8(800)350-83-64

Бизнес-идея: как заработать на безумной женитьбе, или с чего начать свадебный бизнес?

Вложения в свадебное агентство, как начать

Бизнес-идея: как заработать на безумной женитьбе, или с чего начать свадебный бизнес?

Учитывая то, что свадьбы всегда были и будут, и никто их не отменит во веки веков, многие предприимчивые люди задумываются о том, как организовать заработок  на свадьбах или как открыть агентство по предоставлению разных услуг.

Все не так сложно, как кажется на первый взгляд. Сейчас рассмотрим на цифрах вариант открытия, начиная от решения организационных вопросов и заканчивая детально продуманным финансовым планом.

Организация свадеб: анализ спроса и предложения

Проведя маркетинговые исследования, проанализировав рынок спроса и предложений, можно сказать, что мы сегодня не зря разбираем вопрос, как открыть свадебное агентство. В нынешнее время этот рынок стран СНГ находится в зачаточном состоянии, так как более 90% молодоженов занимаются организацией всех процедур сами.

Если рассматривать жителей Америки и Европы, то здесь все наоборот – более 90% обращаются за помощью к профессионалам.

Сегодня становится модным обращение в агентства, данный рынок еще не заполнен, так как основная часть компаний мелкие и специализируются лишь на небольшом перечне, а наш бизнес план предполагает организацию свадеб под ключ. Если вам не подходит наше описание, Вы можете и сами составить бизнес план.

Перечень предоставляемых услуг

Предполагается организация широкопрофильного свадебного агентства. Рассмотрим перечень предоставляемых услуг.

1. Решение организационных вопросов, таких как тематика свадьбы, место проведения, координация торжества, составление сценария, разработка маршрута прогулки после ЗАГСа гостей и молодоженов, доставка всех заказанных товаров и т.п.

2. Имидж молодоженов. К такой услуге прибегают не все, а в основном состоятельные пары. Это услуги стилиста, макияж, прическа, маникюр, постановка свадебного танца.

3. Транспортные услуги. Решение всех вопросов, связанных с арендой автомобилей для молодоженов (лимузин, ретро-автомобили) и для гостей (микроавтобусы).

4. Декорирование и флористика праздника. Оформление зала и автомобиля гелиевыми шарами, живыми и искусственными цветами, игрушками, аксессуарами и т.п. Дополнительное направление – подготовка букетов для невесты и подружки невесты.

5. Шоу-программа.

  • Живая музыка
  • тамада, танцевальные и другие номера.

6. Фото и видеосъемка. Это не только съемка профессиональным фотографом и видео оператором, но и создание  фильма, клипа и альбома. Учитывайте, вы всего лишь свадебное агентство, поэтому своеобразно договориться с людьми, открывшими свои фотостудии.

7. Торты под заказ. Для этого нужно заранее все обговорить с кондитерскими компаниями или частниками, так как вам вряд ли захочется заниматься этим самому. При работе с несколькими юридическими лицами необходимо будет составить примерный каталог предлагаемый тортов и различного рода сладостей. Примером может служить этот образец.

8. Фейерверки и другие украшения.

Здесь можно предлагать продажу различных конфети, больших шаров в виде сердца, различных установок по запуску салютов. Fire-шоу и т.п. Многие свадебные агентства открывают отдельные магазины по продаже этого многообразия вещей. Примером может служить компания Шарик.ру

Ниже приведена примерная таблица стоимости оказываемых услуг профессиональном и ваша наценка с приведенного клиента.

Вид услугиСтоимость для заказчика (р.)ваша наценка (р.)
фотосъемка 28000 4000
видеосъемка и видеоклип 30000 4500
услуги ведущего 20000 3000
стоимость свадебного торта 5000 1000
Изготовление пригласительных (за штуку) 150 20
Украшение машин 5000 800
сдача машин в аренду 15000 2000
Аренда зала 100000 6000
Украшение зала 25000 4000
Составление программы праздника 2000 500
Флористика 3000 500
Услуги макияжа 2500 500
Услуги стилиста 3000 500
Покупка свадебного платья 40000 3000
278650 30320

Организация и регистрация свадебного бизнеса

Чтобы ваше агентство было законным, можно зарегистрировать ИП. Это простой и самый популярный вариант.

Основная особенность – минимальный набор документов, простота регистрации и упрощенная система налогообложения. Если же планируется работа не только с физическими лицами, но также с фирмами, откройте ООО.

Но первый вариант более приемлем, так как для данного вида деятельности не нужны никакие лицензии и сертификаты.

Организационный план

Основные организационные вопросы, которые предстоит решить при открытии, представлены ниже, а о том, как правильно составлять организационный план, читайте в другой статье.

Аренда офисаМногие начинающие предприниматели игнорируют этот вопрос, создают сайт, рекламируют услуги, а с клиентами встречаются «на их территории».

Это категорически неверный подход, так как вы только отпугиваете потенциальных клиентов. У вас должен быть полноценный офис с современным ремонтом и коммуникациями. Желательно, чтобы он был размещен в престижном бизнес-центре.

Ежемесячно на аренду офиса вы будете тратить около 20 000 р.

Подбор сотрудников для свадебного агентства.

Настоящий бизнес план предполагает, что сотрудники нанимаются с опытом работы в проведении разных мероприятий. Обязательное требование – коммуникабельность и приятная внешность. При необходимости организовываются курсы по повышению квалификации персонала. Минимальный набор сотрудников:

  • директор (это вы);
  • менеджеры по работе с клиентами (2 работника с зарплатой 15-17 тыс. руб. в месяц);
  • бухгалтер (оплата – 25 тыс. руб. в месяц).

Капитальные затраты на открытие:

  • покупка мебели, техники и демонстрационного оборудования – 150 тыс. руб.;
  • регистрация в качестве ИП – 10 тыс. р.;
  • разработка своего сайта – 30 тыс. р.

Общие первоначальные затраты – 180 тыс. рублей. Если добавить стоимость покупки франшизы – 300-400 тыс. руб., то для открытия агентства вам понадобится до 580 тыс. руб.

Ежемесячные затраты:

  • аренда офиса – 20 тыс. р.;
  • зарплата персонала – 60 тыс. руб.;
  • реклама (продвижение сайта, раздача визиток и т.п.) – 30 тыс. р.

Ежемесячные затраты – 110 тыс. р.

Расчет окупаемости. При правильном подходе ежемесячно можно получать 300 тыс. руб. Ваша чистая выручка составит 290 тыс. руб. (300-110=190). В первые 3-4 месяцев клиентов будет мало.

Это значит, что при организации предпринимательской деятельности с нуля он окупится за 7-12 месяцев (это с учетом сезонности бизнеса). Если же вы покупаете франшизу, можно также рассчитывать на окупаемость за 1 год, так как уходит меньше времени на поиск клиентов.

О том, как купить готовый бизнес и приобрести франшизу читайте в следующей статье.

Что еще можно можно предлагать

Организация свадебного агентства – интересный заработок, но он довольно сложный, так как требует тщательного продумывания любой мелочи по организации этого важного события. Если же вас интересуют узконаправленный бизнес, рассмотрите следующие варианты:

  • букеты из конфет – отличный подарок гостей молодоженам;
  • прокат и продажа платьев, открытие свадебного салона рассмотрено тут;
  • онлайн консультирование (это хороший вариант дополнения к бизнесу по организации свадеб, так как при бесплатном консультировании можно самому рекламировать свое агентство);

Если вам не подходит наш предварительный расчета – слишком сложный для реализации, не расстраивайтесь. На нашем сайте представлено немало готовых бизнес планов с разными решениями для любого начального капитала, начиная сотней долларов и заканчивая производственными идеями с привлечением миллионных инвестиций.

Источник: http://coolbusinessideas.info/biznes-plan-svadebnogo-agentstva-kak-nachat-chto-predlagat/

Организация свадьбы от начала до конца, с чего начать

Бизнес-идея: как заработать на безумной женитьбе, или с чего начать свадебный бизнес?

В нашей стране, организация свадебного торжества является относительно молодым видом бизнеса.

Как начать этот бизнес, что необходимо учесть и какие могут возникнуть проблемы – на все эти вопросы вы получите ответы в нашей статье.

Кроме того, мы расскажем Вам, какие нюансы необходимо учитывать специалисту по организации свадеб и как разработать собственное привлекательное и уникальное предложение.

Обзор рынка

Сегодня существует множество компаний, оказывающих услуги по организации свадеб, детских праздников, вечеринок и корпоративных мероприятий. К тому же, некоторые салоны по продаже свадебных товаров, также оказывают помощь в организации торжеств.

Специальных агентств, специализирующихся на проведении свадебных торжеств, не так уж и много. В последнее время, количество свадеб заметно увеличилось, что делает этот вид бизнеса очень актуальным. Наиболее плодотворными месяцами, в которые происходит заключение брака, считается август-сентябрь.

Резюме

Для того, чтобы оказывать качественные услуги в этом направлении, необходимы сотрудники с высокой квалификацией, умеющие находить общий язык с людьми.

Кроме того, необходимо иметь понятие о том, какие в вашем регионе есть магазины, кафе и рестораны, пользующиеся популярностью при организации и проведении свадебного торжества.

Исходя из того, что данный вид деятельности подразумевает довольно тесное общение с клиентами, у его организаторов должно быть желание понять все потребности клиентов и учесть возможные капризы.

Ниже мы рассмотрим пример открытия свадебного агентства по организации стилизованных свадеб. Такое агентство практически не будет иметь конкурентов, поэтому появиться возможность, вовремя занять свое место в этой нише и неплохо заработать.

на тему : Свадебное агентство как бизнес

Общая бизнес — концепция

Известно, что для разработки последующего внедрения любого бизнес-проекта, очень важно определить его основную концепцию, которая будет выгодно отличать его от существующих предложений.

В процессе определения концепции очень важно определиться с сегментом и разрабатывать предложение, с учетом основных потребностей клиентов.

Также, необходимо учитывать уровень доходов и некоторые другие нюансы.

В нашем случае, основной целевой аудиторией являются молодожены, которые желают провести свою свадьбу не в традиционном стиле. В последнее время, все большую популярность набирают стилизованные свадьбы. Такие свадьбы организовывают как состоятельные молодожены, так и люди со средним достатком, поэтому целевая клиентская аудитория, довольно обширна.

Перечень услуг предоставляемым агенством

Определившись с концепцией, нужно составить перечень услуг, которые будут предоставляться и составить предложение. Перечислим стандартные услуги, которые обязательно необходимо включить в предлагаемый перечень. Итак, список стандартных услуг:

  • Оформление места торжества и свадебных автомобилей;
  • Организация выездной регистрации;
  • Изготовление и рассылка приглашений на свадьбу;
  • Фото и видеосъемка торжества;
  • Услуги визажиста, стилиста, парикмахера;
  • Оформление букетов и столов;
  • Выбор ресторана и свадебного меню;
  • Заказ свадебного торта;
  • Сценарий свадьбы;
  •  Музыкальное сопровождение, предоставление ведущего;
  • Организация свадебного путешествия.

Бизнес-план по открытию свадебного агентства

Большинство компаний, работающих в данной сфере, предпочитают экономить на помещении, выезжая на дом.

Однако, для привлечения большего числа клиентов, необходимо позаботиться о наличии офиса и компетентных сотрудников, которые смогли бы проконсультировать клиентов по всем вопросам, связанным с организацией свадьбы.

Офис может быть как собственным, так и арендованным. Главное, чтобы он был современным и солидным, поскольку именно этот момент формирует отношение клиентов к компании.

При организации офиса, необходимо учитывать некоторые требования к помещению. Основные параметры:

  • Наличие хорошего ремонта;
  • Удобное территориальное расположение;
  • Оптимальное соотношение цены и качества;
  • Наличие необходимого оборудования (компьютер, принтер, мебель, телефон и т.п.).

Сотрудники

При открытии любого бизнеса, большое внимание необходимо уделить подбору персонала. В нашем случае, подбирая штат, необходимо обращать внимание на опыт работы в проведении торжественных мероприятий.

Главными качествами сотрудников свадебного агентства должны быть коммуникабельность, приветливость и привлекательная внешность.

Для организации свадебного бизнеса, необходимо подобрать штат, в котором будет директор, бухгалтер и менеджеры по работе с клиентам.

Как правильно прорекламировать данный вид бизнеса

При открытии бизнеса, необходимо позаботиться и о рекламе. Чем качественнее будет проведена рекламная компания, тем больше клиентов обратиться за услугами. Какие можно использовать рекламные мероприятия:

  • Разработать корпоративный сайт и позаботиться о его продвижении;
  • Разместить привлекательные объявления в печатных изданиях и на интернет-сайтах;
  • Разработать качественное портфолио.

Кроме этого, необходимо договориться наладить взаимодействие со свадебными салонами, ресторанами и компаниями, предоставляющими автомобили в аренду. Только так можно гарантировать клиентам всестороннее и полноценное обслуживание.

на тему : Организация и оформление свадьбы в европейском стиле

Финансовый план

Составление бизнес-плана неразрывно связано с экономическими подсчетами. Кроме расходов необходимо продумать и дальнейшие возможности развития своего бизнеса, а также определить срок окупаемости.

Первоначальные расходы:

  • Приобретение мебели и офисной техники может обойтись до 150 тысяч рублей;
  • Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя – около 10 тысяч рублей;
  • Стоимость разработки и продвижения сайта – 30 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы:

  • Аренда помещения под офис – от 20 тысяч руб.;
  • Зарплата работникам – от 60 тысяч руб.;
  • Рекламные расходы – от 30 тысяч руб.;

Срок окупаемости:

Сроки окупаемости проекта напрямую зависят от предлагаемых услуг и поэтому рассчитать точно, не получится. Однако, если ежемесячная выручка будет составлять около 500 тысяч рублей, то срок окупаемости не превысит полгода.

При необходимости увеличить прибыль, рекомендовано усилить рекламные мероприятия и расширить территорию предоставления услуг. К тому же, можно пересмотреть список предлагаемых услуг и добавить некоторые новшества.

Возможные риски

Начиная бизнес, необходимо учитывать новизну предложения и сезонность. Большинство свадеб проводится в летнее время. Зимой же, доходность подобного бизнеса существенно снижается. Для того, чтобы минимизировать риски, необходимо позаботиться о хорошей рекламе, с целью донести информацию о себе до как можно большего числа потребителей.

Также, необходимо учитывать и такие нюансы, как составление договора и внесение молодоженами предоплаты. В таком случае, агентство по организации свадеб, сможет застраховать себя от непредвиденных расходов, связанных с отказом клиентов от некоторых услуг, за которые уже были внесены деньги.

Удачи Вам!

Рекомендуемые статьи :

(1 votes, average: 5,00 5)

Источник: http://www.rabota-biznes.com/organizaciya-svadeb-s-cheg-nachat-biznes.html

Свадебный бизнес: с чего начать успешную деятельность?

Бизнес-идея: как заработать на безумной женитьбе, или с чего начать свадебный бизнес?

Свадьба – одно из главных событий в жизни каждого человека. Молодожены стремятся сделать этот день запоминающимся и неповторимым. Чтобы удивить и порадовать своих гостей пары все чаще обращаются к профессионалам свадебной индустрии.

Подобный бизнес уверенно развивается с каждым годом, что делает его привлекательным для начинающих предпринимателей. Но кризис заставляет многих отказаться от этой идеи. Кризис безжалостен практически для всех отраслей экономики.

Одним из первых страдает рынок услуг, к которому относится свадебный бизнес. Значительный рост цен на импортные товары и снижение покупательной способности толкает молодожен к экономии и разумному распределению бюджета.

Несмотря на то что средняя стоимость свадеб выросла в несколько раз, их количество не изменилось. Поэтому проявляя гибкость, предлагая рынку новые идеи, можно сохранить доходность и набраться необходимого опыта.

Первое с чего стоит начать бизнес — это определится с направлением предоставляемых услуг и располагаемым стартовым капиталом. Опираясь на собственные знания и навыки можно выбрать подходящий сегмент рынка. Энтузиазм и свежие решения помогут достичь успеха в выбранном направлении.

Свадебный салон

Даже в самый жесткий кризис невеста не сможет обойтись без свадебного платья. Помимо продажи подобных нарядов, салон может оказывать услуги проката и индивидуального пошива. Дополнительным доходом предпринимателя станет продажа обуви и аксессуаров. Этот сегмент свадебного дела требует наибольших стартовых вложений.

Помимо аренды и обустройства салона, необходимо позаботиться о широком ассортименте нарядов. Несмотря на кризис, не стоит забывать о покупателях с высоким уровнем дохода, которые захотят увидеть модели дорогих брендов свадебной моды. Для функционирования бизнеса понадобится два продавца и бухгалтер на аутсорсинге.

Успех свадебного салона напрямую зависит от месторасположения, уровня обслуживания и тщательного отбора поставщиков. Для открытия небольшого магазина потребуются стартовые инвестиции от 50 тысяч долларов, которые покроют первые месяцы аренды, ремонт помещения и закупку товара.

Окупаемость такого салона наступает через 2,5–3 года.

Агентство по организации свадеб

Наиболее трендовое направление свадебных услуг. Стремление к экономии времени и эффективному распределению бюджета все чаще заставляет пары обращаться за помощью к организаторам.

 Являясь посредником между молодоженами и поставщиками услуг, агентства получают комиссионное вознаграждение.

Кроме того, основными обязанностями свадебных организаторов является разработка праздничной концепции, планирование, тайминг и координация торжественного дня, составления бюджета, подбор локации для выездной церемонии, помощь невесте на весь период подготовки свадьбы.

В кризис этот сегмент первым несет потери, но гибкость в цене, нестандартные идеи, сотрудничество с проверенными подрядчиками помогут сохранить спрос.

Первое с чего стоит начать свадебное дело — тщательная подготовительная работа: изучение трендов подобной моды, мониторинг рынка услуг города, знакомство с поставщиками, составление грамотного коммерческого предложения.

 Открыть свадебное агентство лучше за три месяца до старта праздничного сезона. Для этого понадобится обустроенный офис в центре города и два менеджера для обслуживания клиентов.

Стартовые капиталовложения свадебного агентства оценивают в 2 тыс. $. Окупаемость проекта достигается за 3 месяца.

Флористика и декор

Неотъемлемая часть современной свадьбы. Бизнес построен на предоставлении услуг оформления выездной церемонии, банкетного зала, составления свадебных букетов, бутоньерок.

Дополнительным доходом может стать изготовление праздничной полиграфии: пригласительные, банкетные карточки, схема рассадки гостей.

В кризис приоритетным будет сотрудничество с местными поставщиками цветов, тканей и использование сезонных овощей и фруктов в оформлении.

Для снижения стоимости предоставляемых свадебных услуг такие элементы декора, как скатерти, чехлы и накидки на стулья, арки, вазы можно сдавать в аренду. Для успешного продвижения проекта поможет сотрудничество с проверенными торжественными агентствами и реклама в интернете.

Из персонала понадобятся два флориста, декоратор и швея. Приоритетным будет наличие офиса с образцами свадебного декора: подушечками для колец, оформленных бокалов, пригласительных, бонбоньерок, свечей, образцов тканей.

Как только подобный бизнес станет на ноги, стоит задуматься об открытии собственного магазина цветов и декора.

Начальные инвестиции оценивают в 2 тысячи $, а окупаемость достигается за 3 месяца.

Фото и видеосъемка

Все молодожены хотят сохранить трогательные воспоминания о свадьбе. Услуги фотографов и видеографов давно стали неотъемлемой частью свадебного дела.

Высокая конкуренция со стороны частных фотографов снижает доходность бизнеса. Но организация полноценной студии с командой профессионалов, оказывающих полный спектр услуг, всегда пользуется спросом.

Среди основных направлений таких студий выделяют:

  • Фото и видеосъемка love story и свадебного дня;
  • Изготовление праздничной книги;
  • Печать моментальных фото во время свадебного дня;
  • Производство праздничных клипов.

При наличии собственной студии с необходимым набором декора дополнительным доходом станет: почасовая аренда фотостудии, организация постановочных фотосессий, проведение мастер-классов по фотографии, монтажу и обработке. Основными статьями расходов будет покупка оборудования, программного обеспечения и аренда и ремонт помещения. Стартовый капитал на реализацию проекта составят около 7 тысяч $.

Окупаемость проекта устанавливается в течение первого года работы.

Прокат свадебных автомобилей

Аренда кортежа является популярной услугой праздничного рынка. Первое, с чего стоит начать бизнес-покупку,  это с одного автомобиля представительского класса.

 Классическими считают лимузины и ретроавтомобили, но, чтобы выделиться среди конкурентов, можно задуматься о приобретении, например, спорткаров или кабриолетов.

Большой автопарк сможет угодить любому клиенту, но в кризис лучше сосредоточиться на прокате наиболее популярных моделей авто. Покупка лимузина в хорошем состоянии обойдется в 20 тысяч долл. Окупаемость проекта устанавливается за 2 года.

Кейтеринговые услуги

Суть бизнеса заключается в предоставлении еды, посуды, оборудования, тентовых конструкций, мебели, текстиля, обслуживающего персонала для выездных свадеб.

Тренд на выездные церемонии заставляет пары все чаще прибегать к услугам кейтеринговых компаний. В кризис этот бизнес особенно актуален.

Проявляя гибкость цен и обладая широким ассортиментом блюд, кейтеринговые компании становятся достойной заменой ресторанному обслуживанию.

Начальный этап — закупка посуды и оборудования (холодильные камеры, изотермические контейнеры, компактные грили, тележки для официантов, фондюшницы, столовые приборы).

Затем следует уделить время тщательному отбору обслуживающего персонала. От работы клиент-менеджера, поваров, официантов и барменов будет зависеть успешность кейтеринговой компании.

Стартовые капиталовложения для бизнеса обходятся в 18 тыс. долл. Окупаемость устанавливается через 1 год.

Ведущий и шоу-программа

Этот сегмент бизнеса станет отличным решением, чтобы проявить и реализовать собственные таланты. Общительные и харизматичные люди, подготовив несколько вариантов четкого сценария, найдут себя в роли ведущего.

Классическими для свадебной программы стали выступления музыкантов, певцов и танцоров.

Также заинтересовать молодоженов смогут экстремальное фаершоу, пиротехнические программы, бармен шоу с последующим распитием приготовленных напитков, портретисты, фокусники.

Для продвижения таких услуг поможет качественное коммерческое предложение и сотрудничество со свадебными агентствами. Плюсом бизнеса станет отсутствие стартовых вложений, поэтому в подсчете рентабельности, доходности и окупаемости, следует полагаться на данные существующей рыночной конъюнктуры и собственные силы.

Визаж и парикмахерские услуги

Необходимая часть образа невесты – прическа и макияж. Обширное портфолио и следование последним трендам свадебной моды привлечет клиентов. Для организации бизнеса необязательно иметь салон красоты, ведь большинство таких профессионалов выезжает к невесте.

Дополнительной услугой может стать сопровождение молодоженов в течение всего дня, чтобы поддерживать безупречный внешний вид жениха и невесты. Начало продвижения бизнеса — создание сайта-портфолио и сотрудничество с другими участниками рынка. В кризис стоит разработать специальные акции и предложения для невест.

Например, бесплатная пробная прическа или макияж дружки.

Исходя из стоимости и качества используемых косметических средств и других расходных материалов, можно рассчитать рентабельность проекта. Стартовый набор окупается в течение первого сезона.

Свадебные торты

Завершающей точкой дня станет шикарный торт. Женихи и невесты уделяют особое внимание вкусовым качествам и дизайну готового изделия. Организация предсвадебной дегустации станет отличным маркетинговым ходом.

Следуя кулинарным тенденциям и проявляя индивидуальный подход к каждой паре, опытный кондитер не останется без клиентов даже в кризис. Дополнительными услугами станут оформление и подготовка candy bar, изготовление съедобных бонбоньерок и бесплатная доставка.

Для начала бизнеса потребуется набор профессиональной посуды и кухонных приборов. Необходимые затраты окупятся за 6–10 циклов.

Разрешительные документы

Чтобы избежать неприятных последствий со стороны контролирующих органов, бизнес нуждается в регистрации предпринимательской деятельности и соблюдении налогового законодательства.

  • Регистрация организационно-правовой формы предприятия.
  • Для большинства сегментов свадебной индустрии оптимальным решением станет ИП. В отличие от регистрации юридического лица, этот вариант будет проще в оформлении и ведении бизнеса.
  • Получения свидетельства плательщика налогов.
  • Выбор упрощенной системы налогообложения снизит отчисления в бюджет и облегчит ведение учета бизнеса.

Опытный юрист поможет с оформлением необходимых документов, а бухгалтер на аутсорсинге возьмет на себя финансовые вопросы, организацию учета и взаимоотношения с налоговой службой.

Источник: http://oplata.me/uslugi/svadebnyj-biznes-s-chego-nachat.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.