8 (499) 938-71-68

Бизнес-идея: секонд-хенд

Содержание

Бизнес-план секонд-хенда – «Жажда» – бизнес-журнал

Бизнес-идея: секонд-хенд

На Западе магазины «вторичной» одежды пользуются огромной популярностью. Обычным жителям США и Европы совсем не зазорно значительную часть своего гардероба формировать в секонд-хендах. И действительно, зачастую в магазинах данного типа можно приобрести прекрасные, практически новые вещи, по цене в несколько раз ниже рыночной.

Что касается нашей страны, то у нас этот бизнес также активно развивается и вызывает интерес у большого количества предпринимателей. Уровень жизни населения в провинциальных российских городах никогда не был особо высоким, и поэтому открытие магазина секонд-хенда в подобных регионах может стать очень прибыльным начинанием.

А поможет начинающим предпринимателям организовать собственный магазин б/у одежды наш бизнес-план секонд-хенда с расчетами.

Огромным плюсом данного вида бизнеса являются низкие первоначальные вложения в его открытие. Суммы в 300 000 рублей будет вполне достаточно для старта магазина секонд-хенда в маленьком городе. Любой благонадежный банк выдаст предпринимателю кредит на данную сумму. Также эти финансовые средства можно «добыть» и другими путями, не прибегая к кредитованию.

Резюме концепции

Выбор организационно-правовой формы магазина секонд-хенда, пример организации которого мы рассматриваем в данном бизнес-плане, очевиден – только ИП.

Упрощенная система налогообложения со ставкой в 15% от разницы между доходами и расходами идеально подойдет для данного вида бизнеса. С заполнением налоговых деклараций справится даже человек, незнакомый с нюансами ведения бухгалтерии.

А это означает реальную экономию средств на найме профессионального бухгалтера.

Коды ОКВЭД, которые необходимо выбрать во время процедуры регистрации магазина секонд-хенда, следующие:

  • 47.7 «Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах».
  • 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

После постановки бизнеса на официальные «рельсы» предпринимателю следует озаботиться поиском хороших поставщиков товара. По мере развития магазина можно организовать прием б/у одежды у населения региона за определенный процент от ее реализации.

Сколько вложить в открытие

Начальные затраты на открытие магазина секонд-хенда выглядят следующим образом:

Статья расходов Сумма затрат, руб.
Оплата аренды помещения за первые шесть месяцев 90 000
Косметический ремонт и оформление торгового зала 30 000
Оформление документации, регистрация ИП, а также согласование с контролирующими органами 10 000
Оснащение торгового зала необходимыми аксессуарами для размещения ассортимента одежды и кассовым аппаратом 50 000
Закупка первой партии товара 100 000
Рекламная кампания, а также создание и продвижение собственного сайта в поисковиках 15 000
Прочие расходы, включая непредвиденные 5 000
ИТОГО 300 000

Из таблицы видно, что главными статьями расходов на первом этапе становления данного бизнеса станут оплата аренды помещения и приобретение первой партии товара.

Причем объем первой закупки можно сократить, если есть опасения в низком уровне спроса на товар в первые месяцы работы.

Оборудование торгового зала не потребует больших финансовых вливаний, так как стоимость полок для обуви и вешалок для одежды относительно невысока. И, естественно, розничная торговля невозможна без наличия хорошего кассового аппарата.

Маркетинговый план

Маркетинговое планирование магазина секонд-хенда, целью которого является максимально быстрое привлечение клиентской аудитории, разделяется на несколько этапов:

  • Рекламные объявления в нескольких читаемых печатных изданиях региона.
  • Качественная наружная реклама, которую следует разместить в местах с наиболее высоким трафиком целевой аудитории.
  • Распространение почтовыми службами рекламных флаеров в спальных районах города.
  • Создание сайта магазина секонд-хенда с постоянно обновляемой информацией о пополнении ассортимента товаров.
  • Разработка системы бонусов и скидок для постоянных клиентов.
  • Оформление групп в популярных соцсетях с размещением в них информации о наиболее интересных предложениях магазина.

Если грамотно вести маркетинговую политику, то ежедневная выручка магазина секонд-хенда, открытого в провинциальном российском городе, будет составлять порядка 10 тысяч рублей. При шестидневном графике работы месячный оборот магазина составит 250 тысяч рублей. Соответственно, за год работы магазин даст выручку в районе 3 миллионов рублей.

Производственный план

Для размещения магазина секонд-хенда потребуется взять в аренду помещение площадью около 50 кв. метров. Основную часть помещения магазина (40 кв. метров) займет торговый зал.

На оставшихся 10 «квадратах» следует разместить подсобное складское помещение и санузел.

Обязательно нужно установить противопожарную и охранную сигнализацию, чтобы обезопасить бизнес от возникновения форс-мажорных ситуаций.

Наиболее приемлемый вариант графика работы магазина секонд-хенда выглядит так:

  • Понедельник-пятница с 10:00 до 18:00.
  • Суббота с 09:00 до 17:00.
  • Воскресенье – выходной день.

В данной таблице приведен перечень сотрудников магазина и примерный размер их заработной платы:

Должность Кол-во чел. Оклад, руб. Ежемесячный фонд оплаты, руб. Оплата в год, руб.
1 Администратор 1 20 000 20 000 240 000
2 Продавец-консультант 2 15 000 30 000 360 000
ИТОГО 50 000 600 000

Примечание: в обязанности администратора магазина, помимо общего контроля продаж, будет входить управление закупками и своевременная связь с поставщиками для пополнения ассортимента.

Расчеты доходов и расходов

В следующей таблице указаны статьи текущих расходов магазина секонд-хенда.

№ п/п Статьи расходов Сумма в месяц, руб. Сумма в год, руб.
1 Расходы на оплату аренды 15 000 180 000
2 Заработная плата сотрудников 50 000 600 000
3 Отчисления за персонал в фонд социального страхования 15 000 180 000
4 Расходы на оплату коммунальных услуг 5000 60 000
5 Пополнение товарного ассортимента 50 000 600 000
6 Реклама и продвижение, включая расходы на техподдержку сайта 5000 60 000
7 Прочие расходы 2000 24 000
ИТОГО 142 000 1 704 000

Доходность магазина секонд-хенда в городе с населением до 300 тысяч человек рассчитана в этой таблице:

№ п/п Показатели Сумма за текущий год деятельности, руб.
1 Планируемый доход от продажи б/у одежды и обуви 3 000 000
2 Себестоимость ассортимента товаров и обслуживания торговой точки (сумма строк 2.1-2.7) 1 704 000
2.1 Расходы на оплату аренды 180 000
2.2 Заработная плата сотрудников 600 000
2.3 Отчисления за персонал в фонд социального страхования 180 000
2.4 Расходы на оплату коммунальных услуг 60 000
2.5 Пополнение товарного ассортимента 600 000
2.6 Реклама и продвижение, включая расходы на техподдержку сайта 60 000
2.7 Прочие расходы 24 000
3 Валовый доход (до налогообложения) 1 296 000
4 Налоговые платежи 194 400
5 Чистый доход 1 101 600

Из вышеприведенных расчетов видно, что размер чистой прибыли магазина секонд-хенда, после уплаты налогов по УСН, составит 1,1 миллиона рублей. Ежемесячная же чистая прибыль будет в районе 90 тысяч рублей. Соответственно, рентабельность магазина секонд-хенда составит 37% – это очень высокое для данной сферы значение. Окупятся вложения в данный бизнес всего за 3-4 месяца.

Возможные риски

Магазин секонд-хенда относится к наименее рискованным видам бизнеса. Начинающие бизнесмены, которые только вступают на тернистый путь предпринимательской деятельности, смогут прекрасно «набить руку» на организации подобного магазина. Тем не менее к условным факторам риска можно отнести:

  • Рост уровня конкуренции, открытие большого количества магазинов секонд-хенда на территории маленького города.
  • Повышение закупочной стоимости вещей, вследствие роста курса валюты.
  • Высокий процент брака и ветоши среди закупаемых вещей и, как следствие, снижение доходности магазина.

Какими бы незначительными ни были вышеперечисленные факторы риска, начинающему предпринимателю стоит железно усвоить одну истину: даже самый «стопроцентный» бизнес можно на корню загубить, если изначально относится к его открытию «спустя рукава». Только грамотное прогнозирование на несколько шагов вперед может привести магазин секонд-хенда к настоящему успеху.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/sekond-hend

Магазин секонд-хенд: как открыть и начать получать прибыль

Бизнес-идея: секонд-хенд

В России магазины секонд-хенд завоевали популярность, как только появились (было это в начале 90-х годов прошлого века), и до сих пор пользуются народной любовью и уважением.

Кому-то нравится покупать недорогую одежду, кого-то привлекает возможность находить там оригинальные вещи, зачастую фирменные и совсем новые, по более чем скромным ценам, так что поклонники у таких магазинов есть во многих слоях населения.

И тот факт, что такая одежда пользуется неизменным спросом, для человека предприимчивого может стать поводом задуматься: как открыть секонд-хенд. Чтобы организовать такой бизнес, нужно выяснить, где лучше закупать товар, как его правильно сортировать, какие устанавливать цены, где удобнее расположить торговую точку им многое-многое другое.

Откуда берется секонд-хенд?

Подержанная одежда в Россию поступает, как правило, из стран Европы. Там принято сдавать вещи в хорошем состоянии (а иногда и новые – если не подошли или разонравились) за небольшую плату в пункты приема.

Оттуда одежда попадает на специализированные фабрики, где ее особыми образом обрабатывают (делают это паром с обеззараживающими составами). После этого продезинфицированная и чистая одежда сортируется и отправляется в продажу.

Ее реализацией занимаются крупные оптовые фирмы, которые в свою очередь снабжают секонд-хендом мелких оптовиков, в их числе – владельцев магазинов.

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств.

Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Профессионалы хорошо знают, что секонд-хенд неоднороден. Одежда для вторичной продажи может быть нескольких сортов.

И тому, кто планирует с ней работать, нужно в них разбираться.

  • Люкс. Новая одежда с этикетками, а также одежда в отличном состоянии, ее износ должен быть не более чем 5 %.
  • Экстра. Новая одежда или же одежда в очень хорошем состоянии. Ее лопустимый износ составляет 10 %.
  • Крем. Одежда с небольшим износом, обязательно отсутствие брака, иногда встречаются новые вещи.
  • I сорт. В основном качественная одежда (а также обувь и аксессуары), но иногда встречается брак.
  • II сорт. Довольно изношенные, часто бракованные вещи.
  • III сорт. Одежда и обувь в плохом состоянии.

От сорта товара зависит и его ценовая категория.

Где найти поставщика

Планируя и решая, как открыть second-hand, первостепенное внимание следует уделить поиску поставщика. Можно найти одного оптовика в своем городе и весь товар брать у него, этот вариант хорош тем, что при больших объемах можно получить дополнительные скидки. И для начала это неплохая тактика.

Однако со временем следует попробовать поработать и с другими поставщиками – у каждого свои условия, цены, источники и особенности товара, так что можно выбрать наиболее выгодный для себя вариант сотрудничества.

Можно также работать напрямую с фабрикой. Для этого потребуется знание иностранного языка и хотя бы минимальный опыт работы с зарубежными предпринимателями. Найти такие фабрики можно через интернет, связаться с ними также не представляет особых трудностей.

К дополнительным затратам в этом случае нужно будет отнести доставку и стоимость путешествия в выбранную страну (одну-две первые партии стоит сопровождать лично, и лишь потом, убедившись в надежности и добросовестности партнера, а также в качестве товара, можно будет заказывать его без личного участия).

Выбор помещения и его обустройство

Чтобы организовать магазин секонд-хенд, понадобится довольно большое помещение для торговли – минимум 40 кв. метров. Поскольку вы имеете дело с недорогим товаром, о существенной прибыли можно говорить только при наличии большого оборота.

Также стоит поискать помещение с невысокой арендной платой. Нет необходимости открывать такой магазин непременно в центре города – недорогая одежда будет пользоваться спросом и на окраине, в спальных районах. Нужно лишь убедиться, что поблизости нет ваших конкурентов, а торговая точка расположена в людном месте – и свои покупатели у вас обязательно найдутся.

Важно! Санитарные нормы не позволяют открывать секонд-хенд на одной территории с продуктовыми магазинами.

Вкладываться в дорогой ремонт также нет необходимости: роскошная обстановка тут ни к чему. Помещение должно выглядеть чистым и аккуратным, и даже в случае если делать ремонт в магазине придется, это обойдется в довольно скромную сумму.

Позаботьтесь также о том, чтобы помещение было достаточно светлым и хорошо вентилировалось. Секонд-хенд – магазин, где задерживаются надолго, ведь нужный товар довольно сложно найти, так что большое скопление покупателей здесь не редкость.

Как и в любом магазине одежды, в вашем должна быть примерочная, а лучше – две-три, чтобы не создавать очереди и не нервировать покупателей. В кабинках обязательно должно быть зеркало, коврик, вешалки и крючки, на которых покупатели смогут разместить свою одежду и сумки.

Товар обычно располагается вдоль стен, на полках или вешалках, а также на специальных островных конструкциях в самом зале. К вещам должно быть удобно подходить, так что нужно позаботиться о том, чтобы между вешалками было достаточно места. Если у вас будет продаваться обувь б/у, для нее потребуются специальные стеллажи. То же касается сумок и других аксессуаров.

Также вам понадобится касса (кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой), обустроенное рабочее место кассира, упаковочный столик.

Ассортимент магазина

Как правило, в магазинах секонд-хенда предлагается 80 % женской одежды и по 10 % мужской и детской – именно в такой пропорции существует спрос на этот вид товаров. Но в зависимости от местоположения и целевой аудитории вашего магазина это соотношение может меняться.

Например, если вы открылись недалеко от скопления детских учреждений, стоит увеличить количество одежды и обуви для малышей. Ели же неподалеку находятся вузы либо студенческие общежития, спросом будет пользоваться молодежная одежда, причем для обоих полов.

Магазин, расположенный в небольшом городке, будет с успехом продавать прочную и носкую одежду на каждый день.

Чтобы облегчить покупателям выбор, товар следует рассортировать. Мужская, женская и детская одежда должна продаваться в разных местах, ее в свою очередь нужно разделить по наименованиям – рубашки, платья, блузки, джинсы, юбки. Можно сортировать товар по качеству: более дорогой выставляется отдельно и продается поштучно, а одежду низкого качества можно реализовывать на развес.

Не стоит делить магазин перегородками – продавцам будет трудно уследить за товаром. Как это ни печально, именно в секонд-хендах совершается немало краж.

Чтобы товар не залеживался на прилавках (а его быстрый оборот очень важен в таких магазинах) следует на все, что не продалось за определенный срок, устанавливать скидки и устраивать регулярные распродажи.

Хотя интерес покупателей к недорогой одежде – вещь довольно постоянная, некоторая сезонность есть и здесь: пик покупательской активности приходится на весну и осень. Зимой и летом наступает относительное затишье. Самые непродуктивные месяцы для такого магазина – июль и январь.

Набор персонала

Если магазин небольшой, хватит и одного продавца-кассира. Для торгового помещения площадью 100 кв. метров понадобятся 2–3 продавца, один из которых будет выполнять функции кассира. Если товарооборот достаточно большой, потребуется нанять бухгалтера.

Успех магазина во многом будет зависеть от мастерства продавцов, а потому к их подбору нужно подходить внимательно.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть магазин одежды, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Самыми удобными системами налогообложения станут ЕНВД (если это возможно в вашем регионе) или УСН.

Лицензировать этот вид деятельности не нужно. Достаточно получить разрешительные документы на помещение от СЭС и Пожарной инспекции.

Еще один важный документ, который должен у вас быть, – сертификат Санэпидемстанции, его должна вместе с партией одежды выдавать фабрика. Действителен он в течение трех лет.

Составляем бизнес-план секонд-хенда

Сколько понадобится вложить в небольшой магазин площадью порядка 50 кв. метров? Подсчитаем:

  • аренда помещения и коммунальные расходы – 50–55 тыс. рублей;
  • оборудование магазина – 50–70 тыс. рублей;
  • зарплата продавцов – 40–50 тыс.рублей;
  • средства на закупку товара – 300–350 тыс. рублей.

Таким образом, получается, что начать этот бизнес можно, имея 500 тыс. рублей. Порядка 450 тысяч в этом случае может составлять ежемесячная выручка. Однако нужно помнить, что треть этой суммы придется тратить на закупку нового товара, а следовательно чистая прибыль составит порядка 70–100 тысяч рублей.

Как правило, магазин секонд-хенд окупается за 6–12 месяцев, но при удачном стечении обстоятельств это может произойти и раньше.

Реклама магазина

Магазину такого типа реклама просто необходима, особенно если он расположен не в самом людном месте. Однако разворачивать полномасштабную кампанию нет необходимости, достаточно будет расклеить объявления на близлежащих улицах, раздавать листовки или раскладывать их в почтовые ящики.

Привлекут покупателей промо-акции и скидки – недорогую одежду покупают те, кто хотел бы сэкономить.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/magazin-sekond-hend-kak-otkryt-i-nachat-poluchat-pribyl.html

Организация работы магазина секонд-хенда: бизнес план

Бизнес-идея: секонд-хенд

Несмотря на расхожее мнение, что одежда секонд-хенд — это удел малообеспеченной части населения, в развитых странах покупка одежды в подобных магазинах напротив воспринимается как повышенная социальная ответственность, забота об экологии и экономии природных ресурсов.

Ошибочно полагать, что одежда и обувь, продаваемые как секонд-хенд, могут быть представлены только вещами, бывшими в употреблении. В зависимости от категории, на которой специализируется магазин, можно приобрести как абсолютно новые вещи, так и вещи с разной степенью износа.

Концепция проекта

Специфика нашей социально-экономической действительности такова, что подавляющее большинство семей вынуждены экономить не только на покупке бытовой техники и предметов быта, но и на одежде. Тем не менее, недоверие к продукции, предлагаемой по сравнительно доступным ценам, на вещевых рынках и в мелких магазинах, достаточно велико.

Как правило, доступность цены напрямую связана с низким качеством пошива или материала, что отражается как на носкости, так и на внешнем виде. Прекрасной альтернативой в данном случае может стать приобретение одежды известных брендов в магазинах секонд-хенд.

Суть бизнес-идеи заключается в приобретении на вес вещей секон-хенд со складов крупных поставщиков, привозящих товар непосредственно из-за рубежа, и последующей розничной продаже через свой магазин конечному покупателю.

Какую категорию выбрать?

В зависимости от специфики региона следует рассмотреть работу с определенными категориями секонд-хенда.

Как правило, в магазинах представлены вещи категорий  Еxtra,  Lux, Cream, Original:

  • Категория Cream на 80% состоит из вещей, не подвергавшихся носке.

Большая часть Cream находится в оригинальной упаковке и с прикрепленными товарными ярлыками. Категория может быть отсортирована как по возрастным показателям, так и по половой принадлежности.

Обувь следует приобретать только категории Cream.

  • Также достаточно часто встречаются предложения приобрести прессованный секонд-хенд по весьма привлекательным ценам.

Низкие цены обусловлены удешевлением стоимости перевозки ввиду уменьшенных габаритов груза.

В данном случае вы рискуете получить вещи с пришедшими в непригодность молниями, пуговицами и другими сопутствующими дефектами.

  • Самым дешевым предложением является категория Original – так называется не отсортированный по категориям секонд-хенд.

Предполагается, что в данной категории встречаются как очень дорогие эксклюзивные вещи, продажа которых может полностью окупить всю поставку, так и совершенно непригодные для дальнейшего употребления.

По отзывам специалистов этой отрасли, эту категорию можно приобретать только у проверенных поставщиков и сразу же после того, как груз покинул таможню, так как даже сутки, проведенные на складе, могут основательно изменить состав, не смотря на все искренние уверения поставщика, что груз не вскрывался.

Весь товар, относящийся к любой из категорий секонд-хенда обязательно проходит санитарную обработку и сопровождается гигиеническим сертификатом, где кроме указания вещества, которым проводилась обработка, указывается длинный перечень заболеваний от которых она предохраняет. В большинстве случаев этот перечень содержит 28-30 наименований.

Организация работы магазина секонд хенда

При планировании данного бизнеса можно рассмотреть несколько направлений работы магазина:

  • Детская одежда;
  • Семейный магазин Cream & Stok;
  • Классический вариант магазина с вещами разных ценовых категорий.

Сама схема работы обязательно должна включать в себя череду «привозов» и распродаж.

Период после поступления новой партии товара должен обозначаться как «привоз» и сопровождаться:

  • вывешиванием объявлений на магазине,
  • рассылкой смс постоянным клиентам
  • соответствующей рекламой в сети на сайтах «барахолок», тематических форумах.

По истечении 10-14 дней от начала «привоза» можно начинать распродажи со скидками от 10 до 90%. В этот период, как правило, реализуются все вещи, имеющие следы носки и не пользующиеся спросом во время «привоза».

Детская одежда

Особенно привлекательна детская одежда категории Cream. Как правило, вещи этой категории отсортированы фабриками в мешки по возрастам: от  0 до 1 года, от 1 до 3 лет, 3-7 и подростковые.

Большинство поставщиков не разрешают вскрывать фабричные упаковки и предлагают выбирать мешки с одеждой руководствуясь тем, что можно определить сквозь прозрачную упаковку. Получается своего рода лотерея, повлиять на результат которой очень сложно.

Тем не менее, в процессе динамичного сотрудничества поставщик может пойти на встречу и разрешить вскрывать  и выбирать мешки перед покупкой.

Также для формирования ассортимента магазина можно приобрести мягкие игрушки, их стоимость варьируется от 1,5 до 6 у.е за килограмм.

При формировании закупки нужно учитывать, что вещи для детей от 0 до 3 лет покупаются гораздо чаще, чем для других возрастных категорий.

В данном случае следует рассматривать необходимость покупки или аренды помещения площадью от 30 кв. метров с тем, чтобы посредством зонирования распределить товар.

Несмотря на то, что традиционно в большинстве подобных магазинов вещи просто кучами разложены по картонным коробкам, продавцы отмечают, что покупателям приятнее взять вещь с вешалки, чем тратить свое время в поисках подходящего товара на вещевых развалах.

Категория Stock содержит только новые вещи. Если категория Cream, как правило, не предусматривает возможность выбора ассортимента, то в категории Stock такая возможность предоставляется.

Стоимость вещей из категории Cream в среднем составляет 11-14 у.е за кг, из категории Stock — от 20 у.е за кг.

Классический вариант магазина с вещами разных ценовых категорий

При подобной организации, кроме вышеописанных категорий имеет смысл приобретать также секонд-хенд категории Lux. Поставщиками заявляется, что в ней содержится около 50% вещей со следами носки, но на практике этот процент гораздо выше.

Детскую одежду и обувь этой категории продавать достаточно сложно.

О том, как формируется цена на товары в магазинах секонд хенд, смотрите на видео:

Вне зависимости от размера занимаемой площади и ассортимента необходимо приобрести:

  • вешалки-плечики;
  • горизонтальные вешала (можно приобрести сборные на метраж);
  • экономпанели и полочки для обуви;
  • прилавок со стеклянной витриной для мелочей;
  • этикет-пистолеты и расходные материалы.

При занимаемой площади от 25 до 40 кв. метров финансовые затраты на минимальное оборудование магазина составят от 15 до 20 тысяч рублей.

При возможности дополнительных вложений целесообразно приобрести настенные кронштейны, вешалки для головных уборов, накопители и корзины для распродаж.

Помещение магазина

При планировании покупки или аренды площадей, совсем не обязательно выбирать дорогостоящие помещения с отличной отделкой в проходных местах. Достаточно предусмотреть близость остановки, желательно наличие отдельного входа, пусть даже не с центральной улицы.

Также немаловажным фактором, при подборе помещения должна быть возможность проведения естественной или принудительной вентиляции и отсутствие повышенной влажности.

В случае, если планируется продажа детской одежды, нежелательно размещение в подвальных и цокольных этажах — следует учитывать, что большинство мам ходят по магазинам с детьми и преодолевать лестницы с коляской весьма затруднительно.

Подбор персонала

Кроме представителей администрации в лице генерального директора, и бухгалтера для обеспечения работы магазина достаточно двух — трех продавцов.

Предполагается, что закупкой товара будет заниматься непосредственно сам генеральный директор.

Для стимулирования продаж заработную плату продавцов можно составить из двух частей: основной — неизменной и бонусной, увеличивающейся пропорционально объемам реализованного товара.

Рентабельность проекта

Организация подобного бизнес-проекта не требует масштабных начальных вложений, окупаемость магазинов секонд-хенд в арендованных помещениях, при грамотно подобранном ассортименте и маркетинговой политике, составляет от одного до двух лет.

Образец бизнес плана магазина секонд хенд можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

Организация подобного рода магазинов подойдет как новичкам в бизнесе, так и профессионалам торговли. При тщательном планировании, изучении рынка и ответственном отношении это направление способно приносить существенную и стабильную прибыль.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/sekond-hend.html

Как открыть секонд-хенд с нуля

Бизнес-идея: секонд-хенд

Для открытия секонд-хенда надо пройти 6 этапов:

  1. Составить бизнес-план, в котором отражаются финансовые расходы, указывается целевая аудитория, ассортимент товара, ценообразование, примерное место расположения, количество работников и т. д.
  2. Зарегистрировать ИП или ООО – собрать пакет документов, оплатить госпошлину, встать на учет в ФНС и оформится в ПРФ.
  3. Выбрать помещение подходящей площади и с удачным расположением в местах с хорошей проходимостью целевой аудитории.
  4. Найти поставщиков: выбрать надежные зарубежные сортировочные фабрики или отечественных партнеров.
  5. Нанять продавцов с опытом работы в торговле одеждой.
  6. Провести рекламную кампанию секонд-хенда: сообщить целевой аудитории об открытии магазина, разработать маркетинговый план, который включает различные акции и условия.

Это главные этапы открытия секонд-хенда и привлечения покупателей. Теперь о каждом подробно.

Как зарегистрировать секонд-хенд

Для секонд-хенда оптимальная форма управления – индивидуальный предприниматель с системой налогообложения ЕНВД или УСН. Для регистрации нужно оплатить государственную пошлину – 800 руб., – встать на учет в ФНС и ПРФ.

Деятельность секонд-хенда не требует лицензирования. Но нужно получить разрешительные документы и заключения от СЭС и Госпожнадзора.

«Обратите внимание, что сертификат СЭС должна предоставлять фабрика или поставщик. Документ действует в течение 3 лет.»

Регистрировать бизнес нужно по кодам ОКВЭД 47.71, 47.72 и 47.51. Код 47.72 требуется, если магазин будет продавать обувь или изделия из кожи.

Какие требования предъявляются к секонд-хендам

Реализуемая одежда должна обязательно проходить дезинфицирующую обработку с последующим получением сертификата СЭС. За это отвечает поставщик товара или сортировочная фабрика.

Обработанные вещи легко определить по специфическому запаху, характерному для секонд-хендов. Запах не стойкий и удаляется при первой стирке одежды.

СЭС имеет право производить выборочные экспертизы партий одежды или обуви для секонд-хенда. После этого выдается разрешение на ее продажу.

«Стоит отметить, что Роспотребнадзор может проводить плановую или внеплановую проверку по жалобам покупателей. Поэтому качеству и безопасности реализуемых товаров надо уделять особое внимание.»

При посещении магазина проверяющими органами, по первому требованию нужно предоставить им документы и сертификаты, подтверждающие дезинфекцию товара, его чистку и стирку. Предъявлять можно как оригиналы, так и копии официальных документов.

За качество и безопасность товара можно не переживать. Потому что вся одежда и обувь поступают из-за рубежа, где действуют более серьезные санитарные нормы и требования чем в СНГ.

В секонд-хенде запрещается продавать одежду медицинского назначения, бытовую химию, средства гигиены и лекарственные препараты.

Поступающий в продажу товар должен иметь надлежащий внешний вид: чистый, поглаженный, без пятен и больших дырок. Поэтому на этапе приемки одежды от поставщика, нужно внимательно осматривать каждую единицу.

Также на одежде должны присутствовать специальные наклейки, в которых отражается степень износа предмета, дата дезинфекции и выявленные недостатки: дырки, пятна, затяжки и т. п. Если их нет, то владелец секонд-хенда вправе вернуть этот товар поставщику.

В магазине обязательно надо расположить информационную табличку для покупателей, которая укажет им, что купленные вещи бывшего употребления замене и возврату не подлежат. Однако есть одно «но».

Если в магазин попадает новая вещь с биркой, то покупатель имеет право вернуть или заменить купленную одежду, согласно статьи 25 «Закона о защите прав потребителей». На возврат дается 14 календарных дней, но при условии, что человек не пользовался купленной вещью: не носил ее, не стирал и т. д.

Где брать одежду для секонд-хенда

Поиск поставщика – один из ключевых моментов в организации бизнеса.

Партнеров можно искать среди поставщиков своего города или в других регионах. Этот вариант привлекателен скидками, которые дают поставщики на большие партии поставок, а также простотой коммуникации и документооборота.

Не стоит рассматривать вариант только одного поставщика, так как у всех разные цены и условия. Через время можно работать только с теми, чьи условия полностью удовлетворяют потребности магазина: с финансовой стороны, предлагаемым ассортиментом и сроками поставок.

Также можно рассматривать прямое сотрудничество с зарубежными сортировочными фабриками. Но здесь понадобится опыт работы с иностранными компаниями и предпринимателями.

Найти контакты фабрик можно в интернете. Они по почте предоставят всю подробную информацию и условия. Но такой вариант сотрудничества имеет свои недостатки:

  • Сложности коммуникации – нужно владеть хотя бы английским языком.
  • Сложности документооборота.
  • Большие затраты – на транспортировку и поездки: первые партии предприниматель должен сопровождать лично.

Поэтому лучше остановить выбор на отечественных поставщиках или партнерах из СНГ.

Ассортимент секонд-хенда

Формировать ассортимент нужно следующим образом:

  • Женская одежда – более 50%
  • Мужская одежда – до 30%
  • Детская одежда – до 20%

Основная целевая аудитория таких магазинов – женщины и молодые девушки. Мужчины менее охотно посещают секонд-хенды.

Но всё же, после нескольких недель работы магазина надо обращать внимание на спрос покупателей. Если секонд-хенд будет пользоваться хорошим спросом у мужчин, то стоит увеличить количество товаров для них, но без уменьшения женского ассортимента.

Если планируется открыть секонд-хенд, который будет специализироваться на продаже молодежной одежды, то ассортимент нужно поделить пополам: 50% – женская одежда, 50% – мужская.

Выбор помещения и места расположения секонд-хенда

Для секонд-хенда понадобится торговая площадь минимум 40 м2. Но лучше выбирать более просторные помещения. Потому что, чтобы зарабатывать больше понадобится большой ассортимент.

При выборе помещения надо обращать внимание на арендную плату. Не стоит открывать секонд-хенд в крупных торговых центрах в центре города, так как там слишком высокие цены для такого магазина, а целевой аудитории меньше, чем в спальном районе.

Оптимальный вариант это крупные спальные районы и оживленные части города, где поблизости нет конкурентов. Жителям района проще купить недорогую одежду в секонд-хенде, чем ехать в другую часть города и покупать ее втридорога.

В выбранном помещении должно быть достаточно искусственного и естественного освещения. Ремонт выполнен из пожаробезопасных материалов – не стоит вкладывать большие деньги в отделку, так как секонд-хенд не дорогой бутик.

Обязательно надо отвести зону для примерочных. Их должно быть минимум 3, чтобы не создавать очередь. В примерочных нужно разместить большие зеркала, вешалки и пуфик, на который можно сесть. На полу должны лежать коврики.

Товар следует располагать так, чтобы он не мешал свободному передвижению покупателей. Чаще всего его вывешивают вдоль стен и по центру торгового зала, оставляя между рядами достаточное место для прохода.

Что нужно для торгового зала и персонала

Для секонд-хенда понадобится закупить:

  • вешалки для размещения товара
  • полки
  • стеллажи для обуви – если планируется ее продавать
  • зеркала
  • пуфы
  • мебель для персонала: столы, стулья
  • оргтехника: компьютер, кассовый аппарат, терминал.

Также надо учитывать, что в помещении должны находиться камеры видеонаблюдения, пожарные извещатели и охранная сигнализация.

Наем персонала

Для небольшого магазинчика понадобится лишь два продавца. При этом предприниматель может сам выступать в его роли, и тем самым сэкономить деньги на необходимости платить зарплату сотрудникам.

В большой секонд-хенд площадью от 100 м2 потребуется минимум 4 человека. Нужны продавцы и люди, которые будут следить за торговым залом, примерочными и покупателями.

Директором и бухгалтером чаще всего выступает сам предприниматель. Но при необходимости бухгалтерию можно отдать на аутсорсинг.

Как и чем привлекать покупателей

Люди посещают секонд-хенды, потому что им нравится низкая стоимость товаров. Поэтому привлекать покупателей нужно именно доступной ценой и выгодными акциями.

Например, многие секонд-хенды практикуют продажу товаров на вес. А кто-то делает ежедневные скидки в зависимости от дня привоза. Например, привоз в четверг, значит акции будут выглядеть следующим образом:

  • Пятница: -20%.
  • Суббота: -30%.
  • Воскресенье: -40%
  • Понедельник: -50%
  • Вторник: -60%
  • Среда: -70%
  • Четверг: свежее поступление товара.

Практика показывает, что покупатели раскупают все качественные вещи в день привоза. С каждым днем товара становится все меньше. И такой маркетинговый прием помогает распродать основную часть остатков до дня нового поступления товара.

Как защититься от краж

Первым делом нужно установить камеры видеонаблюдения с выведением картинки на экран монитора продавцов.

Также рядом с примерочными нужно поставить несколько сотрудников, которые будут считать, с каким количеством вещей человек зашел в примерочную и с каким вышел.

Можно использовать и дополнительные возможности: например, специальные чипы, которые считываются при проходе покупателя через специальное устройство возле выхода. Если товар не оплачен, то устройство издаст звуковой сигнал.

Сколько нужно вложить: расчеты

На открытие секонд-хенда минимальной площадью 40-50 м2 понадобится:

  • 40 000 руб на аренду помещения и коммунальные платежи;
  • 70 000 руб на закупку нужной мебели и оборудования;
  • 400 000 руб на покупку товара;
  • 50 000 руб на зарплату продавцам;
  • 20 000 руб на прочие административные расходы.

В итоге, чтобы открыть магазина нужно около 600 000 рублей. Но эти затраты окупятся в течение полугода, так как в среднем за месяц продажи будут приносить прибыли на 500 000 руб.

Важные советы

  1. Секонд-хенд должен располагаться в заметном месте с хорошей проходимостью и транспортным сообщением.
  2. Основной упор всегда надо делать не на количество товара, а на его качество.

    Именно это поможет сформировать положительный имидж магазина и привлечь больше постоянных покупателей.

  3. Нужно регулярно проводить акции и делать скидки – иначе можно потерять популярность среди целевой аудитории.

  4. Следует позаботиться о безопасности магазина, потому что его всё же будут посещать недобросовестные покупатели для попыток что-нибудь украсть – а это убытки. Поэтому надо установить камеры и сигнализации.

Секонд-хенд – это прибыльный бизнес.

Потому что людей всегда привлекают доступные цены и качество. Этим стоит воспользоваться и на этом можно зарабатывать 500 000 рублей ежемесячно.

Источник: https://bizbe.biz/ideas/public-services/132-kak-otkryt-sekond-hend.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.