слова, как «уникальный», «персональный», то в своем призыве к действию вам нужно продемонстрировать, что вы идете навстречу клиенту. Например, текст, написанный в неформальном стиле, поможет вам добиться расположения потенциальных клиентов и даст им возможность ощутить более комфортную обстановку.

Заголовок этого объявления гласит: «Мы обожаем эксклюзивные заказы!». Он побуждает пользователя позвонить и проконсультироваться с увлеченным грамотным специалистом, который заинтересован в создании идеального кольца, а не со скучным продавцом, озабоченным лишь прибылью.

Это объявление также включает фразы «наши украшения заставят вас вернуться обратно», «кольцо столь же уникальное, как ваша избранница» и «любой металл, любой камень». Все это указывает на гибкость продавца и желание сделать своего клиента счастливым.

Чувство безопасности

Наконец, третье, что люди хотят получить, когда они ищут что-либо в интернете, — это чувство безопасности. Делать покупки, выбирать поставщиков или отправлять заявки через интернет довольно рискованно. Поэтому пользователи хотят обезопасить себя.

Например, если кто-то вводит запрос «лучший стоматолог в Метрополисе», они вряд ли поверят словам, которые клиника будет говорить сама о себе. Какая клиника скажет про себя, что она не лучшая в городе? А вот фотографии и отзывы реальных клиентов выглядят уже более правдоподобно.

Обычно социальные доказательства размещают на посадочных страницах. Но при правильном подходе их можно использовать и в качестве мощного призыва к действию в рекламе:

В тексте объявления пользователю предлагают прочесть отзыв пациентки Лоис Лейн об услугах клиники, а также просмотреть отзывы других клиентов. Здесь нет призыва моментально прийти в клинику и обратиться за услугой. Текст сочетает приемы из объявлений по запросам средней срочности с социальным доказательством. Так он побуждает людей кликнуть и записаться на прием.

Призыв «Прочтите отзыв Лоис» в этом случае более убедителен, чем «Запишитесь на прием прямо сейчас».

Вместо того чтобы призывать пользователя положиться на удачу, этот CTA предлагает потенциальным клиентам сначала посмотреть на реальные примеры работ клиники, а затем уже решить, стоит ли сюда обращаться.

В такие призывы можно включать отзывы любых клиентов. Но лучше всего такая тактика работает в случае, если клиент — знаменитость или авторитетная персона. Если звездному репортеру из Метрополиса понравилась эта клиника, то потенциальные клиенты скорее всего решат, что ее точно стоит посетить.

Резюме

Хороший CTA как контроль над разумом. Переход на ваш сайт кажется пользователю настолько естественным следующим этапом его поиска, что он не может удержаться, чтобы не кликнуть по объявлению.

Конечно, даже самый лучший призыв к действию не сможет заставить всех кликать по объявлению. Но он сделает переход на ваш сайт простым и очевидным решением проблемы пользователя. Вот почему необходимо понимать потребности и поисковые намерения своей аудитории. Как только вы определите мотив и цель потенциального клиента, составить эффективные призывы к действию не составит труда.

Возможно, вам придется протестировать несколько вариантов. Но в конечном итоге этот подход работает гораздо лучше, чем если вы просто вставите в призыв то действие, которое вы хотите получить от потенциального клиента, надеясь, что он тоже захочет его совершить.

Если вы хотите эффективные призывы к действию, ваши CTA должны быть тесно связаны с содержанием посадочной страницы. Нет смысла создавать привлекательный CTA, если объявление ведет пользователя на нерелевантную страницу.

Вывод

Независимо от того, какой CTA вы решите использовать, важно начать с изучения поисковых запросов и намерений пользователей, которые вводят эти запросы. Чем точнее вы определите пользовательское намерение, тем легче будет создать привлекательный CTA.

Источник: https://ppc.world/articles/kak-proniknut-v-razum-klienta-i-napisat-effektivnyy-cta-dlya-obyavleniya/

Самые частые ошибки в онлайн-рекламе: как их распознать и избежать

20 ошибок рекламного призыва к действию

Успех бизнеса напрямую зависит от умения привлечь новых и удержать существующих клиентов. Чтобы справиться с первой частью задачи, необходимо грамотно рассказать потенциальному потребителю о своем бренде и объяснить, почему он нуждается именно в Вашем продукте или услуге.

Современный маркетинг предусматривает контакт с потенциальными клиентами как в онлайн- так и в офлайн-среде.

Однако, принимая во внимание время, которое человек проводит в интернете, можно с уверенностью заявить: без грамотной онлайн-рекламы о прибыльности бизнеса не может идти и речи.

Как максимизировать возврат инвестиций в онлайн-рекламу, избежав самых распространенных ошибок, рассказала директор estet-portal.com Елена Ляшко.

Эффективная онлайн-реклама: самые распространенные ошибки и как их избежать

Каждая рекламная кампания разрабатывается индивидуально, исходя из ее конечных целей, бюджета организации и прочих факторов. Но при этом существует целый ряд грубых ошибок в онлайн-рекламе, которые могут свести к нулю все попытки раскрутить бренд с помощью доступных маркетинговых приемов. О них и пойдет речь ниже.

1.Игнорирование целевой аудитории

Эффективность рекламного объявления во многом зависит от целевой аудитории, для которой она предназначена. Потому необходимо сузить круг потребителей, которым будет интересно Ваше предложение. К примеру, если Ваша задача – продать омолаживающие процедуры в Харькове, ориентируйтесь на местных женщин в возрасте 35 лет и старше, которые интересуются аналогичными услугами.

Универсального подхода к таргетингу нет, потому необходимо будет протестировать потенциально эффективные инструменты и варианты, чтобы выбрать наиболее действенные их них.

2.Продвижение только одного рекламного объявления

Распространенная ошибка – постоянно показывать одну и ту же рекламу в надежде увеличить охват и вовлеченность пользователей. Гораздо более эффективная стратегия – сделать контент разнообразным: экспериментируйте с форматами (видео, текст, изображения), идеями, способами подачи.

Попробуйте использовать различные каналы и рекламные инструменты: социальные сети, в которых находится Ваша целевая аудитория (см. п. 1), Google и Yandex, следите за трендами интернет-маркетинга и следуйте им.

Экспериментируйте с форматами контента и каналами его распространения: так Вы сможете подобрать максимально выигрышную комбинацию и достичь поставленных маркетинговых целей. 

3. Навязчивая реклама

В данном случае речь идет не о частоте демонстрации объявлений, а об их форматах, которые очень раздражают пользователей – автоматическое проигрывание звука, огромные, выскакивающие из ниоткуда баннеры, постоянное мелькание на экране и прочие.

Используя рекламу такого характера, Вы, возможно, и привлечете внимание пользователя, однако негативный опыт взаимодействия с Вашим брендом вряд ли поспособствует увеличению продаж. Помимо этого, такая реклама будет блокироваться Google и прочими платформами.
Узнайте, какие форматы объявлений лучше всего подходят для той или иной платформы и забудьте о навязчивой рекламе!

Знаетете ли вы: Роль видео в стратегии контент-маркетинга: как измерить эфективность

4. Несколько призывов к действию в одном объявлении

Переполненная призывами к действию реклама вводит читателя в заблуждение. Определитесь с целью объявления и четко укажите, что необходимо сделать пользователю – подписаться на Вашу группу в социальной сети, позвонить по указанному номеру для получения информации, перейти по ссылке для ознакомления с продуктом или получения услуги.

Если Вы хотите побудить пользователя к нескольким действиям, лучше делать это при помощи отдельных рекламных объявлений или даже кампаний. Не запутывайте своих потенциальных читателей!

5. Неадаптированная посадочная страница

Если пользователь перешел по указанной в онлайн-рекламе ссылке, он должен попасть на страницу с информацией, которую ожидает увидеть.

К примеру, если в посте идет речь о процедуре коррекции лица филлерами, именно эта страница и должна быть главной.

Если же потенциальный клиент, выполнив требуемое от него действие, увидит общее описание компании или совсем иную процедуру, он с намного меньшей вероятностью приобретет предложенную услугу.

6. Слишком объемный текст 

Краткость – не только сестра таланта, но и залог успешной онлайн-рекламы. Минимум символов, четкий message и понятный призыв к действию сделают Ваше объявление более привлекательным в глазах интернет-пользователя.

К примеру, если говорить о , наиболее результативными являются рекламные посты объемом не более 140 символов.

Будьте креативны и убедительны, не утомляйте пользователей лишней информацией, вникать в которую он все равно не будет.

Создавая рекламные объявления, не стоит ориентироваться на собственные предпочтения – проанализируйте конкурентов, изучите алгоритмы соцсетей и поисковиков, узнайте, что нравится целевой аудитории и постоянно следите за результатами маркетинговой деятельности в онлайн-пространстве.

Продвижение в интернете медицинских услуг: e-mail маркетинг

7. Неправильное оформление рекламы

Еще одна ошибка, которую часто совершают в рекламе, – неправильный дизайн объявления.

Грамотно оформленный контент подразумевает определенное соотношение текстовой и графической составляющих и, соответственно, хорошо воспринимается визуально, не режет глаз читателю.

Если Вы не желаете углубляться в нюансы дизайна рекламных объявлений, можно обратиться к профильным специалистам или же воспользоваться готовыми шаблонами из просторов интернета.

8. Отсутствие аналитики, в том числе конкурентов

Разрабатывая рекламную кампанию, обязательно проанализируйте своих конкурентов: какие форматы контента они публикуют и с какой частотой, на какую аудиторию нацелены, какие площадки предпочитают использовать, как оформляют рекламу, является ли их подход к продвижению эффективным и почему. Такой анализ позволит Вам избежать распространенных ошибок в рекламе и применить максимально результативный подход.

Еще одним важным предметом для аналитики является сама рекламная кампания – необходимо постоянно проводить мониторинг реакции пользователей, действенности тех или иных форматов рекламы, вносить соответствующие коррективы и через некоторое время повторно анализировать результаты.

Источник: https://estet-portal.com/doctor/blog/samye-chastye-oshibki-v-onlayn-reklame-kak-ih-raspoznat-i-izbezhat

Что такое призыв к действию

20 ошибок рекламного призыва к действию

Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI

Performance Marketing в Семантике

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

на рассылку и получи книгу в подарок!

Призыв к действию – это обращение к аудитории, которое мотивирует совершить целевое действие.

Больше видео на нашем канале – изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Обычно текстовое содержание призыва дает объяснение или уточнение того, почему человек должен сделать что-либо: перейти по ссылке, заказать товар, подписаться на обновления и т. д. Только убедив целевую аудиторию в том, что предлагаемый товар несет в себе пользу, можно добиться желаемых результатов.

Обращение к потенциальным клиентам является одним из главных факторов, разделяющих отказ и конверсию. Ресурс может содержать уникальный, качественный контент, полезный товар или услугу, но если при этом нет грамотного призыва, уровень продаж будет падать, пользователи не будут подписываться на уведомления, оставлять заявки, переходить по ссылкам и т. д.

Что лучше – призыв или описание преимуществ

Призыв к действию – это мотивирующий текст на сайте для направления пользователей к конверсионной цели. Он может призывать к чему угодно: от прохождения регистрации и скачивания файла, до покупки товара, ввода e-mail адреса и подписки на рассылку.

В действительности, нет разницы, к чему идет призыв, главное – правильно его оформить.

Он должен иметь привлекательный дизайн, грамотно написанный текст и правильное расположение на сайте, чтобы, во-первых, пользователи не могли не заметить его, во-вторых, чтобы он не был слишком навязчивым.

К сожалению, многие маркетологи не до конца осознают важность данного инструмента. Вместо этого они просто перечисляют преимущества товара, стараясь побудить целевую аудиторию к совершению каких-либо действий.

Этого недостаточно. Отсутствие призыва к действию не позволит добиться желаемых результатов. Каждая форма взаимодействия с клиентом должна содержать призыв к чему-либо.

Как это работает

Если призыв составлен правильно, он сможет убедить человека в том, что ему действительно следует совершить действие прямой сейчас. Данный маркетинговый инструмент работает в нескольких случаях:

  • Когда вызывает у пользователя эмоции, желание сделать что-то.
  • Дает исчерпывающий ответ о том, как сделать следующий шаг: перейти, кликнуть, заказать, купить.
  • Сообщает о преимуществах совершения того, к чему идет призыв.

Суть призыва к действию в рекламе состоит в убеждении пользователя сделать что-либо. К примеру, надпись «кликнуть здесь», «перейти» и пр., говорит целевой аудитории о необходимости перейти по ссылке.

Элементы успешного призыва

Для начала необходимо определиться с целью призыва. Нельзя впадать в крайности: формулировать лишь общий смысл желаемого или преподносить требования слишком прямолинейно.

К примеру, если сайт посвящен медицине, можно сообщить читателям, что подписавшись на обновления или присоединившись в группу ВКонтакте, они получат возможность напрямую задать вопрос специалисту или первыми получить какой-либо материал.

Источник: https://semantica.in/blog/chto-takoe-prizyv-k-dejstviyu.html

5 способов, как написать текст Призыва к Действию (Call-To-Action) всего за пять минут

20 ошибок рекламного призыва к действию

Я уверена, что как владелец бизнеса Вы постоянно стремитесь к перспективам и стараетесь разговаривать с клиентом на одном языке. Но есть ли в Ваших сообщениях то, что может зацепить клиента, заставить его сделать шаг в вашу сторону, или это всего лишь пустая краткосрочная болтовня с посетителями?

При анализе малых предпринимательств выявили, что 70% В2В сайтов не содержат Призыва к Действию. Ошибки новичков в ведении бизнеса в интернете, оказывают влияние на то, как будут себя вести клиенты на сайте, и, в конечном счете, сказываются на конкурентоспособности и рентабельности.

Чтобы укрепить ваше положение в любой бизнес нише, а также научиться легко выстраивать отношения с клиентами и заставлять их действовать определенным образом, Вы должны доработать страницы вашего сайта, используя правильные Призывы к Действию (они позволяют клиентам избежать простого чтения и последующего «пролета» над Вашей страницей).

Если Вы хотите, чтобы Ваш пост процитировали или загрузили вашу электронную книгу, предоставьте необходимые контакты для связи с вами или вашими сотрудниками (номер телефона, электронный адрес) и, самое главное, дайте людям понять, что им нужно сделать на странице!

В любом случае, для достижения Вашей цели, Вам необходимо превратиться в гуру по написанию Призывов к Действию.
Вашему вниманию представляются способы, с помощью которых Вы можете это осуществить всего за пять минут или около того!

Тексты, которые вы создаете для вашего призыва к действию, являются чрезвычайно важным элементом, влияющим на действия Ваших читателей также, как и другие ключевые факторы типа цвета, размера и формы вашей кнопки призыва к действию.

При таком положении вещей, вас явно заинтересует возможность отшлифовать текст и придумать такие призывные лозунги, чтобы соблазнить разум ваших клиентов и привлечь их к вашему бизнесу, а не заставить уйти в поисках конкурентов.

У меня для вас есть хорошая новость! Есть большое количество готовых шаблонов, которые положительно зарекомендовали себя в разных случаях. Но прежде чем уделять пристальное внимание ключевым формулам, которые уже сослужили отличную службу и пришлись по душе профессионалам, обратимся к основным аспектам, влияющим на качество и эффективность призыва к действию.

В первую очередь, какие ответные действия клиентов вы ожидаете на ваш Призыв к Действию? Составьте свое сообщение исходя из того, что Вы хотите увидеть в результате. Например, «скачать сейчас» — это правильный выбор для привлечения аудитории, а «пришлите мне информацию» — для построения деловых отношений.

Знаете ли Вы, что даже незначительные изменения в тексте, могут оказать серьезное влияние на коэффициенты конверсии. Именно поэтому, следует крайне внимательно подбирать слова и стоит использовать уже проверенные и эффективные формулы написания.

Кстати, есть интересный факт, который заставит вас потратить немного больше времени на работу с вашим Призывом к Действию.

Иногда Вы можете повысить ваши доходы, просто изменив одно из слов Call-To-Action.

В качестве обучающего примера Unbones показывает, как владелец сайта B2B увеличил конверсию на 38,26% после замены одного глагола на другой.

Так что еще может показать нам это пример помимо того, как одно единственное слово может круто повлиять на Ваши перспективы?

Исследования показывают, что мелкие хитрости, используемые правильным образом, значительно увеличивают результаты на протяжении всего времени, повышая стоимость Вашего текста.

В данной конкретной ситуации, термин «заказать» относится к направлению действий, курс на который должен взять потребитель для достижения результата, а не акцентирует внимание на том, какие преимущества ожидают его в дальнейшем.

С другой стороны, термин «получить» больше ориентирован на преимущества, награды, удовлетворение, прибыль, которую получит потенциальный потребитель после того как ответит на ПКД.

В общем, сочетание стоимости и актуальности является победной формулой, которая позволит поднять Вам ПКД на новый уровень и повысить его эффективность.

Так что же теперь?

Начните с пересмотров Ваших старых текстов Призывов к Действию, размещенных на Ваших целевых страницах. Замените стандартные лозунги «Купить сейчас», «Скачать сейчас», подчеркивающие действия, которые Вы ожидаете от Ваших читателей, на персонализированные тексты, демонстрирующие льготы, получаемые читателям от сотрудничества с Вами.

Например, вместо того, чтобы написать «Купить сейчас», сделайте активную кнопку с лозунгом «Добавь в корзину сегодня и получи скидку 50%». Последний вариант сообщения является более персонализированным и конкретным, чем первый.

Всегда помните, что Вашим читателям не нравятся общие фразы, они хотят, чтобы с ними общались так, будто знакомы не один десяток лет.

Поэтому не заменить шаблонные «Отправить», «Позвоните нам» и «Скачать» на более персонализированные конструкции, мотивирующие читателя на какие-либо действия с выгодными для него условиями.

Начинайте строить предложения с глаголов и существительных, это дает возможность людям понять смысл Вашего ПКД с первого взгляда. Следуя рекомендациям статьи, опубликованной вHubspot, используйте цифры (нумерации), чтобы Ваши сообщения были простыми и ясными. Избегайте воды, чтобы не утомлять читателей.

Следите за тем, чтобы все ваши сообщения оставались краткими и ясными, без лишней «воды». Исследования показали, что некоторые из лучших Призывов к Действию содержат менее 150 символов. Думайте об этом в таком ключе: ПКД типа «Купите сейчас» пытается убедить вас, что краткость — не лучшая карта для вашей игры по привлечению потенциальных клиентов.

Но в то же время Вы должны составлять тексты Призыва к Действию таким образом, чтобы они были краткими и аппетитными и не оставляли читателя равнодушным! Кроме того, следует обратить внимание на вашу кнопку ПКД.

Слишком маленький ее размер не заинтересует пользователя, а слишком большой покажется потенциальным клиентам вашим отчаянным шагом в борьбе за внимание.

Например, вот почему нам нравится кнопка ПКД сайта Sprouter:

  • Она заметная, но не перекрывает основное сообщение, транслируемое компанией
  • Есть вся необходимая информация и нет тяжелого микса графики, который режет глаза.

Тестируйте, тестируйте, и еще раз тестируйте Ваши ПКД!

Очень важно тестировать свои CallToAction и отслеживать их влияние на конверсию. Вы можете организовать А/Б тестирование с помощью Google Analytics или других инструментов.

Используйте мотивирующие слова, которые подразумевают лидерские и профессиональные качества. Старайтесь избегать терминов и специфического жаргона, т.к. это может смутить или отпугнуть читателей. Старайтесь подчеркивать преимущества и выгоды вашего предложения, используя минимальное количество слов.

Следует создавать текст таким образом, чтобы читатель с легкостью мог его усвоить и пересказать. Старайтесь избегать технического жаргона и терминов, добавляйте больше повседневных и легких для восприятия слов, используйте разговорный тон. Делайте свой контент доступным и человечным!

Пять надежных формул текста Призыва к Действию, которые легко повторить (обещаю, это займет не более 5 минут).

А теперь давайте познакомимся поближе с безумно эффективными шаблонами, которые можно настроить и использовать для того, чтобы убедить Ваших читателей действовать определенным образом (скачать электронную книгу, подписаться на Вашу рассылку, купит Ваш товар и т.п.).

  1. Получите бесплатный […]обучающий кейс/электронная книга/официальный документ.

Самый простой и действенный способ убедить людей познакомиться с Вами и Вашим продуктом — предложить им что-либо бесплатно. Выбирайте глагол, который подчеркивает награду и делает Ваш ПКД максимально эффективным, к примеру, глагол «получить».

  1. Устал от [Посредственной Работы, Неэффективной диеты или других факторов, вызывающих разочарование]?

Еще одна хитрость заключается в решении проблемы, ограничения и стрессов, которые не дают читателю достигнуть успеха.

К примеру, «Тошнит от диет, которые не работают? Скачайте мою электронную книгу бесплатно и узнайте, как получить идеальное тело к пляжному сезону всего за 3 месяца».

Исследуйте болевые точки Ваших читателей и представляйте Ваш продукт, как решение для их проблем/борьбы/беспокойства.

  1. Хотите/Нуждаетесь […] Получить Безумно Эффективный/ Бесплатный/ Сенсационный [продукт].

Следуйте аналогичному принципу и задавайте вопросы, охватывающие потребности, тяги и запросы аудитории.

«Нужна крутейшая и единственная в своем роде футболка? Вы найдете ее в нашем магазине!». Используйте глаголы, которые ассоциируются у читателей с их целями, желаниями и планами. Это проверенный психологический ход, отлично привлекающий читателей.

  1. Посмотрите почему [влиятельное лицо] Рекомендует/Использует Наш Продукт.

Опираясь на влияние известного лица, который в нескольких словах рекомендует Ваш продукт, Вы можете завоевать доверие аудитории.

Исследования, проведенные компанией Nielsen и цитируемые журналом Forbes, показывают, что потребители стали в 5 раз зависимей от текстов, чем пять лет назад.

В то же время мы должны признать, что информационное море достаточно велико, поэтому каждый бренд должен усиливать свое конкурентное преимущество, создавая и поддерживая тесные связи с лидерами индустрии.

Чтение ПКД на подобии «Посмотрите, как Джейми Оливер влюблен в наши кастрюли и сковородки» хорошо работает по двум причинам: это пробуждает в людях любопытство (следственно, склоняет читателей подписаться на вас или скачать то, что вы предлагаете бесплатно), и дает вам возможность выстроить свой авторитет и власть. К тому времени, как вы закончите читать Призыв к Действию, Вы уже сможете озвучить свою заинтересованность и перспективные мысли вслух. «Ух ты, Джейми рекомендует эти кухонные принадлежности. Они, должно быть, обалденные! Я должен узнать о них больше!».

  1. ПКД на основе рекомендации клиентов

И последнее, но не по важности, не забывайте, что довольные клиенты являются самыми убедительными распространителями бренда из тех, с кем вы можете встретиться и сотрудничать. Поверьте, нам, когда мы утверждаем, что Вы поступаете правильно, используя короткие Призывы к Действию, построенные на положительном опыте покупок одного из Ваших предыдущих клиентов.

«Это самая лучшая система поддержки, которую я когда-либо использовал для развития своего бизнеса».

Смотрите сами. Наш бонус 14 дней бесплатной пробной версии.

Привлекайте, Захватывайте, Воспитывайте и Трансформируйте Вашу аудиторию с неотразимыми Призывами к Действию!

Разработка эффективных текстов Призывов к Действию не должна становиться проблемой. Используя шаблоны, предложенные выше, Вы сможете персонализировать Ваши сообщения, добавить в них уникальные черты и сделать преимуществами Вашего бренда и продукции. 

В завершении вышесказанного, Вы должны написать убедительный, шикарный текст на основе наиболее релевантных ключевых слов с контрастными ПКД кнопками. Вам нужно тщательно все проанализировать и расставить приоритеты, расположив Ваш Призыв в Действию на самом аппетитном месте Вашего сайта.

Если Вы не можете найти подходящие слова, средства или тактику чтобы расширить свои возможности, воспользуйтесь талантом и опытом профессиональных копирайтеров, которые помогут Вам создать шикарный премиум-Контент. 

Вашему вниманию представлен адаптированный перевод статьи, прочесть оригинал которой можно по ссылке

Источник: https://marketing-2b.com/5-sposobov-kak-napisat-tekst-prizyva-k-dejstviyu-call-to-action-vsego-za-pyat-minut/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.