8 (499) 938-71-68

Бизнес-идея: изготовление бижутерии

Содержание

Готовый бизнес-план магазина бижутерии: как заработать на продаже украшений

Бизнес-идея: изготовление бижутерии

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

Стартовые вложения 660 000 рублей Персонал 1–2 человека
Доходы ежемесячно 200 000 рублей Конкуренция Высокая
Расходы ежемесячно 160 000 рублей Окупаемость 16–17 месяцев

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

  • серьги;
  • кольца;
  • броши;
  • колье;
  • браслеты;
  • наборы украшений;
  • подвески;
  • винтажные украшения;
  • заколки;
  • броши;
  • подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

  • интернет-магазин;
  • отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

Плюсы:

  • не требует покупки дорогостоящих витрин;
  • продажи по всей стране;
  • большой ассортимент.

Минусы:

  • требует технической поддержки программиста;
  • у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
  • большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

  • красивый дизайн;
  • продуманная структура;
  • использование социальных сетей;
  • применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Красочный фон Подробный каталог Минималистичный дизайн Глубокая фильтрация

Отдел в ТЦ

Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к ТЦ:

  • высокая проходимость;
  • наличие кинотеатра и кафе;
  • возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

  1. Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
  2. Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

  • половая принадлежность: женщина;
  • возраст: 30–45 лет;
  • доход: выше среднего;
  • интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

  • разнообразный ассортимент;
  • продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
  • профессиональная консультация;
  • продуманная ценовая политика;
  • контроль показателей продаж;
  • сотрудничество с надёжными поставщиками;
  • привлекательный дизайн магазина;
  • эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

Рекламные каналы:

  • сайт;
  • страницы в социальных сетях;
  • контекстная реклама;
  • листовки;
  • аудиореклама в торговом центре;
  • видеоролики на телевидении;
  • вывеска;
  • баннер на фасаде здания.

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

  1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
  2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
  3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

  1. Подготовка документов.
  2. Поиск помещения и определение дизайна.
  3. Покупка оборудования и инвентаря.
  4. Закупка товара.
  5. Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

  • свидетельство о регистрации ИП;
  • разрешение от пожарной службы;
  • справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

  • чистота;
  • хороший свет;
  • единый стиль;
  • минималистичный дизайн;
  • удобная кассовая зона;
  • привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Наименование Примерная стоимость в рублях
Витрины 90 000
Зеркала 10 000
Подсветка витрин 40 000
Прочее оснащение 20 000
Итого 160 000

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Чёрный цвет Светлые тона Красный цвет Бежевые и коричневые тона

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

  • высокое качество;
  • привлекательный вид;
  • наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

  • по виду изделия;
  • по цвету;
  • по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

  • можно получить дополнительные скидки за объем;
  • экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

  • большое разнообразие ассортимента;
  • регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

  • на собственный опыт и вкус владельца;
  • на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

  1. Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
  2. Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
  3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
  4. Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

инструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.

Требования к сотруднику:

  • женщина;
  • знание продаж;
  • чистоплотность и опрятность;
  • интерес к продукту.

Обязанности продавца:

  • консультация;
  • оформление продаж;
  • выкладка товара;
  • поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

  • комплектация заказов;
  • консультация клиентов;
  • проверка данных для отправки;
  • отправка заказов.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата 100 000
Закупка оборудования 160 000
Оформление торговой точки, рекламная продукция 50 000
Заработная плата 20 000
Закупка стартовой партии товара 330 000
Итого 660 000

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата 100 000
Заработная плата с учётом страховых взносов 20 000
Маркетинг 40 000
Итого 160 000

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

  • средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
  • ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
  • расходы — 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Этап 1 мес. 2 мес. 3 мес. 4 мес.
Подготовка бизнес-проекта +
Поиск поставщиков продукции +
Подготовка документов для регистрации магазина +
Регистрация магазина + +
Подбор торгового помещения и заключение договора аренды + +
Ремонт помещения +
Установка торгового оборудования +
Получение разрешений от надзорных органов +
Закупка товара +
Заключение трудовых договоров с персоналом +
Реклама + +
Открытие +

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

  1. Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
  2. Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
  3. Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
  4. Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
  5. Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
  6. Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

 Загрузка …

от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.

Источник: https://biznesok.com/business-project/kak-zarabotat-na-bizhuterii-42465/

Бизнес по производству бижутерии

Бизнес-идея: изготовление бижутерии

Специалистами принято выделять 3 ценовых сегмента в данной области. К нижнему ценовому сегменту относятся украшения, стоимость которых не превышает 15$.

Средняя ценовая категория – это бижутерия, чья стоимость находится в пределах 45-65$ за единицу.

К третьему сегменту следует отнести так называемую «ювелирную бижутерию», которая по своей стоимости вполне сопоставима с недорогими украшениями из драгметаллов (свыше 70$).

По оценкам аналитиков, большим спросом пользуется бижутерия, относящаяся к нижнему ценовому сегменту. Чуть менее половины от общего объема продаж – у украшений из среднего ценового сегмента.

Преобладание импортной продукции на российском рынке бижутерии не подлежит сомнению. Ее доля – 60-80%. Причем, большая часть подобных изделий – это контрафакты из Турции и Китая. К плюсам таких изделий относится их дешевизна, однако качество оставляет желать лучшего.

На рынке недорогой продукции значительная доля украшений поступает из Афганистана, Индии и Сирии. Подобные изделия продаются с наценкой в 30%, их продают в торговых палатках, ларьках, рынках.

Интернет тоже помогает владельцам небольшого бизнеса продвигать свои товары – сегодня многие социальные группы, типа ВКонтакте, предлагают приобрести недорогую бижутерию.

Украшения, относящиеся к среднему ценовому сегменту, привозят, как правило, из Китая, и это несмотря на то, что надписи на украшениях утверждают другое.

Хитрость изготовителей заключается в том, что дизайн бижутерии и правда может разрабатываться в европейских странах, однако производство находится в Корее или в Китае.

Покупатели приобретают подобные украшения в торговых центрах, в специализированных магазинах, в сети Интернет. Изделия среднего ценового сегмента привозят также из Польши, Франции, Италии, Германии и Швейцарии.

Дорогие украшения выпускают компании, в чьем ведении – известные бренды парфюмерии и одежды. Купить элитную бижутерию можно лишь в фирменных торговых точках.

Среди крупных российских производителей бижутерии стоит выделить ЗАО «Эталон-Женави». В Санкт-Петербурге размещены цеха по производству украшений, из которых около 20% изделий вывозится в Европу, а 10% поступает на реализацию в страны СНГ. Оборот компании составляет более 1 млрд. руб. ежегодно.

Статистика утверждает, что рынок бижутерии с каждым годом увеличивается, поскольку спрос на недорогие украшения продолжает расти. Популярностью у женщин пользуются браслеты, колье, а также разнообразные аксессуары для волос. Сегодня выгодно не только продавать украшения, но и освоить их производство.

Материалы, использующиеся для производства бижутерии

    Материалы, из которых сегодня изготавливают бижутерию, разнообразны. Это и стекло, и металл, и пластик, и дерево, и недрагоценные камни. Даже текстиль сегодня – нередкая составляющая бижутерии.

  • В России популярностью пользуются пластиковые украшения, из чешского хрусталя, бусин, проволоки, лески, металлической фурнитуры и пр. Вариантов – масса. И все-таки пальму первенства долгие годы удерживают изделия из пластика, который является современным синтетическим материалом, обладающим различными свойствами. К плюсам пластиковой бижутерии относят ее прочность, долговечность, и, конечно, дешевизну.
  • Украшения из чешского хрусталя не менее популярны, чем пластиковые изделия. Данный материал хорош тем, что с помощью разнообразных добавок есть возможность изготавливать хрустальные бусины разных по степени прозрачности, цветовой гамме, блеску.
  • В качестве основы изделий (браслета или колье) используют ювелирный тросик, представляющий собой переплетение множества тонких проволок, заключенных в разноцветную оболочку из пластика.
  • Основой украшений могут служить тонкая пластиковая леска, проволока из металла, вощеный шнур, изготовленный из обработанной воском льняной веревки разной толщины и расцветки.
  • Среди материалов, необходимых для производства бижутерии, следует упомянуть фетр и войлок. Фетр – материал, получаемый путем сваливания пуха, а при изготовлении войлока та же операция производится с шерстью. Войлок – материал более жесткий по сравнению с фетром. Оба материала применяются при изготовлении брошей, кулонов, сумок и шляп.
  • В украшениях среднего ценового сегмента используются, как правило, бусины из стекла. Их изготавливают на фабриках.
  • Изделия, относящиеся к элитной бижутерии, могут похвастаться различными разновидностями стеклянных бусин. Например, бусины лэмпворк производятся витым способом из венецианского стекла, а бусины миллефиори – из того же венецианского стекла, но с использование стеклянного прута. Последний способ считается самым трудоемким, поскольку использован ручной труд. Соответственно, цена на такие изделия не самая маленькая.

О технологиях производства бижутерии

Часто покупатели удивляются: почему состоящая из недорогих металлов бижутерия стоит дорого, особенно учитывая цены на украшения из натуральных золота и серебра? Все объясняется стилем и дизайном вещи.

В процессе изготовления даже одного изделия подчас принимают участие высокооплачиваемые дизайнеры, стилисты, технологи, а также прочие специалисты.

К тому же на бижутерии можно реализовывать любые дизайнерские замыслы, так как в этом случае можно не переживать о сокращении отходов производства.

Литье

Литье – это процесс, во время которого изделие приобретает необходимый вид в специальной форме. В эту форму заливается жидкий сплав. Но для начала изготавливается так называемая мастер-модель из твердого металла.

Температура плавления у него должна быть свыше 300 градусов Цельсия. При этом следует учитывать отходы, которые образуются при процессах опиловки и полировки уже готового изделия.

Это значит, что изначально модель должна быть больше планируемого продукта.

Следующий этап – создание пресс-формы из резины. Что необходимо для этого? Формировочная резина в сыром виде, упоминавшаяся выше мастер-форма, вулканизационный пресс, а также металлическая опока. В эту пресс-форму из резины необходимо влить специальный расплавленный воск, за счет чего получается восковая модель.

Теперь нужно изготовить восковую елочку. С ее помощью можно будет делать литейные формы. Для того, чтобы получить эту самую елочку, необходимо взять восковые модели и припаять их при помощи электропаяльника к восковому литнику.

Диаметр у последнего должен быть около 7 мм. Полученная елочка помещается в опоку и заливается огнеупорной смесью из гипса. После этого литейная форма нагревается – и из опоки выплавляется воск.

Далее при помощи вращения формы или вакуумного всасывания в опоку заливается металл. После этого отливки следует очистить или вручную, или в ультразвуковой ванне, и разобрать. Чтобы потом листы или профилированные изделия получились необходимой толщины, применяется процедура, называемая прокаткой.

Еще одно название – вальцевание, так как металл пропускается через валки прокатного стана несколько раз. В итоге можно получить пластину толщиной всего лишь 1 мм, а также очень тонкую проволоку круглого или квадратного сечения. Но в результате этой процедуры металл становится не только тонким, но и чрезвычайно хрупким.

Чтобы исправить последнее, применяется отжиг. В процессе этой процедуры сначала до определенной температуры нагревается сплав, выдерживается в этой температуре, а затем охлаждается.

Для охлаждения полуфабрикат помещается в муфельную плиту и остается там либо до полного его остывания, либо пребывает в этой плите недолго, остывая потом при комнатной температуре. Рекомендуется проводить отжиг после каждого изменения диаметра полуфабриката.

Штамповка

После вышеописанного отжига металл проходит следующий этап – штамповку. При этой процедуре используется давление как способ обработки материала. Под штампом заготовка изделия деформируется, приобретая необходимый рисунок.

Изображение это появляется на так называемой штамп-форме.

Если же запланирован сложный рисунок, необходимо выполнять его в несколько этапов штамповки, не забывая при этом в перерывах делать отжиг, в противном случае металл может стать очень хрупким.

Волочение

В то время, как металл проходил штамповку, прутки отправились на волочение. Так называется процедура получения проволоки круглого сечения и определенного диаметра. Как правило, он составляет менее 0,1 мм.

Чтобы изготовить такую вещь, нужно для начала смазать фильеры смесью, в основе которой будет масло. Это делается для профилактики перегрева или разрыва. Через отверстия фильер с равномерным натяжением помещаем проволоку.

Получившееся изделие во избежание излишней хрупкости отправляется на отжиг.

Отдельное внимание следует уделить на этом этапе разного рода цепочкам и плетеным браслетам. Для их изготовления требуется цепевязальный цех. Это объясняется тем, что только там находятся необходимые станки со скоростью переплетений до 500 звеньев в минуту.

В процессе изготовления цепь с незапаянными звеньями промывается, обезжиривается, подается на пайку. Чтобы у цепочки сделать концы, необходима специальная машинка, которая образует припой с помощью двух барабанов.

Ранее процедура пайки производилась вручную, но в наше время длинная цепь размещается в специальной печи для пайки, предварительно обработанная специальным порошком.

Полировка

Полировка – это последний шаг от полуфабриката до готового украшения, но при этом не менее важный.

Если предыдущие этапы – литье, штамповка, волочение, отжиг, цепевязание, пайка, промывка – относятся к основным операциям производства бижутерии, то полировка является отделочной операцией.

Ее нельзя загнать под определенные рамки, так как полировка индивидуальна, в зависимости от того, какое именно изделие планируется в итоге получить. К примеру, кольца при шлифовке полируются, матируются и покрываются разнообразными составами.

Целесообразность бизнеса по производству бижутерии

Многие европейские компании, производящие бижутерию, размещают свои производственные мощности в Китае. Объяснение этому факту простое – невысокая стоимость рабочей силы. Из минусов размещения производства в данной стране – снижение качества продукции (даже при условии постоянного контроля).

Однако организация производства бижутерии в России также не представляется легким делом. Доля продукции отечественного производства составляет всего 10%. В нашей стране значительная часть украшений выходит из полукустарных цехов, выпускающих изделия, по качеству похожие на китайские, а по стоимости превосходящие их.

По мнению экспертов, производство бижутерии в России – нерентабельный бизнес. Гораздо большую выгоду принесет закупка готовой продукции на заводах Китая или производство украшений там же.

Для начала бизнеса потребуется около 15 000$. Однако не стартовый капитал является основной проблемой у предпринимателей.

трудность – поиск действительно талантливых дизайнеров, которые смогут предложить рынку бижутерии востребованную продукцию.

Немаловажный фактор успеха бизнеса – грамотная реклама. Именно поэтому в рекламу производители вкладывают суммы, заканчивающиеся на большое количество нулей.

Источник: http://www.vseidei.biz/business-ideas/proizvodstvo/biznes-po-proizvodstvu-bizhuterii

Как открыть магазин бижутерии: считаем и уточняем детали

Бизнес-идея: изготовление бижутерии

  1. Составляем бизнес-план
  2. Начало бизнеса

Магазин бижутерии – неплохая идея для бизнеса. Правильно организованное дело может стать довольно прибыльным и окупиться уже в течение года.

Успех гарантирован спросом: качественные украшения по нраву женщинам любого возраста. Такие вещи подходят для повседневной носки, а новые коллекции выпускаются каждый сезон, вынуждая модниц пополнять свои запасы.

Второй фактор успеха – высокая наценка, которую можно установить на данный вид товара. Нормой для бижутерии считается 200–300 %. При таких условиях её продажа вскоре начнёт приносить стабильный доход, поэтому стоит выяснить в подробностях, как открыть магазин бижутерии, и обзавестись интересным прибыльным делом.

Сначала нужно изучить особенности товара, потребительские предпочтения и возможности реализации, чтобы суметь безошибочно ответить на вопросы: что, кому, где и как продавать. Когда предварительные действия будут выполнены и нужная информация собрана, настанет время приступить к осуществлению задуманного.

Потребуется оформить ряд документов, установить оборудование, закупить первую партию товара, нанять продавцов. Словом, дел будет много. Чтобы ни о чём не забыть, собираясь открыть магазин бижутерии, бизнес план нужно составить со всеми подробностями и предварительными расчётами.

Составляем бизнес-план

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру».

Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Главное требование к этому документу – чтобы он действительно был планом, наглядно объясняющим, как с помощью магазина бижутерии можно получить доход.

Характеристика товара

В этом пункте бизнес-плана нужно указать, какая бижутерия выбрана и почему она будет пользоваться спросом. К примеру, выбор сделан в пользу изделий средней ценовой категории и чуть подороже, с поделочными камнями и применением гипоаллергенных ювелирных сплавов, так как эти вещи безопасны, эстетичны и подходят под любой стиль одежды.

Характеристика целевой аудитории

Внимательно изучив вкусы и предпочтения женщин своего города, нужно определить категорию потенциальных покупателей и составить типичный портрет. Выбранный вид украшений интересен женщинам 25-50 лет. Они уже имеют постоянный доход и могут себе позволить покупку такой бижутерии, но их потребности порой отличаются.

Для молодых важно стильно выглядеть и следовать моде, они могут быть требовательны к марке. Те, кто постарше, активно заботятся о здоровье и знают, что от посеребрённой цепочки нет аллергии, янтарные бусы полезны при заболеваниях щитовидки и т. д.

Модой они руководствуются редко и согласятся приобрести украшения прошлого сезона, отвечающие их требованиям.

Конкуренция

Наверняка в каждом торговом центре есть такой отдел, поэтому ещё на этапе планирования нужно выяснить сильные и слабые стороны будущих соперников. С какими поставщиками они работают? Как часто обновляется ассортимент? Высока ли наценка? Какие способы привлечения клиентов используются?

Обладая такой информацией, удастся придумать, как противостоять конкуренции. Способы могут быть разные. Например, разработать оригинальную упаковку для покупки, придумать лотерею по чекам, делать скидки в дни рождения. Возможно, стоит открыть магазин бижутерии и аксессуаров, чтобы разнообразить предложение и тем самым привлечь больше покупателей.

Возможные риски

При торговле бижутерией их немного. Во-первых, это конкуренция. Если она слишком велика, то потеснить ряды соперников удастся лишь путём снижения цен.

Во-вторых, зависимость от моды и вкусов целевой аудитории. То, что не продалось в пик своей популярности, имеет все шансы надолго задержаться на складе. Ситуацию может спасти только мастер, способный разобрать вещь и сделать из неё что-то новое.

В-третьих, сезонность. Женщины всегда стремятся лучше выглядеть, но массово это желание усиливается перед выпускными, Новым годом и 8 Марта. После этих периодов продажи падают. С этим ничего не поделаешь, единственный способ подстраховаться – как следует подготовиться к сезону, чтобы продать как можно больше украшений.

Выбор места для будущего магазина

Не секрет, что успех зависит от выбора места. Важны район города, проходимость, соседство с другими отделами. Рекомендации здесь просты: украшения обычно покупают спонтанно, поэтому лучше потратиться на аренду в оживлённом торговом центре. Будет очень хорошо, если рядом окажутся отделы, ориентированные на ту же целевую аудиторию.

Что касается площади, то для начала стоит ограничиться 5–6 м 2. Тут удастся и стеллажи разместить, и продавцу будет комфортно.

Меньше 5 м2 занимать нежелательно, у подобной экономии недостатков больше, чем достоинств:

  • маленький отдел выглядит не очень солидно, особенно если в торговом центре есть большой павильон конкурентов;
  • к нему одновременно сможет подойти небольшое число людей;
  • если в качестве системы налогообложения будет выбран ЕНВД, величина базовой доходности составит 9000 р.

Идеальным вариантом для торговли бижутерией станет отдел островного типа. Он просматривается со всех сторон и в него даже не нужно заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь.

К тому же сейчас продаются готовые модули для бижутерии. Тут уже есть витрины и стеллажи, защищённые противоударным стеклом, встроены лайт-боксы, имеются подставки под украшения.

Однако при ограниченности в средствах можно найти фирму, которая недорого делает подобные вещи на заказ.

Выбор поставщика

Китай, Корея и Турция славятся привлекательными ценами на неплохие украшения. Покупать в Европе дороже, но мода зарождается именно здесь, поэтому все изделия идеально ей соответствуют, отличаясь безопасностью и качеством. Поставщиков можно найти и поблизости, среди отечественных производителей.

Одной компанией ограничиваться не стоит. Нужно читать отзывы и пробовать сотрудничать с разными фирмами. Так получится найти тех, с кем удобней работать и чья продукция по нраву покупателям.

Оформление отдела и реклама

Безликие витрины вряд ли привлекут покупателей, поэтому было бы неплохо заранее придумать название своему отделу, разработать дизайн вывески, оформить стеллажи с товаром, продумать освещение. Оригинальные фирменные ценники, в свою очередь, притягивают взгляд и способствуют формированию имиджа магазина. Перед открытием стоит дать рекламу по телевизору, радио или в газетах.

Примерный расчёт окупаемости

Для начала нужно вычислить товарный запас, необходимый хотя бы для первого месяца торговли. Предположим, что в отделе должно находиться 1000 единиц украшений, средняя закупочная цена каждой – 200 р. Общая сумма запаса – 200 000 р.

Вещи будут продаваться, но пустеющие прилавки надо заполнять. В день продаётся в среднем 10 единиц. Значит, на месяц, по скромным меркам, нужен запас из 300 украшений, на 60 000 рублей. Округлим до 100 000. Значит, для начала торговли потребуется украшений на 300 000.

Стартовые расходы при открытии магазина:

  • покупка партии бижутерии – 300 000;
  • покупка торгового модуля – 100 000;
  • дизайн и изготовление вывески, разные виды рекламы – 50 000;
  • касса, в т. ч. и аппарат для безналичного расчёта – 30 000;
  • стоимость услуг по оформлению документов – 20 000.

Итого: 500 тысяч рублей.

Предположим, что товар реализуется в два раза дороже закупочной цены, а ежемесячная выручка составляет 150 000 рублей. Примерные расходы в этот же период составят 20 000 (аренда) + 30 000 (зарплата продавцам) + 15 000 (налоги, покупка канцтоваров и т. п.

) + 55 (покупка новой партии украшений взамен распроданных). После всех вычетов останется 30 000, следовательно, при самом скромном раскладе потребуется 17 месяцев, чтобы окупить вложения.

Но в действительности выручка может быть и в два раза больше, например, в сезон или при большей наценке, поэтому ждать придётся меньше года.

Начало бизнеса

Все описанные выше действия – это предварительный этап, большей частью теоретический. Когда всё будет готово, настанет пора приступать к практическим шагам по открытию магазина.

Выбор юридического статуса

Если планируется открыть небольшой магазин, то будет достаточно зарегистрировать  ИП или ООО.

Чаще всего предприниматели выбирают ИП: проще открыть, ниже штрафы, можно как угодно распоряжаться выручкой, что очень важно при торговле украшениями.

Вдруг в сезон продажи поднимутся выше предполагаемых и потребуется купить ещё партию товара? ИП может свободно взять для этого деньги из выручки.

Однако в случае, когда бизнес задумали несколько человек, планирующих его расширить и со временем создать сеть отделов бижутерии в разных торговых центрах города, лучше зарегистрировать ООО.

Выбор системы налогообложения

С 2013 года фирмы, чья деятельность подходит под применение  ЕНВД и УСН, могут выбрать любой из них. На форумах часто советуют воспользоваться первым, так как он фиксированный и зависит не от прибыли, а от других показателей, в числе которых – площадь торгового отдела. У магазина бижутерии квадратных метров мало, поэтому налог тоже будет небольшим.

Однако такой вариант подходит для давно существующего отдела с хорошей прибылью, а для недавно открытого, выручка которого невелика, лучше выбрать  УСН. С суммы первых небольших доходов налог тоже будет скромным, и даже в периоды снижения спроса можно не опасаться, что не хватит денег на его уплату.

Оформление документов

После регистрации юридического лица потребуется встать на учёт в налоговой, получить ИНН и коды Госкомстата, зарегистрироваться в пенсионном и медицинском фондах, соцстрахе. Затем можно начинать готовить документы, необходимые для начала работы магазина:

  • договор об аренде торговой площади;
  • бумаги от Роспотребнадзора, подтверждающие, что магазин не нарушает норм, установленных для объектов такого типа;
  • договоры на профилактическую дезинфекцию, вывоз мусора, утилизацию опасных бытовых отходов, очистку вентиляции;
  • документы от противопожарных служб, подтверждающие безопасность помещения. Потребуется также кого-нибудь из сотрудников назначить начальником по противопожарной безопасности и провести его обучение;
  • документы на ККМ;
  • сертификаты на товар и отказные письма от лицензирующих органов. Дело в том, что бижутерия лицензированию не подлежит.

Все документы без особых сложностей удастся оформить самостоятельно, но можно потратить 20–30 тысяч на услуги фирм, оказывающих помощь в таких делах. Освободившееся время пригодится для установки оборудования и других действий о подготовке к открытию отдела.

Зная, как открыть магазин бижутерии с нуля, можно спланировать и начать по-настоящему интересный и доходный бизнес. Придётся столкнуться с незначительными рисками в виде конкуренции и зависимости от моды, но относительная простота в оформлении документов, умеренные вложения и быстрая окупаемость делают торговлю бижутерией привлекательной для желающих получать стабильный доход.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-magazin-bizhuterii-schitaem-i-utochnyaem-detali.html

Производство и продажа fashion-украшений: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Бизнес-идея: изготовление бижутерии

Украшения всегда модны и привлекательны для женщин. В последнее время модные тенденции диктуют спрос на массивные украшения из недорогих металлов с крупными камнями и интересными цветовыми решениями.

Почему бы не открыть бизнес по изготовлению такой продукции? Ведь китайская бижутерия славится низким качеством, а в силу дороговизны украшений из драгоценных металлов не каждая модница может позволить себе такую роскошь.

Итак, как наладить производство и продажу fashion-украшений?

В крупных масштабах изготовление украшений потребует колоссальных вложений. Компании, участвующие в fashion-индустрии, размещают производство в Китае и вкладывают в бизнес не один десяток миллионов рублей. Мы рассмотрим бизнес малого масштаба, основанный на изготовлении бижутерии своими руками в ограниченных объемах.

Для начала деятельности нужно зарегистрироваться как ИП. Арендовать офис или помещение нет необходимости. Вся продукция производится в домашних условиях. Дополнительно заключаются договора с мастерами hand-made, для которых делать стильные украшения – любимое хобби. Партнерство может расширить ассортимент вашей точки продаж.

Закупку материалов для украшений выгодно делать через интернет, на сайтах товаров из Китая или в специализированных магазинах. Перед закупкой лучше создать эскизы планируемых изделий, чтобы четко понимать, какие детали нужны для производства.

Стандартный набор составляющих для изготовления украшений включает:

  • Полимерную глину.
  • Стразы, бусины, бисер.
  • Застежки, цепочки разного размера.
  • Ленты, нитки, леску, проволоку.
  • Основы для браслетов, крючки, обручи для венков.
  • Клей, краски.
  • Дополнительные материалы для декора (перья, фетр, миниатюрные фигурки, камни, хрусталь).

Обязательно нужно обзавестись хорошим ручным инструментом: плоскогубцами, пинцетами, острыми ножницами и другими инструментами для поддержки, зажима и моделирования украшений.

Основным инструментом для раскрутки бизнеса и сбыта продукции является интернет. Вам нужно создать странички в социальных сетях, блоги или сайты, подробно описать украшения и добавить красочные фотографии в нескольких ракурсах украшений. Пользуются спросом украшения, сфотографированные на моделях, гармонично вписывающиеся в гардероб и подчеркивающие индивидуальность человека.

Отличный вариант для рекламы продукции – участие в выставках, реклама на телевидении или в СМИ. Дополнительно можно поставлять продукцию в сувенирные магазины, отделы в торговых центрах, небольшие бутики, предварительно заключив с ними договора.

Кроме выпуска бижутерии по эскизам, хороший вариант – работа на заказ. В этом случае цветовое решение, форму и материалы для изготовления бижутерии подбирает клиент.

Выгодно?

В силу миниатюрности и невысокой стоимости исходных материалов на бизнес по изготовлению fashion-украшений в домашних условиях нужно потратить около 10-20 тысяч рублей. Эта сумма окупится максимум за полгода работы, а при наличии мастерства продвиженца буквально за пару недель. Основные расходы связаны с закупкой материала и созданием собственного сайта.

Придется потратиться на закупку обучающих книг и посетить несколько мастер-классов, где наглядно демонстрируют этапы подготовки и производства бижутерии. Если вам придется по душе этот бизнес и ваши творения действительно окажутся стильными и интересными, отбоя от клиентов у вас не будет.

Безусловно, в этой нише есть конкуренция. Однако каждый мастер обладает своим, индивидуальным стилем, и в результате появляются необычайно красивые, уникальные изделия.

В итоге

Изготовление fashion-украшений – интересный и увлекательный бизнес для творческих натур. Его преимущество заключается в небольшом стартовом капитале, обилии материалов для производства украшений и сравнительно низкой конкуренции.

На начальном этапе можно заниматься производством самостоятельно в домашних условиях, а с развитием бизнеса привлечь небольшую группу мастеров по hand-made. Если вы изучите принципы мастерства, усовершенствуете навыки, у вас получатся красивейшие украшения, пользующиеся популярностью у модниц. С наработкой клиентской базы бизнес вырастет, а значит, и увеличится ваша прибыль.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/proizvodstvo-i-prodazha-fashion-ukrashenij

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.